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医药代表队伍的职责 28. 制药公司销售管理基本架构总经理销售总监市场总监商务总监人事总监****销售经理市场经理商务经理销售主管销售代表产品经理市场专员商务代表 29. 销售部与市场部的合作销售部与

之助有效授权的作用 22. 经理、主管的10种角色名义首脑 领导者 联络者人际角色信息角色监听者 传播者 发言人决策角色企业家 故障排除者 资源分配者 谈判者 23. 经理、主管的三项任务确保为每项任务确定正确的要求

（采购和物流/网络）贡献/净营 运资产 （本地网总经理）贡献 （营销服务 中心总经理）实际收入（营销 服务中心总经理）直接营销成本（营 销服务中心总经理）网络和维修成本 （网络中心总经理）分摊成本固定资产周转资本净营运

部部长人力资源部部长行政管理部部长OTC营销部总监专业产品营销部 总监流通事业部总监现代中药公司总经理集团副总裁基础管理总裁助理公共关系总裁助理5.内部运营管理架构关键岗位 13. *6.各事业部的核

精通的骨干，但随着市场竞争的加剧和管理提升的要求，中高层管理人员又必须成为“准财务经理”、“准人事经理”、“准项目经理”等多种角色。如此多的管理功能必须要和企业的发展阶段匹配，才可以使中高层管理人员在角色和定位中找到平衡。

技巧超越对手 3. 项目经理必备的四个实战技能目录文案写作能力调研能力演示能力团队培养能力 4. 一、文案写作能力在销售过程的多个阶段都涉及到解决方案的设计，作为一名项目经理，优秀的文案写作能力必不可少““

干个评估，在这个过程中，直线经理和人力资源部经理共同探讨需要评估的要求花旗银行每年都要从人才库中选拔管理人员团队 7. 对公司机构而言，人才库盘点是战略性的经营工具 对经理而言，人才库盘点是一个强有力的管理手段

工作任务的内容，如：经理是职务； 岗位（职位）：在特定组织中，在一定时间内，由一名员工承担完成若干项工作任务，并具有一定职务和责任（职责）、权限，就构成一个工作岗位，如财务部经理； 职业：人们在社会中

得到实施负责评估人员最终决策人： 董事会(可以是董事会主持代表) 人事负责人： 企管/人力资源中心经理 指导人： 总裁最终决策人* 可能是总裁往下2-4个层次指导人普遍的考核组织架构质询指导人对被评估

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二、国际企业面临的人力资源管理问题在单一文化环境中提拔和培训的经理必须在双重或多重文化环境中发挥作用； 在国际企业的总部或地区总部，经理们起着多重文化的作用； 雇员跨文化和跨国家移动时的管理问题.如移动对象的选择，包括国籍的选择等；

者使用时机培训检查表用于广州丰田培训部门评估销售店内训实施状况广州丰田培训部门 巡回担当 总经理 销售经理培训过程中使用培训评估问卷用于培训完成后学员反馈培训效果，并对种子讲师做出评估学员课程结束后使

分公司医药代表 同上，但职责仅限于所辖地域关于组织架构的说明此分公司为OTC所辖单位,内设一名专业销售经理负责医药代表管理30 32. 说明： 医药代表负责医院客户的开发、产品促销、客户维护及帐款催收；每

1. 经理全年度绩效考评流程阶段1：计划阶段阶段2：评估阶段被考评人信息提供 部门考评人人力资源部评估流程起始绩效考评小组工作动员会完成年度考评计划平衡计分卡KPI指标评估相关信息提供全年工作总结与被

为达成目标而共同努力；海南康力元药业有限公司 县级市场部组织结构图市场部经理定点促销员站长助理 市场部管理员 3. *市场部经理岗位职责1、全权负责市场部的一切管理工作； 2、根据公司精神及市场部下达

企业核心优势：强大及专业的房地产市场研判能力 3. 企业组织架构增值、服务、让利、多赢执行董事/总经理副总经理副总经理股东会策划部财务部办公室人力资源部策划执行销售部市场拓展部产品研发部 4. 企业服务内容增值、服务、让利、多赢核心业务

Page*管理创新方案一：股份公司母公司的组织结构规划发展部市场开发部财务部证券部综合管理部审计部董事会监事会股东大会经理层专家委员会说明：现行组织结构不变，增设专家委员会 22. Page*管理创新方案一：股份公司母公

负责部门业务单元总经理 业务群总经理业务群营销副总 业务单元总经理或营销副总 业务单元各细分市场经理 调研人员关键客户经理 业务单元营销副总客户经理 业务单元营销副总 项目总监客户经理 业务单元总经理 合同管理人员业务单元各细分市场负责人

目录薪酬体系 职位评估 薪酬调查 薪酬设计 10. 职位评估的目的总经理 生产经理机长调度工人工人销售经理业务业务财务经理出纳会计HR经理 人事行政经理级主管级员工级￥通过职位评估能解决什么问题？ 11. 职位

交人力资源部。两级评估体系保证了评估过程和结果的公平性和公正性 绩效考核委员会董事会总经理副总、助理 直属经理经理基层员工直接上级直接下级主管上级直接上级直接下级主管上级直接上级直接下级主管上级绩效考核体系