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绩效及表现评估（经理） 确定考核结果（总经理） 绩效面谈结果运用： 工作改进 薪酬的调整 其它奖励4 5. 目标确定主要活动： 制定工作目标（季/年） 制定具体实施计划——略 双方讨论达成一致 时间： 季度/年度初PART

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反 馈注意力不集中，参与度不高不愿意开口读书，不爱看书读不会倾听别人的发言，喜欢插嘴 4. 1.课间活动不文明，楼道追跑打闹，为小事争吵，打架。 2.犯错了第一时间总为自己找借口。 3.做眼保健操不认真，不自觉。

清客户疑虑，以退为进 用其它人正言，打消疑虑 17. 销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问

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人们为了完成某件事情而共同协作所组成的社群。例：参加会议、发起活动时组建的群；出去旅游的讨论群等。关系驱动型社群人们因为各种社交关系而聚集在一起的社群。例：亲朋好友群、同行交流群、同事们组建的工作群等。 15. 熟人型和陌生人型社群类型的划分熟人型社群