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，就像打靶前较枪一样，这样才能有效。 7. 销售流程：什么人能买保险→找到他们 →销售 录用标准→活动计划→达到标准 讨论增员的准备计划，明确内容： 如何设定增员目标 如何达成增员目标 如何检视增员目标的进行

进技术进步和产品市场寿命周期缩短，出现跌价而引起采购风险。 非价格因素成本风险　它是指企业在经营进出口及其他对外经济活动时，因本国与外国汇率变动，使企业在兑换过程中遭受的损失。特别是在银行有外币贷款的企业更应如此。七、汇率风险

人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究6 8. 按家庭不同阶段的划分子女独立 子女出生参加工作结婚 单身期家庭形成期家庭成长期家庭衰老期家庭成熟期步骤二：分析资料7 9. 单身期保险需求分析期间：

购买地点（Outlets） 4. 第一节 消费者市场一、人们为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品、服务的市场。是许多企业从事经营活动的主要场所、服务的主要对象。 二、特点： 人多面广，包括了生活中的每一个人；

购买地点（Outlets） 4. 第一节 消费者市场一、人们为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品、服务的市场。是许多企业从事经营活动的主要场所、服务的主要对象。 二、特点： 人多面广，包括了生活中的每一个人；

高估群体成员；低估非群体成员 与群体成员多沟通；少与非群体 成员沟通 彼此间有高相互影响力 更服从群体规范 拒绝改变 对非本群体成员表现敌意 对绩效的影响依据群体目标 27. 情境练习下列部门有问题吗? 如何解决

管销费用/营销收入比率 毛率/营销收入比率 用人费用/营销收入 平均存货成本不良率、退货率 新旧客户比、销售额比率 销售活动执行率 销售计划的完成率 参展率 拜访客户数 库存降低率 交货延迟数 新产品/营销收入比例 客户资料的累计数(标准格式)

了许多好朋友，其中有几个吸烟。我跟吸烟的几个同学特别聊得来，所以经常在一起。他们常请我抽烟，开始我拒绝了。后来，我发现吸烟的姿势挺帅的，当他们再次请我吸时，我吸了第一根。随着时间的推移，我爱上了香烟。

海报中的“免费”和“零基础”无不如此。 15. NO.4 PPT制作时适当使用一些幽默元素没有人会拒绝幽默，PPT的制作无非是让听众更容易理解和接受，而幽默的使用将使听众在更加轻松的环境中接受你要传达

洁事处简In summary近摆脱正式，远离大会，缩减流程，摈弃正规 规模缩小，层次变少，团队更紧，效率更高拒绝正式，face to face情思考人性，传递情感以人为本 简单阐述 人性科技 人类发展疑时刻质疑

尼克的特定时间 周日晚九点 08091012111413161517我的耳朵受了伤害 我的耳朵选择性拒绝某种声音 尼克现身 都在悄悄改变 我跟尼克在车里 从耳朵里流出的冰水 “我是弃儿” 尼克教授 告别

适用性可变、要通过与人打交道才能掌握的及技能，如情商。 6. 何为性格相容？标准广交朋友，将心比心，与人为善有接受你的……也有拒绝你的…… 7. 高效能法则3Do Report做汇报2Manage Time理时间1Make Plan定计划

第三章：专业价值 第四章：本土化 专业伦理：5、6 第五章：基本议题 第六章：困境与抉择分类研究：7-13家庭、医务、公共救助、青年 企业、灾难、教育专业价值 ：2、3（2、3）、4 3. 第一章 哲学和价值观一、什么是哲学问题：

在现代社会中，管理可以说无时不在，无处不在。不管人们从事何种职业，人人都在参与管理：或管理国家，或管理家庭，或管理业务，或管理子女。国家的兴衰、企业的成败、家庭的贫富，无不与管理是否得当有关。 8. 对于什么是管理，每个人会有不同的认识；

的机会。复 习导入 3. 丰富多彩 的课余生活 课余生活中，你选择了哪些感兴趣的活动？给你带来了哪些收获？ 4. 活动园图中的课余生活，会带给我们怎样的收获？ 我喜欢去田野中倾听大自然的声音，它能陶冶

嘉泰·馨庭概况：由8幢11－18层高层、小高层住宅和1幢LOFT公寓组成规划了多达2.6万㎡ “立体庭院”。 户型：绝大多数家庭都拥有一处独享的私家入户花园，主力在110—140㎡之间 景观：传承自然精神的东方庭院，水景草坪、谷地、花木、廊架、小品……

嘉泰·馨庭概况：由8幢11－18层高层、小高层住宅和1幢LOFT公寓组成规划了多达2.6万㎡ “立体庭院”。 户型：绝大多数家庭都拥有一处独享的私家入户花园，主力在110—140㎡之间 景观：传承自然精神的东方庭院，水景草坪、谷地、花木、廊架、小品……

课程的目的：1、了解激励的基本理论 2、掌握激励的几种方法 3、了解竞赛方案拟订的内容 4、初步了解企划活动的内容 4. 激励的意义绩效=激励*能力50%~70% 5. 激励的意义：领导能力，鼓舞与奖励的结

信赖的、具有巨大商业价值和 个人价值的双赢关系。 14. 如何建立客户关系准备 喜欢 信赖 联盟 信任 15. 准备：你的家庭作业…… 如何接触客户 客户个人情况 客户组织的情况 …… 16. 让客户接受你是建立关系的基础…

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