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正确地评价员工的工作。 1、从公司角度： 解决涨工资和发奖金的问题： 谁该涨？谁不该涨？该涨多少？等等 解决员工的人事调整问题 谁该晋升？谁该调岗？谁该辞退？等等 5. 为什么要进行绩效考评了解员工培训和教育的需要 谁需要什么样的培训？等等

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兼澳门科技大学研究生院院长 赵曙明 博士 2. 今天讨论的问题 一、人力资源管理概况 二、中国企业人事管理与市场经济 下 的人力资源管理 三、有效的人力资源管理与开发 四、战略人力资源管理 3. 一、人力资源管理概况

三甲五年内在国内市场上的市场占有率15% 三年内销售额增长一倍本年度产品X在市场上的份额增长两倍 3. 战略规划业务流程、组织结构工作分析岗位评估薪酬激励 人力资源开发 培训体系 职业生涯规划业绩管理人 力 资 源 管 理

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任工作态度风险承诺速度、观念、行动 15. 公司可分配的价值组织 权力经济 利益价值分配的形式速度、观念、行动 16. 价值分配的表现形式价值分配表现形式机 会职 权工 资奖 金 股 权其他人事待遇速度、观念、行动 17. 价值

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具备专业化的销售技巧。 医药代表队伍的职责 28. 制药公司销售管理基本架构总经理销售总监市场总监商务总监人事总监****销售经理市场经理商务经理销售主管销售代表产品经理市场专员商务代表 29. 销售部与市场

： 进行管理资源整合、通过建设管理平台，提高组织运作效率，发挥规模效益。 集团管控模式将发生变化，组织机构、管理流程将进行调整。 通过强调业绩理念，关注组织反应速度和创新能力，保持竞争优势。对HR的需求

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