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1. 核心目标了解渠道管理的核心内容 学习SWOT方法分析竞争环境与优势 掌握选择经销商的基本原则 学习经销商的量化管理实务 研讨渠道冲突的管理对策 对象: 渠道销售经理 课时: 2天 2. 骆 蔚 职业讲师

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改革的红利在哪里发展的潜力在哪里追赶的目标在哪里烟草专卖局局长 凌成兴 4. （二） 中国烟草行业面临的问题1、市场竞争国际化 2、内部竞争复杂化 3、行业改革进入攻坚战 4、生产管理方法落后 5、市场需求趋于饱和 6、全球范围内的禁烟活动愈演愈烈

面对严峻的国内市场形势，我们强化专业推广的力度，以专业知识为基础，学术推广为手段，加强医院微观市场的精耕细作，才能推动销售工作顺利进行 下半年计划 XXXX，打造具有说服力的专业推广资料和理论基础 通过继续教育相关项目的启动

地进行竞争，为使竞争优势最大化，公司必须选择能快速和经济地挑选出最佳候选人的招聘方法 人员招聘前的准备 人力资源计划 工作描述和工作分析 招聘对象的确定 3. 招聘程序 识别招聘需求 准备工作职责和任职资格描述

员工普遍对薪酬福利现状不满，难以有效激励员工努力工作。 5. 目前中国企业人力资源管理制度核心价值导向 战略绩效导向 员工发展导向 企业价值观导向 制度公平导向 竞争动力导向 6. 中国企业人力资源管理现实选择方向：

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1、泰勒的理想动作/时间研究，确定工作方法与内容 根据工作客观性，选择与培训工作者 利益驱动（差别计件工资） 人事职能工头进行评价考核 提高工作效率，使劳资两利 4. 自由竞争走向寡头垄断 规模经济 价格战

1、泰勒的理想动作/时间研究，确定工作方法与内容 根据工作客观性，选择与培训工作者 利益驱动（差别计件工资） 人事职能工头进行评价考核 提高工作效率，使劳资两利 4. 自由竞争走向寡头垄断 规模经济 价格战

—————————— 2. 1、薪酬系统设计应如何与组织的战略目标、价值理念相一致？基于战略与 竞争的需要对企业内部各类人员进行价值排序，并确定各自的价值。 2、资本所有者与劳动者的关系不再是简单的雇佣关系，而是货币资本与人力

 提高了工人的技巧和熟练程度  节约变换工种浪费的时间  有利于机器的发明和应用 今天普及的工作专业化得益于亚当·斯密的劳动分工亚当.斯密 8. 二、早期管理思想2 . 罗伯特 · 欧文（1771~1858）（英）

交易会 展览会 演示 赠券 回扣 招待会 以旧换新 搭配商品 记者相关报道 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐赠 赞助 出版物 社区关系 游说 标识宣传 公司期刊 活动 6

1. 超市的信息控制超通科技有限公司 超市通商业网 总经理 王岷 超市通现代超市管理技术研讨会 网址:http://www.chaoshitong.com 哈尔滨 2001-06-201超通公司 2.

市场推广的目标： 根据推广策略的不同而不同 如：提高知名度、改变态度、介绍新产品、促进销售、对抗竞争对手的产品等 推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。 10. 市场推广与销售收入的关系

技能在每一个阶段对消费者的认识都很重要需求 态度、愿望 行为 社会人口学 3. 一个典型市场研究的工作流程研讨本次市场研究将要支持什么决策 对已有消费者资料做初步分析 对竞争对手进行初步分析召开定性消费者访谈或座谈会了解其需求、使用行为、满意度等等

技能在每一个阶段对消费者的认识都很重要需求 态度、愿望 行为 社会人口学 3. 一个典型市场研究的工作流程研讨本次市场研究将要支持什么决策 对已有消费者资料做初步分析 对竞争对手进行初步分析召开定性消费者访谈或座谈会了解其需求、使用行为、满意度等等

——合作、敬业、创新 3. 导读工作介绍营销战略 问题宏观和行业分析产品和市场分析销售分析市场分析概述 外部分析 内部分析 营销战略建议营销目标 分解营销战略 建议竞争对手 分析客户服务 分析 4. 鞍钢新轧咨询项目概要进度计划时

2. T26～课程目标、授课方法、授课时间PINGAN课程目标※ 确立在职教育是以改变行为，胜任工作为目的的观念； ※ 改变传统的授课模式, 学习并掌握26 种训练的方法； ※ 使学员从授课型的讲师逐步成长为一名训练型的讲师。授课方法※

“为了使人们能为实现目标而有效地工作，就必须设计和维持一种职务结构(a structure of roles)。这就是组织管理的目的。” ——————— [美]Harold Koontz 7. 组织过程工作划分工作归类形成组织结构