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谁对广告的政策或品牌政策具有主权 谁来决定新产品？ 谁来评估业务状况？ Coke & P&G，联合利华、统一……不同的类型 整合作业程度 有没有明确的作业观念和research观念？（计划性如何）5 6. （3）营业点、范畴 需要的地区

传统的供应商关系管理 现代供应商关系管理 供应商数目 多数 少数 供应商关系 办法短期、买卖关系 长期合作、伙伴关系 企业与供应商的沟通 仅限于采购部与供应商销售部之间 双方多个部门沟通 信息交流 仅限于订货收货信息

（美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科等国家）。华为研发国际化主要包括：1、建立海外研究所、2、通过开展技术合作、加入技术联盟的方式,有效吸收海外高端研发成果。 华为的与众不同与全球竞争力： 11. （3）华为

目录我们对贵公司需求的了解 变革的目标 可能合作的方案 合作项目的主要内容 项目主要假设 与安盛咨询合作的原因 附录 个人简历参考 3. 目录我们对贵公司需求的了解 变革的目标及范围 可能合作的方案 合作项目的主要内容 项目主要假设

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写的交流形式。 2. 不要只是诉说，还要倾听和观察。 事实上你所做的每次接触都会带来一些对于同客户合作有某种意义的信息。也许这些信息可以表明一位经理对解决方案的看法，推进我们解决问题的进程，暗示方案实

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高绩效与素质特征（华为公司）类别岗位对员工的要求需求模型测量工具研发 人员创新、打破常规、挑战标准 团队与合作 与上下游，周围沟通，了解他人的工作 帮助别人，传授知识和经验较强的个人成就感 个人亲和需求不能太

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企业培训的目的组织面 提高生产力，降低成本 提升品质 有效解决问题 贯彻纪律，沟通共识 增进团队合作效能个人面 增进员工适应能力与信心 使员工发挥立即作战能力 工作安全 增进向心力，降低流动率与缺勤率

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挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分 树立榜样，划分小组以加强团队内部的竞争 加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。表现策略这一阶段，培训和

构建万物互联的智能世界我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务， 与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。 坚持围绕客户需求持续创新，加大基

Plan)，物流(Logistics)，需求(Demand) 14. 供应链管理的主要特征强调核心竞争力 合作性竞争 以顾客满意度为目标的服务化管理 物流、信息流、资金流、工作流、组织流的集成 借助信息技术实现管理目标

*冲突解决：1) 目标的一致性 2) 灵活性 3) 策略 托马斯——解决冲突二维模式： 武断 不武断 不合作 合作 组织解决方式：权力约束；适当隔离；联络沟通 强制 统合 妥协 回避 克制 17. * 2.5 竞争强化原理

1. 正泰股份有限公司 “数字化正泰”项目战略诊断报告项目小组/模块：战略诊断模块 时间： 07，01，2003 2. 目录 项目背景 内容摘要 行业背景、正泰的发展历史和现状概要 发现的问题以及初步建议

1. 正泰股份有限公司 “数字化正泰”项目战略诊断报告项目小组/模块：战略诊断模块 时间： 07，01，2003 2. 目录 项目背景 内容摘要 行业背景、正泰的发展历史和现状概要 发现的问题以及初步建议

人力资源管理的最佳模式的框架   人力资源管理各管理模块实现的手段   具体实施案例的成果举例 3. *竞争新市场和新合作关系的出现 联盟行为的增加 新兴和/或重建的市场 新兴的竞争方式 持续的价格压力 新的竞争对手经济