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用.的条件是售势不旺，进入疲惫状况方能采用。分期付款原则是首付50％，交房时50％；同时可制定与工程进度结合的分期付款方法，具体方案待运用时制定。 46. 第三节　价格策略及销售进度 一、入市价格策略

要根据不同的诉求目的做不同的表现，在不同的时段也有不同的形式。 14 15. 根据华南MALL的工程进度，本阶段广告应主要在于培养市场认知度，即让人们了解华南MALL是怎样一回事。 1.华南MALL——打造地球上的北斗星

6月节点：开盘 核心攻击点： 样板间落成 销售环境到位持续强销7月－8月节点：环境成熟 样板间全部开放 工程进度实景 核心攻击点：公关活动 促销计划节点：现场形象 攻击点：Open Day开盘日6月8日节点：销售准备到位

第四步以下数据表格填报。项目状态将从“未开始”变成“进行中”。 第四步：项目进度描述。 第五步：工程进度完成率。 第六步：资金投入及构成。 第七步：项目收益。 第八步：项目佐证材料。 以上数据填报步骤

一期引爆 A区 C区入市 B区入市 完成战略决战点 攻击结点： 一期营销环境 展示环境完善 工程进度 工程进度 组团出现 核心攻击点： 展示中心 展示中心 A区洋房 ±0 B区组团出现 内部生活实景 花园洋房样板间

华东政法学院长办公室 1996.12.10 抄送：司法部教育司 上海市教委 76. 常用礼仪文书表扬信 慰问信 发言稿 感谢信 推荐信 贺信 证明信 介绍信 请柬 77. 表扬信表扬信是用来表彰好人豪奢、先进思想、 先进事迹的一种书信。

测试设计 编码设计 60. 网络工程部门考核量表设计模板1、确定KRA（出勤、遵章守纪等工作态度略） 工程进度 是否达到预期进度要求 工作质量 工程质量是否合格？是否需要经常维护 客户关系 客户是否满意 工作规划

楼盘外立面竣工，现场感更强问题点对悉尼组团产品的分析户型大而实用率低 - 总价高而不够物有所值 - 总体上性价比不如以前郊区盘中的高层工程进度不同步（连外立面都未出来），现场感无法体现 雅典/洛杉矶等一、二期价位与悉尼价位相差太大 交楼时间长

测试设计 编码设计 69. 网络工程部门考核量表设计模板1、确定KRA（出勤、遵章守纪等工作态度略） 工程进度 是否达到预期进度要求 工作质量 工程质量是否合格？是否需要经常维护 客户关系 客户是否满意 工作规划

到多方面的有效支持，整合资源优势，才更有机会实现良好的销售佳绩。 1）招商先行，以租带售； 2）工程进度的加快建设； 3）确立项目的经营管理体系及物业管理制度； 4）争取政府的正面与侧面的支持； 5）与各类媒体建立良好关系；

　　由于建筑工程施工周期较长，占用资金额较大，及时办理工程结算对于施工企业具有十分重要的意义 1.　工程结算是反映工程进度的主要指标 2.　工程结算是加速资金周转的重要环节 3.　工程结算是考核经济效益的重要指标 372

【执行策略构成】3、舆论造势 在区域内可联合主流外文杂志（如荣格、风尚、城市周末），发布项目动态消息（工程进度、公关活动等）。 以话题炒作为软宣的主要手段，通过与精准媒体（包括业内、航机杂志、报刊）深度合作，进行主题性深度报道。30

占1期项目：22.5% 注：统计时间2006年8月3日止。 11. * 从 2006年 8月-12月的工程进度关系来看，1期北区剩余楼盘，应该要在今年 年底前全部推出； * 今年务必解决1期北区的问题，明年务必解决1期南区的高层销售问题；

“集束炸弹”（策略核心） D 2003上年度推广的阶段布线 3. > 豪宅局面2003攻略 4. 项目名称 工程进度 销售进度 均价 推广概念 促销活动 备注 波托菲诺·纯水岸 12.28入伙 50%左右 15000元/㎡

“集束炸弹”（策略核心） D 2003上年度推广的阶段布线 3. > 豪宅局面2003攻略 4. 项目名称 工程进度 销售进度 均价 推广概念 促销活动 备注 波托菲诺·纯水岸 12.28入伙 50%左右 15000元/㎡

9. 价格策略2006年销售执行计划销售执行计划水平价差 + 垂直价差时间因素静态价格+动态价格+工程进度 10. 2006年销售执行计划价格策略——动态价格策略平开高走，匀速上调充分借势，重点突破控制

1 分 析 Analysis 5. *一、项目概况 Item Condition（1）销售状况与工程进度 一期 销售267套（一号楼总计330套，已售81%）——即将入住 二期 销售135套（七号楼1

铁塔、地线、电源等的可行性都必须获得客户的书面确认。 同时，在合同签订时，对于利旧部分可能对整个工程进度带来的负面影响应加以索赔条款。 23. 【风险名称】：配套设备需求风险（配套设备漏报、少报或技术参数错误）

项目设计限额要求及成本控制建议表 设计变更单/签证单成本管理部分制度流程体系经济标评审分析表 计量支付表单 工程进度/材料供应计量与付款台帐 工程结算审批表 项目总包工程清算审批表 结算协议表 。。。。。。 31

40基于相应的职责和权利，每个项目的各项指标应有明确的责任人，考核指标直接与这些部门紧紧相关项目总利润 工程进度 质量 安全 成本控制 售后服务 投诉项目策划部总经理与直接副总项目管理部销售分公司成本管理部直