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　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位 　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 　　（3）、传播公司的定位

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）传播公司的定位

全部活动以及多项活动之间的相互联系，这些活动的每一项都对企业的成本发生和经营差异化创造基础。如果企业能保持成本优势和差异化，则有助于建立持久的竞争优势。 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

要失败。 那么，应如何设计产品，使它具备很强的竞争能力呢？要实现这一目标则必须做到以下两点：①要差异化；②成本领导。 行销学上有一个概念：自己的产品跟别人的产品如果完全一样，顾客说不一样，那么一定一个

小企业常用的财务报表包括（）。 【答案】利润表 【答案】现金流量表 【答案】资产负债表 9. 小企业采用差异化战略获取竞争优势的好处表现在（）。 【答案】有助于小企业形成进入障碍 【答案】有助于降低顾客的敏感程度

三、判断正误题（共10题，共20分） 1. 一般来说，小企业的财务活动就是指筹资活动和投资活动。（） F × 2. 差异化战略是所有战略中最容易理解也最容易接受的，它的目标就是要使小企业成为市场中成本最低的生产者，让小企

的心理感受和内心需求。1-4-1、产品同质化，要求利益差异化实质产品 （茶饮料）形式产品延伸产品 22. 1-4-2、 主题同类化，要求主张差异化健康 时尚统一——“希望大自然是统一的绿色”、“新近自然，统一绿茶”；康师傅——绿茶

源。通过人力资本的增值效应，在企业未来的发展中获得较于竞争对手的成本竞争优势。 并购中的差异化战略实施 差异化战略原本是这样一种战略：指导企业提供给顾客区别于竞争对手的产品和服务，以占领消费者。这些目

的心理感受和内心需求。1-4-1、产品同质化，要求利益差异化实质产品 （茶饮料）形式产品延伸产品 22. 1-4-2、 主题同类化，要求主张差异化健康 时尚统一——“希望大自然是统一的绿色”、“新近自然，统一绿茶”；康师傅——绿茶

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竞争分析 第4小节 竞争战略 3. 第三部分 品牌战略 第1小节 产品策略 第2小节 品牌战略的差异化 第3小节 价格策略 第四部分 渠道与渠道伙伴 第五部分 整合传播策略 4. 第六部分 新营销管理战略

企业获得超额利润的可选战略： 1.成本领先战略——提供低于竞争者成本的产品或服务 2.差异化战略——生产消费者愿意高价购买的差异化产品或服务 I/O模型指出，只要公司能够有效地研究外部环境，以此为基础来识别有

2003：完善多元化和纵向一体化 竞争战略　 2001：低成本，差异化 |博锐|11 　　　　　　　 2002：继续低成本，进一步差异化 　　　　　　　 2003：完善低成本和差异化 职能战略　 2001：加强管理，努力降低

垂直整合旧新市场旧新成长方向矩阵 10. 3 基本策略成本领导 产品差异化 集中策略 11. 4 基本策略的要件成本领导产品差异化集中策略市场/产品 范 围竞争优势成长方向综 效 12. (本页无文本内容)

　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市

不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在200x年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面

　　二、以终端的差异化营销作为用户维护的手段，加大中高端用户的发展维护。 　　紧紧抓住节假日、营销旺季等有利时机，根据各阶段市场情况，选择重点代表机型，采取集中热卖的方式，从终端的差异化营销需求上打开中