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理解客户，理解产品，理解自己 17. *产品知识产品分类 冲动购买 成熟购买 18. *小生意与大生意的区别50元的领带 只要我自己满意就可以了，不需要征求其它人的意见 我需求有很强的感情色彩，冲动决策 风险比较小

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所有者权益财务状况经营成果现金流量收入 成本费用 利润现金流入 现金流出 现金净流量 14. 三大报表的功能区别现金流量表利润表资产负债表心电图心血管图透视图 15. 资产负债表---面子 利润表---日子 现金流量表---底子

用，和业务系统中的每个部门都有服务和管理关系。 2、兰色部分构成业务服务系统，形成规范的矩阵结构：既有横向传递关系的业务部门，又有纵向并列关系的项目部门，实现业务与项目的优化组合。其优点在于：1）有利

（50年代--70年代，苏联模式） a. 成本计划 b. 成本控制（限额领料单，工资定额，费用 指标分解） c. 成本计算 定额比例法，分步法（首创 平行结转） d. 成本分析 成本技术经济分析，实行与计划，同行业比较，行业与班组成本分析

计划需求量含实际发展需要增加的和自然减员两部分 生产性部门按生产任务总量和劳动生产率,劳动定额及有关定员标准确定人员 管理性职能部门按组织机构的设置职责范围业务分工工作总量和工作定额标准制定. 20. HR需求预测的定性方法 1.经验预测法

部分 内部结算中心工作内容： 核定厂属各单位的借款指标和费用定额指标，并发放各种借款 管好资金提高资金使用效率，把费用的支出与规定的资金定额费用计划挂起钩来，严格按计划控制使用18 19. 准确地反映

解释是为观察到的实务提供理由。例如，实证会计理论应当解释为什么一些公司采用的是后进先出法(LIFO)，而不是先进先出法的存货计价方法。 预测是指会计理论应能够预测未观察到的会计现象。未观察到的会计现象未必就是未来现象，它们包括

○ ＝＝分数混合运算 8. 计算探究新知例 1       算式里有乘法又有减法应该怎样计算？算式里既有小括号又有中括号，应该怎样计算？先算乘法再算减法。先算小括号里的加法，再算中括号里的乘法，最后算括号外面的除法。分数混合运算

ROM信息服务系统 Internet/ EOS/EDI/VAN 退货处理系统 Ｆax/OCP Bar code帐务计价系统 AP/AR/ABC Financial理货分货系统 LMS/RF/CAPS HT/Sorter成本分析系统

工及供应商、客户利益的组织，才有可能成为“长寿公司”。这是公司治理结构所要解决的一个现实问题，也是既有的公司治理结构理论无法解决的问题。 出路何在？在企业建立追求长期价值的管理机制，实行财务战略管理。

时注意：①请按楼号编制工程造价；②已开工的基建项目以建安合同为填报依据；③待开工的车间以规划和预算定额为填报依据；④仓库及装修单列。 22. 销售费用预算表——营销中心在营销总监的指导下，依据年度销售

时注意：①请按楼号编制工程造价；②已开工的基建项目以建安合同为填报依据；③待开工的车间以规划和预算定额为填报依据；④仓库及装修单列。 22. 销售费用预算表——营销中心在营销总监的指导下，依据年度销售

断续 多 低 高 高 模糊 一般 一般 高 低 较难 两种加工过程类型在产品性质和制造性质方面的主要区别 7. 按过程的流动结构(Process flow structure )分类 加工车间 (Job

目的：满足配股条件 手段：将应收账款余额百分比法改按应收账款的账龄分析法提取坏账准备；将期末存货的成本计价方法改为成本与市价孰低法；按单项计提存货跌价准备，并进行了追溯调整。 结果：减少了1996年以及以

的因素有许多。 既有宏观因素，也有中观和微观因素。 但主要影响因素有以下几个： · 组织的财务资源状况 · 未来的生产经营任务和发展计划对人力资源的要求 · 组织现有员工的情况、定额和工作负荷情况 ·

· 27. 工序计划主要功能1、完工：表示工序已经完成； 2、注意生产订单与工序计划“完工”状态的区别：生产订单的“完工”状态是指生产入库完成，工序计划的“完工”状态是指工序汇报完成，生产订单完工后不

，评估的标的是综合体的获利能力。 2、以持续经营为假设前提 3. 二、企业价值与企业各项可指定资产价值汇总的区别 1、评估对象的内涵不同 企业价值——资产综合体的获利能力 单项汇总——企业各要素资产的价值总和 2、评估结果不同

客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务” ——彼得  杜拉克 20.  与前三种观念最大的区别： 以买方需要为中心  推销观念和营销观念的比较： “推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方的

而且还有国家和民族作强力后盾，到时候是不会输给洋保险的。所以国内的保险公司与外资保险公司不会有什么区别。话术范例: 9. 比如，我们太平人寿就是在国务院的关怀下，为迎接中国加入WTO批准开业的第一家公