销售员培训资料
1. 我是否真的对此有需求? 我应该如何解决该需求? 该需求需要花费多少钱?一、定义需求阶段销售员的任务: 帮助用户制定需求--明确存在的问 题,及问题解决方案,使我们的产 品有资格入围2. 二、评价方案阶段对可供选择的产品和服务进行比较和判断:“那个是最好的?” 评估费用:“能否买的起?”销售员的任务: 充分展示我们的方
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