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2、营销培训：区域市场开发、主动销售、专业销售技巧、 大客户销售、商务演讲与竞标、店面销售技巧等 3、专业技术培训：技术培训、方案设计、工程师认证培训 二、专卖店培训 三、实习培训Date63 64. 课程开发一、开发内容：

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企业的职能部门数量及级别会大大压缩，企业的组织机构不再是“多级管理”，而是呈现“扁平化”趋势。以专业技术组织的职能部门仍将存在，但部门之间的“边界”大大淡化。部门经理权力有限，一般只是制订战略、培训及

生活化、时尚化、人性化 40. 四、亿佳能的目标群体 41. 公司职员 个体经营者 企业管理人员 专业技术人员 国家公务员 教师 学生 其他 21 4 4 5 6 14 16 7 28% 5% 5% 6%

更高的要求对大客户的服务往 往需要多个电信部 门的协调与合作可归纳以下方面对大客户的服务往往涉及较大的工程项目，需要若干部门同时的、或在不同阶段的参与，因而各部门的协调与无缝衔接是至关重要举例可能涉及的部门新业务拓展部门

与高绩效高度正相关有很隐蔽的权变性，通过行为习惯反映，与高绩效有一定的联系 知识-会计，市场营销，工程 技能-机械操作，制定预算，制作文本文件，解决问题，谈判、沟通 行为-配合、同情心、冒风险、团队合作

更高的要求对大客户的服务往 往需要多个电信部 门的协调与合作可归纳以下方面对大客户的服务往往涉及较大的工程项目，需要若干部门同时的、或在不同阶段的参与，因而各部门的协调与无缝衔接是至关重要举例可能涉及的部门新业务拓展部门

围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。 尽可能任用最有头脑的经理人员——既懂技术又懂管理。 聘用对专业技术和经营管理都有较深了解的一流人员。 28. 一组形象的比喻企业组织构架 人的骨架 企业的部门 人的各个部位

促销人员的执行能力是保证方案切实执行，并达到预期活动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带：  企业与产品知识及专业技术培训  活动内容及流程培训  专业推介及销售技巧培训  沟通技巧培训  促销礼仪培训 

比如该职位对企业的影响、职责大小、工作难度（包括解决问题的复杂性、创造性）、对任职人的要求（包括专业技术要求、能力要求、生理要求等）、工作条件、工作饱满程度等。 第三，对每个付酬因素赋予不同的分数（点

比如该职位对企业的影响、职责大小、工作难度（包括解决问题的复杂性、创造性）、对任职人的要求（包括专业技术要求、能力要求、生理要求等）、工作条件、工作饱满程度等。 第三，对每个付酬因素赋予不同的分数（点

2万，自己每年36000元。判定方式： 在国内接收学历（学位）继续教育。 同一学历（学位）扣除期限不得超过48个月。 技能、专业技术职业资格继续教育，取得证书当年3600元。 8. 1.4扣除项：大病医疗 扣除比例 填报资料 留

经营者：企业经营战略、管理方法、宏观管理技能； 科以上管理人员：专业管理知识，组织能力、解题能力和表达能力； 专业技术人员：针对特点，技术岗位交流、专业培训； 班组长：“走出去、请进来”、“理论与实践相结合”，提高理论水平，加强对生产实践的指导作用；

管理更透明、公正 2001年9月9人力资源管理第八讲 10. 四、特殊人员的工资状况：技术开发、专业技术人员： “市场定价工资制” 销售人员：有工资制与佣金制 管理人员：一揽子报酬方案中有5个要素：工

事实证明成功与不成功的销售在于问题询问的技巧。 23. 下面哪些是问题询问？贵公司目前有多少员工？ 招募专业技术人员有困难吗？ 在控制品质上你是否有困难？ 目前贵公司组织上仍在扩大吗？ 在过程中有任何部分成本超出预算吗？

事实证明成功与不成功的销售在于问题询问的技巧。 23. 下面哪些是问题询问？贵公司目前有多少员工？ 招募专业技术人员有困难吗？ 在控制品质上你是否有困难？ 目前贵公司组织上仍在扩大吗？ 在过程中有任何部分成本超出预算吗？

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10. 有效证明文件说明身份证明文件： 境内居民身份证 军官证 工作/收入证明文件 工作证复印件 专业技术资格/职称证明文件复印件 个人收入所得税缴税凭证（连续三个月） 知名公司、政府机关、军事机关、公

事实证明成功与不成功的销售在于问题询问的技巧。 23. 下面哪些是问题询问？贵公司目前有多少员工？ 招募专业技术人员有困难吗？ 在控制品质上你是否有困难？ 目前贵公司组织上仍在扩大吗？ 在过程中有任何部分成本超出预算吗？

再需要针对不用的行业制定专门的指南性标准。 标准內容要通俗易懂，易于翻译，尽量用非技术语言来说明专业技术概念，避免过多的专业术语，使标准能适用于不同文化和语言环境，易于理解和实施。 体现以顾客为中心的