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 大客户销售与顾问技术

中国客户关系管理专家特性有区别,量身制裁,能力是不明显客户双方的关系利益基础,客户—顾问合作时间特性采购流程销售特质解决问题为主大客户关心点/决策考虑点问题的严重性,解决的是否符合需求,价格与绩效比较销售成功的关键见到影响者(发展SPY)

2009-08-26    1949    0
P43

 SOAP的规范书写及练习PPT课件

在ICPC国际社区医疗分类法中,用来组织结构化社区医疗病历。 SOAP是全科医疗健康档案在记录上广泛采用以问题为导向的记录方法( problem oriented medical record, POMR) 的核心部分的描述方式。

2019-02-16    4212    0
P37

 环境教育的探索与学校的创建

环境教育的探索 与绿色学校的创建 2. 什么是环境教育? 环境教育是否只是向受教育者传授“纯”自然科学知识? 环境问题是否与众多社会因素或人的因素相关? 环境教育是否需要更多地关注政治经济、价值观、文化和生活方式? 环境教育究竟要培养什么样的人?

2012-01-19    19944    0
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 信息技术与经济发展

信息技术与经济增长 7.3 信息技术与可持续发展 2. 7.3 信息技术与可持续发展1.可持续发展问题的提出 环境破坏和污染 科学技术以前所未有的速度和规模迅猛发展,增强了人类改造自然的能力,给人类社

2010-01-04    29471    0
P25

 2013-2014学校工作总结ppt

课堂观察量表雏雏形(一)教师教学目标达成情况 观察维度:教师教学.机智.教师对课堂教学的监控 研究问题:学生对教学目标的掌握情况 预设目标针对目标教师设计的活动学生学习认识反映目标达成情况 %言语征询

2018-12-29    2167    0
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 10讲信息不对称

1. 第10讲、信息不对称问题手机配件市场滑坡的故事 信息不对称问题 信息不对称与逆向选择 信息不对称与道德风险 应对信息不对称 ——阅读教科书第12章Date1"经济学原理"第10讲“信息不对称”卢锋,CCER

2010-08-25    7971    0
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 运筹学电子教案(1)

万事如意 2. *欢迎同学们进入运筹学课程的学习!教学相长 合作愉快 3. *情况介绍 本课程设置的有关问题 教学要求 4. *第一讲 绪 论本讲的主要内容: 一、运筹学的发展与展望 二、运筹学的学科体系 三、运筹学的定义与研究特点

2009-10-02    16498    0
P100

 金字塔原理麦肯锡课件

1. 金字塔原理 — 思考、写作和解决问题的逻辑The Minto Pyramid Principle — Logic in Writing Thinking & Problem Solving 【美】巴巴拉

2020-04-08    1013    0
P150

 【课件】文跃然薪酬管理3

第六部分:员工福利 3. 问题与时间安排导论:10分钟 问题1:薪酬如何与战略联系在一起?50分钟 问题2:如何选择基本薪酬的决定基础?50分钟 问题3:如何保证薪酬的外部公平性?10分钟 问题4:如何确定薪酬结构?50分钟

2012-11-14    14351    0
P50

 Six Sigma 项目选择

项目排列 战略相关性 从上之下 缜密的结构 创造性 利用最佳实践/转换 功能性远景 明确现有问题/流程问题选择1. 2. 3.XXX YYY ZZZ#项目名称1. XXX 3. ZZZ2.YYY 方法

2012-01-01    7473    0
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 培训导师的职责与任务

手势、步伐、姿势等 - 掌握引导的特点及成功引导的要素 - 了解问题的功用并掌握如何提问及聆听 3. 课程学员目标:能灵活处理来自听众的问题 学习如何应对问题学员 了解如何做到不跑题 学习技巧性的过渡 作出圆满的总结

2011-09-18    31004    0
P71

 TTT讲义-71页

手势、步伐、姿势等 - 掌握引导的特点及成功引导的要素 - 了解问题的功用并掌握如何提问及聆听 2. 课程学员目标:能灵活处理来自听众的问题 学习如何应对问题学员 了解如何做到不跑题 学习技巧性的过渡 作出圆满的总结

2012-06-26    20363    0
P71

 培训师的培训

手势、步伐、姿势等 - 掌握引导的特点及成功引导的要素 - 了解问题的功用并掌握如何提问及聆听 2. 课程学员目标:能灵活处理来自听众的问题 学习如何应对问题学员 了解如何做到不跑题 学习技巧性的过渡 作出圆满的总结

2011-10-20    31077    0
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 管理咨询公司的角色

有限参与职业原则下咨询顾问和企业看待问题的角度咨询顾问往往更加从一个科学的、项目的角度来看待需要解决的问题;而企业则往往更是从艺术的,运营和发展的角度来看待管理问题。 咨询顾问更为关心的是方案在逻辑上

2012-05-17    13910    0
P76

 生产现场品质管理方法“10+1”ppt

让所有的生产人员掌握质量问题分析工具,持续进行质量改进,修订相关的SOP,确保质量的持续改进;(持续改进) 13. 按照六大步骤切实落实质量工作整理整顿现场,使得质量问题容易发现; 使用科学的方法标示和提醒质量关键点;

2019-03-21    1393    0
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 010咨询顾问培训课件

管理顾问方法 Date1 2. 目录 管理顾问概要 分析与解决问题方法 信息与资料搜集方法 客户交流与报告准备 附录Date2 3. 目录 管理顾问概要 分析与解决问题方法 信息与资料搜集方法 客户交流与报告准备 附录Date3

2010-12-09    8804    0
P100

 专业销售人员技能培训ppt

我们的产品和服务能够解决客户的问题,但我们的价值被客户低估。我们要让客户了解潜在的巨大利益。 推销方案 客户想要一个定制化的方案。我们要提出有效的解决方案。 11. 问题准备清单(CCC)公司 Company

2018-12-26    2714    0
P81

 qc小组活动基础教程

QC小组概念(一) 在生产或工作岗位上从事各种劳动的职工,围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题,以改进质量,降低消耗,提高人的素质和经济效益为目的组织起来的运用质量管理理论和方法开展的小组。 7

2012-06-24    15194    0
P26

 “三严三实”专题教育ppt

录123“三严三实”的提出背景“三严三实”的基本内涵开展“三严三实”专题教育的意义4“三严三实”的主要问题5“三严三实”的具体践行 3. “三严三实”的提出背景第一部分 4. “三严三实”的提出背景201

2019-03-18    1340    0
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 电子商务概述

电子商务概述 1.1 电子商务的基本概念 1.2 电子商务的发展及其对社会的影响 1.3 电子商务发展中的若干问题 1.4 电子商务典型实例 2. 1.1 电子商务的基本概念1.1.1 生活中的电子商务 1.1.2

2009-06-13    19943    0
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