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一种可选择的替换长期负债的形式。 进一步调查，找出销售收入停滞和现销下降的原因。依据调查的结果，市场营销和销售在数量上会有所上升，它们带来的利润也会增加。 对负债／权益标准、资产周转率、分配率和资产报

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（1）依托技术创新和价值创新，为顾客创造物超所值的优质产品。 （2）以顾客需求为基础，以市场趋势为前提，通过对产品研制及市场营销各环节的创新活动、在产品的实用功能、外观审美、服务内涵等方面为顾客提供更大的附加值。 14 15

在制品和制成品的库存进行地理上的定位。经过物流过程，原材料流入工业化国家庞大的制造设施中去，通过市场营销渠道再把产品分配到顾客手中。 创造物流价值得成本是高昂的。当存货被正确定位，有助于销售时，物流就会增值。

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优势 青啤（钟山）系列啤酒在巢湖市场的市场占有率非常低，在中高档中几乎为零结论：在中高档市场加强市场营销力度，在巢湖地区应重点加强整体市场的开发力度资料来源：青啤企业调查 7. 竞争品牌创新的营销策略

从流量到获客的透明数据链条从数据到决策的最短路径管理数据服务业务数据服务企业数字化转型智能 决策市场营销智慧产品智能制造数据规范定义 构建数据域 数据资产化 主题式服务 12. 产品特点：从需求到定制与上线的系统建设6步曲Step1

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风格的图书馆。 14. 核心的营销概念营销组合（marketing mix）：是公司欲达成其目标市场营销目标所使用的一组营销工具。 营销4P：产品（product）、价格（price）、配销（place）及促销（promotion）。

产品设计风险是否在可承受的范围内63 64. 项目前期发展策划策略产品写真：使用符合消费者习惯的市场营销语言，对产品特点进行描述，间接明了的归纳产品市场形象64 65. 项目前期发展策划策略消费者需求

行性报告等文件。 企业总体发展战略的诊断、研究与设计策划：为企业整合引进有关发展战略、金融运作、市场营销、企业管理、研究开发、商战竞争、公共关系、企业文化、人力资源、跨国运作等十个方面的战略资源，提供企业可持续发展纲要及实施总体策划。

部门弱综合管理能力项目/任务管理能力组织协调能力决策能力领导能力后台支持管理能力前台专业技术能力市场营销策划直接营销能力产品设计及流程优化风险管控能力 ………财务分析能力………财务处理能力人力资源管理

5节销售专柜，背板（塑铝板）或门头（喷绘），灯箱片 2. 培训支持： 客户服务、沟通技巧、销售技巧、生动化布置、产品功能 市场营销、团队管理、卖场管理、团队建设 3. 促销支持： 新颖的促销策划、丰富的促销礼品、专业的促销指导、实

市场竞争分析市场占有率分析及预测 市场需求分析及预测 竞争对手发展情况分析及预测 各竞争对手的市场营销分析 供应商市场行为特征分析 合作商市场行为特性分析 7. 业务发展分析业务量发展分析及预测 业务增量分析及预测

只偏重任务，忽视业务代表需求 权利欲太强 无有销计划 缺乏自信心 空洞盲目指挥 无全局观念 8. 市场营销管理基本概念 扎实的专业知识、产品知识 娴熟的销售技巧 果断的决策力 广泛的社交能力 乐观、自信、坚毅