战略规划流程与方法-麦肯锡
集团及各业务群的战略目标、财务目标各是什么? 我们的发展远景还合宜吗?我们应著重发展哪些目标客户群? 我们应如何强调(或修改)公司的价值定位才能创造最大的客户满意度? 改进对目标客户群的服务可以创造多少效益?需要增加多少成本? 综合上列考
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集团及各业务群的战略目标、财务目标各是什么? 我们的发展远景还合宜吗?我们应著重发展哪些目标客户群? 我们应如何强调(或修改)公司的价值定位才能创造最大的客户满意度? 改进对目标客户群的服务可以创造多少效益?需要增加多少成本? 综合上列考
总裁战略发展规划部副总裁总会计师 总工程师 总经济师计划财务中心信息管理中心市场开发中心经济法律中心人力资源中心经营开发中心计 划 财 务 部金 融 资 本 部金 融 信 贷 部审 计 部经 营 管 理
非赛会期间资源的维护 存储海量的历史信息 快捷的信息检索 4. 体育中心信息管理系统二.信息系统能做什么?互联网上的信息发布和通讯 基于互联网的商务平台 非赛会期间设备资源的日常维护 日常办公的自动化管理
负责提出生产工艺技改建议 在质量保障部门的配合下,确保生产质量达到国标或企标 负责全厂的动力保障及设备维护的管理,保证生产正常进行 对基地的固定资产、原物料及产成品负责 22. *生产程序生产计划作业计划
高效贯彻企业经营与服务策略,保证企业执行力的实施平台 显形支撑客户品牌,优化客户体验,满足客户需求的通路体系。 成为企业的核心竞争力之一竞争格局复杂,经营风险加大 客户需求多样化、差异化 存量市场的经营和维系成为企业经营的关键
1. 会议营销标准规范培训流程 崔峻 天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监 2. 会议营销流程图开发期活动期跟进期社区活动邀请参会回访服务积累资料科普讲座重复邀约筛选名单沟通促销服务促销会前服务会后总结巩固关系
5. 意义与目的漏斗数据从这张漏斗图中,你发现什么现象?并分析原因? 6. 意义与目的现象: 成交客户主要来自于5万以下; 大单成交率低; 大单做小现象严重;原因: 销售能力提升体系没有建立,销售人员成长出现“大师兄瓶颈”
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真正影响销售的客户是哪些 你计划拜访每个区域的频率如何?区域 A 5% 的客户 5% 的销售区域 B 40% 的客户 5% 的销售区域 C 30% 的客户 5% 的销售区域 D 15% 的客户 65% 的销售区域
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销售公司和负责太原市内销售的晋泉酒业营销公司。 二公司均独立核算。 最近规定各自可以独立开发新品牌,而且新开发品牌的销售区域不受原区域划分的限制。 5. 太原酒厂(1)——概况 太原酒厂始建于1950
现金支付、网上支付(白玉兰卡、金穗卡、龙卡、太平洋卡、一卡通) 3.物流配送 呼叫中心、中心仓库、分拣中心、网站配送相衔接呼叫中心 接受客户的电话订购和网上订购,确认配送网站。中心仓库 根据每个时段的商品汇总单进行商品出库到分拣中心。分拣中心
与新安的今天可能就是肖尔布拉克的明天品牌规划 13. 没有建立系统的产品规划战略. 随意性大,产品开发目的不明确,缺乏细致科学的论证。营 销 回 顾现 象问 题危 害产品品种多,管理成本上升,消费者认知混乱
1. 机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目总结文件二OOO年四月六日迅速改善中信银行零售业务销售业绩中信银行 2. 内容 中信零售业务目前及未来的销售渠道
二期的销售储备了一定的客户资源,所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位,以具备和竞争对手抗衡的实力。 [结论]:不断形成市场的关注点,以巩固我们的市场地位,为二期的销售储备客户群。Date2博思堂BIRTHIDEA广告
招聘和甄选 绩效管理 薪酬管理 培训与开发Date22002ORIGIN-HR-KICKOFF 3. 股东、客户和员工的基本利益是一致的,但员工是实现二者利益的基础股东客户员工目的手段目的手段Date32002ORIGIN-HR-KICKOFF
系零售商客户企业供应链以“产品”导向的工业经济时代以“客户”导向的新经济时代核心竞争力表现 产品品种数量 产品成本控制 产品质量控制 ……关注产品关注3C:顾客、竞争、变化核心竞争力表现 客户需求的把握