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 2021年商务英语谈判实训总结 撰写人：___________ 日 期：___________ 2021年商务英语谈判实训总结 现在我们已步入大三，经过两年的在校学习，对商务英语有了比较全面的系统

 **集团 2021年第2批集中规模采购 D04地块总承包工程〔二标段〕施工工程 竞争性谈判文件 第四册 图纸及技术标准 招标编号: SDLN-20210311-JZ02-GCFW-TP 代理机构：****三公招标

商务谈判五大基本功 　　商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。 1、保持沉默 在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。

谈判中的二十条妙计（9） 　　下台计：如何借助台阶摆脱窘境　　1.其实“台阶”并不难下　　唐朝武则天时期，严禁捕杀动物，连河里的鱼也在被保护之列。御史娄师德被派到陕西任职，刚到陕西，厨师用肉招待了他

谈判中的二十条妙计（5） 　　露丑计：如何把“短处”变为“长处”　　遮羞盖丑是人的本能，所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。　　对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑

谈判协议的变更和解除 　　所谓变更，是指对原协议的修改和补充，解除是对原协议宣布无效。 签订协议是非常严肃认真的事情，因此，修改变更和解除协议也必须严肃认真，不能草率从事，必须有法律依据，并通过一定

谈判中的二十条妙计（18） 　　应变计：如何适应人情关系的突然变化　　宋代罗大经《鹤林玉露・临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以得患济事者是也。”从一定意义上说，智者便

商务谈判礼仪举要 　　商务谈判礼仪是日常社交礼仪在商业活动中的具体体现。同时，商务谈判，特别是对外谈判，由于本身的商业性、涉外性和正规性，对礼仪方面有着一些特殊的要求。 　　一、迎送 　　迎接为谈判礼节

商务谈判交谈礼仪 　　交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。　　1、尊重对方，谅解对方　　在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，

关于谈判中说服的礼仪 　　谈判者说服对方时，是依靠理性的和情感的力量去使对方心悦诚服地转变态度的。说服注重的是心灵的呼应，它与那些依靠强制性的手段(如法律仲裁、强权、舆论压力)或欺骗性的手段来获得对

生“地震”。因此有艺术地把握“薪资方案”，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是上上之策。一般的技巧有： 先发制人，问对方的薪资要求是多少？一般企业也常用此招，但要注意一点：有些求职者因工作难找而怕

谈判协议的担保 　　协议的担保是保证协议的切实履行的一种法律关系。担保是指在谈判时，一方或双方课保证人或以其他的方式来保护其切实履行协议的一种形式。担保是由国家法律规定的或由双方当事人协商确定的。

谈判中的二十条妙计(1) 　　磨合。这是一个以静观动的方法，在你自我保留节制中，你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握，从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一种消极的

招标与采购的谈判剖析 核心提示：如何在众多的投标单位中通过谈判，选择最合适的中标方？如何在物资采购管理中从自身出发，与物资供应商斡旋谈判？在现代工程项目中，采购管理是项目经营管理过程中的一个重要环节

谈判中的二十条妙计（14） 　　洞察计：如何防止结交“危险的关系”　　许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不

浅析如何打破谈判僵局 【摘  要】 在商务谈判的过程中僵局的出现常常阻断了谈判的进行。打破僵局是谈判过程中的一大关键点。僵局的主要类型有策略性僵局、情绪化僵局、外部性僵局和实质性僵局。其形成的原因由

 2021年商务谈判提纲总结 撰写人：___________ 日 期：___________ 2021年商务谈判提纲总结 虽然本次商务谈判专周实训仅为期四天，但是其实在这次专周之前我们就用了两次课的

商务谈判心得体会 　　商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人

谈判中的二十条妙计（16） 　　恐吓计：如何利用人性的弱点控制他人　　人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。　　恐吓多用于在较量的开

谈判中的二十条妙计（11） 　　攀缠计：如何以“软磨硬泡”达到目的　　攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感