高科技产品市场营销基础
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管理排队的建议 排队模型实例 电话中心的人员配置优化 IBM信用处理的工作流程设计 3. 排队系统的组成客户到达服务人员服务系统出口排队 4. 排队的实例在饭店等候服务 航空公司旅客验票及领取登机牌的柜台 通过电话网络拨打的电话
陈列有说服力的物品 表 达 型 27. 第四讲 接近客户的技巧 接近客户的三十秒,决定了推销的成败"。 28. 第一印象 我们永远没有第二次机会!七秒钟! 29. 会见客户的商务礼仪 相互介绍 互换名片 握手 出行、乘坐交通工具的礼仪
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1. 机密市场细分是为客户创造价值过程中的关键BPR第一阶段诊断汇报及市场调研研讨会二○○一年十一月二十六日智网:www.ZhiNet.comTCQ011124BJ(GB) 2. 主要内容¶ 市场细分是营销成功的核心
市场定位 公司的独特能力 共享的企业价值 业务和市场组合 优先发展的业务和优先服务的客户 有增长潜力的业务领域和客户 财务目标 (Net Interest Charges,Operating Expenses,Operating
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模式介绍与操作实务高级咨询师 隐去此讲义仅供客户内部培训使用。 未经本人的书面许可,其他任何机构 及个人不得擅自传阅、引用或复制。 2. *我们的生存环境市场进入集约化发展阶段,竞争加剧 客户需求的个性化趋向 (市场细分的趋势)
至利潤長期增長Home 8. 「 零售营销管家」系统 RMM是一个整合的零售营销管理服务系统,它为客户提供零售层面市场营销和销售管理的管家式的全面服务 涵盖了从零售队伍建设/管理和外包服务,零售商数据
必须同时考虑成本是指流程所需资源投入的成本或是最终产品的成本时间是指流程将产品/服务提供给客户的效率有多高质量是指产品/服务满足或超越客户需求及期望的程度 34. 检验KPI — 绩效指标的关系测试 指标的相互关系
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Business One 系统管理: 课程预览图单元 5 权限管理 单元 6 审批流程 单元 7 客户化工具 单元 8 数据库备份与恢复单元 1 课程预览 单元 2 安装 单元 3 建立账套 单元 4
竞争对手分析 市场分析 18. 竞争分析相对与竞争者你的优势 性能/价格比 技术开放性/标准性/服务 客户群/装机量/技术普及度 成功应用 各级人际关系 品牌价值/公众形象 销售队伍及渠道的实力 机会: 新产品/环保/消费倾向
24% 20% 17%英国 50% 40% 33% 29% 26% 4. 每天牢记三件事新人快捷入门要求客户买保单 争取机会能够再访 要求转介绍名单 5. 课程PPP表新人快捷入门 目的——在短时间内快速提升销售技能。
写在前面的话 3. 黑弧,做实效的广告实效,不仅是一种简单的售卖, 是品牌建立的过程。为客户创造品牌价值,为客户 赢得未来才是真正的实效广告。 4. 华南工业原料城不是一般工业城项目。一个需要5年建设期,几十年经营,并
间、轻重之间的力量对比,从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强,以小搏大,以轻举重。 区域市场、大客户项目、内训,它们的支点是什么? 你找到支点了吗? 3. “势能”规则——打造营销势能,才能形成物流动能“营销势能”就是销售的动力