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（草案） 第一章 考核理念 （目的） 第一条 为了实现“管理提升，营销突破”的战略重点，创建以组织业绩为导向的企业文化，将绩效管理系统建设成为重要的战略牵引工具，促进奇正集团的可持续发展，特制定本制度。

有限公司奇正实业（集团）有限公司 业绩考核咨询报告 2. 报告目录一、企业主要的人力资源问题 二、业绩管理系统希望达到的目的 三、业绩考核指标体系设计要点 四、业绩考核过程设计要点 五、考核结果的运用

 某集团关键业绩指标（KPI）手册 一、 目的： 1． 为更准确的把握关键业绩指标在本企业使用时的特殊意义。 2． 为了清晰的表明本企业选取指标的目的，指向战略的程度。 3． 为了使KPI在使用时能有统一的解释和说明。

1. * 建立业绩管理体系的意义和目的 建立业绩管理体系的准备工作 业绩管理的流程建立业绩管理体系的先期决策有业绩合同的管理人员无业绩合同的员工主要内容 2. *业绩管理是一整套企业管理体系的关键流程

关键成功要素与相应的关键业绩指标： 关键成功要素（CSF） 关键业绩指标（KPI） 获取新客户 每月获得新客户的数量 通过新客户实现销售额占总销售额的百分比 重复购买的客户 重复购买的客户实现的销售额占总销售额的百分比

中国企业绩效管理 十大困局 一种“鸡肋” 　　有人说绩效管理是人力资源管理的核心；有人说绩效管理是企业赢得竞争优势的最重要手段；还有人说，绩效管理是HR经理提升地位和价值的二次创业，是他们发起的一场战斗和管理革命。

在铸就伟大历史业绩中谱写精彩篇章 1978年12月，党的十一届三中全会召开，开启了改革开放历史新时期。早前一年的10月，中央党校复校。改革开放进入第10个年头，国家行政学院开始筹建。40年来，中央党

某知名企业绩效管理制度(总则)  第一条 绩效管理宗旨 为了持续不断地提高和改进公司部门和员工的工作绩效、确保公司战略目标达成、部门内部正常运作以及相关政策制度的有效实施,特制定本制度。 第二条 适用范围

分销商业绩报表的得分公式 公式 分销达标率的得分 2*（分销达标率-0.4）*权重 助销达标率的得分 2*（助销达标率-0.4）*权重 促销达标率的得分 2*（促销达标率-0.5）*权重 拜访达标率的得分

全面构建企业绩效管理体系的方案设计（下） 赵日磊 四、直线经理如何落实绩效管理 在绩效管理中，直线管理者是实施的主体，起着桥梁的作用，上对公司的绩效管理体系负责，下对下属员工的绩效提高负责。如果直线

19004-2000 idt ISO 9004:2000 代替　GB/T 19004.1-1004 质量管理体系-业绩改进指南  Quality management systems   Guidelines for

一、目的 1、 贯彻执行关键业绩指标（KPI）考核体系，促进各级组织提升业绩管理水平，促使业绩管理工作的重点深入到收入实现、成本控制和管理效率的全面关注和衡量上。 2、 完善业绩管理体系，基于公正、公平、

股权激励与经营业绩相关性 ——以苏宁云商为例 摘要 随着社会主义市场经济的发展，现代企业制度日益完善，企业所有权与经营权分离，企业所有权属股东所有，企业经营权属于管理层，由于二者利益不完全一致，加之

保证部门费用按预算进行控制 部门上报预算的合理性，准确性；部门实际费用与预算费用偏差值 2． 部门工作方案制定的质量 保证部门工作方案与中心年度工作方案一致 方案目标的合理性； 方案措施的完备性、有效性； 3． 部门方案完成情况

销售代表名称 客户类型 HSS PTN REJ TIE VS HC OLAY ULP SC PAM PPS WHP PAP WSG PCC ARI GFL PDA TID LUN CRS OC RIN PTL FOOD 总计 分销 分销 分销 分销 分销 助销 分销 分销 助销 分销 分销 分销 助销 分销 助销

营销公司营销培训部经理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 考评人 权重 考评标准 业绩指标 培训工作计划总结报告 本岗位报告 相关部门反映 直接上级 20% 半年一次提交培训计划，考核期内每月一次提交此报告，内容包括：

部门经理关键业绩指标（KPI）集成表 序号 指标名称 考核 周期 指标诠释 考核 标准 权重 计算方法 信息 来源 考核目的 1 部门毛利 一年 反应公司总体经营能力 见年薪管理办法 硬指标 营业收入-营业成本

保证部门工作的有序性、方案性 有无年度、季度方案，上级审核时发现的方案中的漏项不得超过[ ]处，方案是否可行 2 部门方案的完成情况 确保部门工作方案的有效实现 是否保质、保量、按时完成工作任务 3 部门费用控制情况

谋求发展快突破   新年再创新业绩 　　谋求发展快突破   新年再创新业绩 各位领导：充满希望和挑战的2004年已过去，新年已到来，在过去的一年中，我厂在总公司的领导下，经全厂员工的艰苦创业，团结拼

营销公司营销管理部副经理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 考评人 权重 考评标准 业绩指标 协调相关部门处理重大产品质量问题 部门经理 直接上级 30% 合理安排本部门技术人员解决片