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 客户重要性排序子流程

1. 机密客户发展业务流程 – 客户重要性排序子流程讨论材料2002年3月19日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2. 客户发展业务流程工作概述

2012-02-09    5122    0
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 大客户开发与维护

1. 【大客户开发与维护】汇报人:乘风支局/转型大使/张子鑫 2. 前言Introduction 为什么实施大客户的开发与维护? 首先大客户能够为我们创造价值优势,从而使成功的大客户产生最大的辐射效应

2020-08-19    1037    0
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 大客户关系提升策略

1. 客户关系提升策略 2. 一、大客户流失的概念 大客户流失一般分为客户流失及客户业务流失两类。客户流失,顾名思义就是客户不再使用电信运营商的任何业务。客户业务流失就是客 户放弃电信运营商 1—2项业务,但继

2012-06-05    12709    0
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 客户关怀培训课程ppt

1. 客户关怀培训课程 2. 目录为何要关怀客户?什么是客户关怀?如何进行客户关怀1如何留住老客户234 3. 1客户关怀的重要性客户关怀的意义几种错误认识客户关怀就是企业竞争力积极处理客户投诉客户关怀的三大难点

2019-12-26    1356    0
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 HP客户满意度培训

1. 欢迎参加 客户满意 研习班客户满意 2. 课程内容 第一章.目标与介绍 第二章.客户满意概论 第三章 三五三模式 第四章.建立专业形象 第五章.为客户解决问题 第六章.体谅情感 第七章.电话技巧

2011-10-03    4299    0
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 吴士宏大客户管理

1. 大客户管理 Large Account ManagementAgenda: 大客户销售之基本 大客户规划 大单跟踪、资源规划工具 Juliet Wu 为TCL电脑、TCL网络设备 2001年10月7日

2010-06-01    20240    0
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 客户式销售课件(加标识)

1. 以客户为中心的销售技巧签约讲师:黄 伟 北京理实佳讯管理顾问公司 2. 引言 以客户为中心的销售 目标客户的描绘 预约目标客户 拜访目标客户 异意的处理 完成销售 以客户为中心的销售技巧 3. 优秀工业品推销员特征细心周到、灵活变通

2009-07-22    17587    0
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 广告公司如何维护成功的客户

1. 广告公司如何维护成功的客户关系1 2. 客户是…… 关系是…… 成功的客户关系是…… 必须先认清楚,我们是干哪行的2 3. 留心! 客户关系可能产生变化,因为客户改组/新官上任 业绩或市场占有率下滑3

2009-12-17    16221    0
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 第五章非平衡载子PPT

非平衡载子 2. 2 在半导体物理和器件中,非平衡载子起着极其重要 作用。许多重要的半导体效应都是与非平衡载子的激发、 运动、复合等过程密切相关的,实际的半导体器件大部分 也是利用非平衡载子而工作的。常见的比如光敏电阻就

2019-05-29    1313    0
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 大客户销售技术篇

1. 大客户销售技术--SPIN高级篇2001年新版市场营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以

2011-01-22    4380    0
P48

 大客户销售技术篇 48页

1. 大客户销售技术--SPIN高级篇2008新版市场营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一

2010-11-14    9255    0
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 博科拜访客户培训

端正的仪表 4. 长期的准备有关本公司及业界的知识 。 本公司与其他公司的产品知识。 销售技巧。 有关客户的资讯,如——,——等。 本公司的销售方针。 广泛的知识,丰富的话题。 气质与合适的礼仪。 5. 面谈前的准备笔pen

2010-10-05    19196    0
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 重点客户与市场营销操作实务

1. Key client & Marketing Management 重点客户与市场营销操作实务 市场运营部 黄 达 伟 2. *要求:每天上课时间:9:00 休息:10:30,15:30,每次15分

2012-02-20    9697    0
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 和客户一起销售

1. 和客户一起销售 2. 客户买的是概念 客户永远是因为他们 自己的理由而购买,他们不 会为自己所不认同的东西 付出代价. 3. 我们从自己的亲身经历来看看 一个准客户的需求是怎么回事 在买房子的时候

2011-04-11    4725    0
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 核心客户2某著名国际通信公司的资料

1. 西区 * 河南 * 洛阳 2001.12.6 摩托罗拉核心客户 2002年发展策略 2. 摩托罗拉核心客户2002年发展策略策略是一种长期的规划和对未来的把握。 在市场竞争中,所有的企业都处于

2009-06-15    21102    0
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 电气设备及电缆线路的过保护PPT

高防开关、馈电开关、磁力启动器的过整定,矿井低压电网过保护的计算,短路电流的计算及灵敏度的效验。电气设备及电缆线路的过保护 2. 一.过保护过保护是指电气设备或电缆的实际值超过了额定值。过保护包括短路保护、

2019-04-27    1735    0
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 客户部对现有提案的分析

1. 胡骁 2. 目录:客户部现有提案的方向 客户部现有提案的结构 客户部现有提案的困惑 客户部现有提案的进展 3. 客户部现有提案的方向为有具体需求的客户提供: 具有品牌提升作用的 具有营销作用的 与

2009-06-16    17822    0
P27

 公司理财06--项目现金的估算

1. 第六章 项目现金的估算《公司理财》第六章 2. 一、投资项目的分类(1)按相关性分类 独立项目——淘汰型决策 根据既定标准,淘汰不达标者 互斥项目——择优型决策 根据既定标准,选择最优者《公司理财》第六章

2011-04-01    2997    0
P27

 转正教材_客户需求分析

1. 客户需求分析 2. 课程大纲一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 3. 前言:什么是销售?销售就是“用产品和服务满足客户的需求”  需求是一切销售的前提

2012-05-17    15551    0
P14

 联想客户服务工作手册

1. 联想客户服务工作手册 2000年7月 2. 目 录LEGEND服务队伍结构与联系方式 客户服务原则 服务范围界定 工作程序与流程 工作时间与收费标准 定期服务项目及工作时间 常用工作表 3.

2011-05-26    6079    0
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