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LNJC电子股份有限公司人力资源诊断报告北大纵横管理咨询公司 二零零一年四月机 密管理-营销-培训-心理学 http://tb99888.taobao.com/ 仅限学习使用 2. 导读问题呈现问题剖析建议根源追溯

被大多数目标消费者察觉廉价。必须把价格定得比多数竞争品牌低，但要低到什么程度，是一个关键。在定价心理学的文献中，有个模式叫“价格差异化门槛”，根据的观念是“可察觉的差异”原则。 （2） 制定一个价格水

国名校 - 学士学位其他欧洲/澳洲 MBA学位 - MBA学位60%1) 自然科学，法律，医学，心理学 … 47. BJS-90503-043-02-01-C*原因5: 我们所做的建议既具备高度的理论

好考核疏导“出口”管理 50. 3、人力资源管理的特征（1）综合性：涉及经济学、社会学、人类学、心理学、人才学、管理学等多门学科多种因素 （2）实践性：人力资源管理理论来源于实践经验，是对实践经验的概括总结，并指导实践和接受实践检验。

“实际行动”的成交技巧 当销售人员采取一些实际行动时，人们会更积极地购买。这些实际行动要让潜在顾客参与进来。 心理学家认为：人们能记住所听见的事情的1/5，所看到的事情的2/5，但是能记住既听见又看见的事情的4/5。

Don't Copy! 39. ⑶公 平 理 论(Equity Theory)的应用 公平理论是美国心理学家亚当斯1967年提出的，这是侧重于研究利益分配的合理性、公平性对职工生产积极性和工作态度的影响的一种激励理论

佛洛伊德式的泄密（情绪化的字眼和肢体反应） 销售的关键热钮（IBM,WANTWANT) 激励因素和非激励因素(赫兹堡的动机心理学） 低级销售者的“鹦鹉”答案（价格与服务） 为什么客户要买我们的产品（最佳的解决方案） 价格不是客

强化目标（形成潜意识）；第四单元：成功的模式 深圳问鼎企业顾问咨询有限公司□七 把成功的 视觉化 美国的一些心理学家曾经做过这样的试验，把某高中篮球队一群球技不相上下的年轻人分为三组。 第一组规定一个月内不得在球场练习投篮；

强化目标（形成潜意识）；第四单元：成功的模式 深圳问鼎企业顾问咨询有限公司□七 把成功的 视觉化 美国的一些心理学家曾经做过这样的试验，把某高中篮球队一群球技不相上下的年轻人分为三组。 第一组规定一个月内不得在球场练习投篮；

接材料21996年6月13日，美国最高法院作出了判决法则，最高法院Stevens认为对于持有执照的精神科医师、心理学家的保密原则应“扩及具有心理治疗背景且持有执照的社会工作师”。因为社会工作师亦提供心理健康方面的处遇。

否则会引发许多意想不到的问题。 要针对自己企业的特殊情况，对测试进行有效化的检验。 企业应该聘请心理学家，来主持招聘测试工作。 测试过程应该尽量在一个安静、充分照明、通风良好的地方进行。 测试组合，即

选择及其必然性 1、行为：人类特有的生存方式，是人类认识和改造客观世界的能 动自主的社会活动。 心理学角度： 动机 手段 后果 伦理学角度：非伦理行为 伦理行为：体现道德意识，同他人与社会发生 利益关系，具有善恶属性并能进行

83. 领导艺术 领导艺术是以引导、影响、感染被领导者的思想、行为为目的；并融文学、艺术、语言、心理学、教育、社会学等知识为一体的真、善、美的结合,它亦可称为管理的软件。 领导艺术是既是管理者境界、修养、品味、风格及智慧的个性体现

感化参与者感化或说服他人的心理和策略； 感化勉强参与者的途径和策略。 92. 感化参与者感化或说服他人的心理和策略； 感化心理学： 回报/承诺与言行一致/社会验证/好感/难得 说服的策略： 赢得权利/探明对方的好恶/转换角度：据实相告/陈述他们的情况/促其就范

整体：保持整体自然、大方得体，充满活力，整体清洁。 8. 3、极具亲和力—可亲可信 亲和力是指人与人之间信息沟通，情感交流的一种能力。心理学上通常把人的基本能力 分为三大类： 一是认识能力，包括我们所说的 智力。 二是包括体育活动和劳动活动在内的

他的过失。三、如何做到严于律己 45. 可今天，能真正读懂并践行林则徐这段话的，又有多少人呢？ 心理学上有一个著名的“不值得定律”——不值得做的事情，就不值得做好。想想看，拥有了一座金山的人，又怎会甘

程中的自然现象。但由于西方文化的影响，在城镇有三分之一以上的青少年看过内容不健康的影视、书画。 心理学家指出，对异性的高尚的向往，正是自己培养出高尚品格的原动力。男女同学通过正常交往，增加相互了解，认

职业兴趣兴趣类型特点相应职业喜欢研究人的行为对人的行为举止和心理状态感兴趣、喜欢谈论人的问题研究人、管理人的工作，如心理学、政治学、人类学、人事管理、思想政治工作以及教育、行为管理工作等喜欢从事科学技术事业对分析、推理、

Accounting)是研究特定约束条件下会计行为的指向及其变动规律的学科，它是会计学、行为科学、心理学、社会学等学科相互渗透、相互融合的产物。 18 19. 行为会计理论内容： 会计行为不是无序的，而是有规律并且可以控制的。

情感篇小结即使是可替代的产品，只需通过有的放矢地诉诸情感，就可以取得突破性的成就。 必须达到爱品牌的层面； 依照心理学规律系统地建立起对对品牌的“爱”； 与前面所提的诉诸情感的价值不同； 情感广告战略适用于所有的情感