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1. 市场营销系列课程模块 STP营销与营销技巧Marketingmarketing 2. STP营销 （一）市场细分 （二）目标市场选择及其策略 （三）市场定位 市场营销组合策略( 4P's) ——企业综合营销方案

科特勒营销集团（中国）*什么是市场营销？定义： “营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的科学。” 菲利普·科特勒博士 5. 科特勒营销集团（中国）*什么是市场营销？ 市场营销的5C: C1 –

把迅速提高 市场占有率作为首要目标铺货率产品知名度销量（分品种）与收入 30. *营销战略目标市场营销反映差异化产品结构和品种通路结构沟通方式及频率 31. *目标市场目标市场的两个方面地理目标市场

的战略、计划和工作流程产生需求考虑购买比较选择购买服务客户服务销户或继续接受服务反应反应……反应市场营销销售客户服务市场数据客户联系管理客户联系完美 的价值核心处理能力基础设施与支持体系客户客户数据库

主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等 近20个地级市的发展方案 发表数百篇经济论文，出版18部专著 3. 第一部分 中小企业的缩身运动 4. 一、产业集中背景分析 1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融

原链接已经失效或不安全 5. 对于公司来说，有如下三种风格：1、推销型公司 2、销售型公司 3、市场营销型公司 Date5广州世纪阳光顾问有限公司 http://www.原链接已经失效或不安全 6. 推销型公司：

峻形势下，实现了国有资产保值增值率100.26％。 直面卫星市场挑战，开拓应用市场崭新领域 加大市场营销力度，千方百计满足客户需求 加快结构调整步伐，积极培育经济新增长点 以资源整合为纽带，企业重组取得重大进展

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理体系市场营销体系财务管理体系发展创新体系工艺技术企业文化企业文化工艺技术员目标任管理发展创新体系财务管理体系生产运行体系科 学 严 格 和 谐人力资源管理体系质量保证体系市场营销体系全责1个核心6个体系2个支撑

关概念的前沿探索 二、房地产开发相关数据及房地产开发管理 三、房地产市场个别问题探讨 四、房地产市场营销管理 五、房地产交易与权属登记管理 六、租售比的实质与管理 七、上海住宅建设“十五”计划的主要内容

成了欲望。 需要(needs)：描述了人类的基本的要求，存在于人本身的生理需要和自身状态中，不是市场营销者凭空捏造的。人们需要食品、空气、水、衣服、住所、娱乐、教育、文化。 基本的要求----需要----欲望----需求。

外部影响（文化）知识、信念、艺术、法律、伦理、风俗和其他实用主义 大男子主义 贸易限制 伊斯兰教 文化因素影响消费者行为和市场营销战略 7. 外部影响（文化） 价值观知识、信念、艺术、法律、伦理、风俗和其他价值观、社会规范、惩罚和消费模式文化价值观

法律形式、企业的法人代表、注册资本等基本情况。有些内容需要下功夫写好，如：企业的目的、发展目标、市场营销、经营原则等。 19. 1、成功的大公司都有非常明确的主要目标2、在许多情况下，公司的实际名称

战，为构建以制药为主，多种的综合性大营企业而努力。 为进一步扩大国内市场，“青海绿色药业”正寻求市场营销方面协作伙伴。广州中观咨询服务公司有幸为此提供初步提案。 4. 大黄的技术背景大黄作为一种古代的

服务营销的核心理念 18. 第二节 服务营销一、市场营销的含义 二、营销在服务业中的作用 三、 服务营销与产品营销的区别 四、服务营销学的发展过程 19. 一、市场营销的含义市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价

在一定的地理区域、 一定的时间、 一定的市场营销环境 和一定的市场营销方案下 购买的商品总量。 38. 市场预测市场预测是估计的市场需求，销售者只能根据市场营销支出水平来确定。 企业估计当前市场需求，

伸 向上延伸向下延伸产品延伸策略 8. 第二节 服务策略 一、服务以及分类 （一）定义 1、美国市场营销协会（AMA）将服务定义为：用于出售或同物质产品一起出售的各种活动、利益或满足感（1960）。

学者誉为有关“物流活动的最早文献记载”。 1922年，克拉克（F．E．Clark）在《市场营销原理》中将市场营销定义为：“影响商品所有权转移的活动和包括物流的活动。” 1935年，美国销售协会对物流定

赢利是因为好产品而非好技术 产品设计从顾客出发 8. 三、企业经营的逻辑过程简图市场调查市场细分目标市场产品定位市场营销目标营销组合策略产品价格渠道促销销售促进广告公共关系人员推销营销战略 ？ 企业整体战略研发/生产

S）），有低成本领先战略、产品差别化战略、市场焦点战略） 职能战略（Functional S）（新产品开发S、市场营销S、分销S、顾客服务S、融资S、 人力资源S等） 2001年9月2 3. （二）战略性： 竞争性