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征是订单生产。许多印制板厂仅仅从事来料加工，竞争力主要体现在规模和成本控制上，技术提升主要通过设备购置来实现。由于竞争的加剧，印制板行业开始国际化分工。为了进一步提升竞争优势，许多印制板厂与下游装配厂进行纵向整合或结成战略伙伴。时间

征是订单生产。许多印制板厂仅仅从事来料加工，竞争力主要体现在规模和成本控制上，技术提升主要通过设备购置来实现。由于竞争的加剧，印制板行业开始国际化分工。为了进一步提升竞争优势，许多印制板厂与下游装配厂进行纵向整合或结成战略伙伴。时间

2、有较好市场潜力 三、企业改革角度 3、特征典型，有指导意义 4、地位重要，有影响力 5、原有队伍认同 先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进 4. (本页无文本内容) 5. 深度营销一般操作流程市场调查市场

市场信息 5. 营销体系组成服务支持系统行销服务部客户服务部财务核算部人事行政部培训发展部订单处理物流协调销售信息客诉处理质量服务市场监察费用核算销售核算人力资源管理行政管理营销培训营销咨询职涯发展绩效考核管理

品牌定位的沟通。 企业市场：公司在销售企业所需的商品与服务时，必须面对受过良好训练与具有专业素养的购买者，他们对于评估竞争性的提供物非常专情。 全球市场：当公司在全球市场销售其商品与服务会面临更多的决策制定与挑战。

商业：（原始社会）自发交换—（奴隶社会）集市地摊贸易—（封建、资本主义社会）马路边店铺经营——（计划经济时代）批发市场-（社会主义市场经济）超市、购物中心、SHOPPING MALL、商业街。 房地产业：（原始、封建、资本主义社会）

产品生命周期 新技术政治、法律环境法律 法规 13. *五种力量分析模型潜在的新进人者供应商替代品的其他企业购买者销售者之间的竞 争来自企业争压 有利市场地位和竞 争优势 14. *现有竞争者现有竞争者数据分析

制度 审查内容：卫生管理制度不落实 原料索证制度 库房管理制度 食品添加剂使用与管理制度(如亚硝酸盐) 粗加工管理制度 烹调加工管理制度 面食制作管理制度 凉菜制作管理制度 配餐管理制度 10. 裱化制作管理制度

条件和支持。 10. 03创新产品研发战略制定 11. 03市场细分与目标市场选择根据消费者需求、购买行为等因素对市场进行细分，并选择具有潜力的目标市场。01市场需求分析深入了解目标市场的消费者需求、

客户导向的渠道设计所带给消费者的价值是渠道设计的最基本的决定性因素 渠道特征受细分设计的消费者特征和购买团体特征所驱动 ——高端的保险渠道受消费者个性化服务需求所驱动 ——附加价值服务通过公司本部、总代理及个人代理商到达消

后造成的，而提高效率的措施应主要从四个方面入手管理的本质是什么 思想观念、科学与变革 企业活动价值链 系统的价值 内化规则与外化制度 控制系统模型 决策质量 信息系统效率 流程效率 个人工作效率重要概念企业效率四要素

3、 基本策略（捍卫、抢建、策应） 三、打通旅行社价值链与构建全国性旅行社经营网络的基本路径 ----战略命题的深化与破解让战略落地 1、九张牌打通价值链 2、铁三角撑起全国性网络 3、有效管理鲜活的交易网络并实现“四化”

渠道的战略思维与管理思维 第三，渠道模式战略主要是围绕两个方向展开的，价值链与终端形态。 价值链的变化对终端形态影响深远，相反，终端形态的演变，也会对价值链成员产生巨大影响，因此，渠道模式选择复杂性与市场形态的复杂性

了三个新的考核领域：客户，内部运营和学习成长： 财务层面－公司是否能够为股东创造价值？ 客户层面－购买公司提供的产品和服务的直接客户是如何评判公司的业绩表现的？ 内部运营－公司如何管理内部业务运作以满

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故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。孙子的“势”说:4 5. 环境管理工具： 如何充分利用执行过程的位势 Ⅰ势的增长链5 6. 图4-1：势的增长链Ⅰ：寻求优势 Ⅱ：发挥优势 Ⅲ：保持和强化优势