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效率、市场研究及政策的有效性任命方式营销副总提名并由总经理任命任 职 资 格工作经验： 三年以上市场营销主管或销售主管相关工作经验。 专业知识与技能： 具有营销、管理等方面的专业知识、计算机基础知识、具备组织协调能力和培训下级的能力等。

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所需支持8 9 10 11 12 合计月份金额产品合计网管统计视讯宽带计费 14. *详细制定各市场营销具体任务实施目标以控制各地区销售过程地区公司指定的销售任务地区自发的销售行动代理商大会用户大会上门拜访内部沟通会华北

5. 目前公司过渡期组织结构图办公室项目一部董事会秘书控股公司一项目三部项目公司一……副总经理（市场营销）……人力资源部经营管理部财务部参股公司一审计监督部副总经理（经营管理）总经理党委项目公司三各专

合并后的整合 业务流程重组 产品开发及创新 战略采购 生产运作实施人力资源管理 供应链整合 谈判管理 销售、市场营销及分销 物流储运 外购 变革管理信息技术数据库营销 信息战略及解决方案 客户服务中心/客户服务优化

国际油气市场集中度高，合谋行为频繁，侃价能力高 随着一级批发市场集中度降低，下游环节的侃价地位在提升 客户规模较小，分布比较离散市场营销 主要依靠价格竞争，缺乏其他营销手段 销售价格的制定主要依靠采购价，并最终在很大程度上受国际价格的影响

同、协议及项目档案；招投标策划书、预决算资料及工作档案； ISO9001管理体系文件，物业管理、市场营销策划等业务文件；公司内部管理文件及规定应归档的各种资料； 电脑程序、磁盘、文印、通讯等有关资料；外来有关内部保密文件；业主档案。

国际油气市场集中度高，合谋行为频繁，侃价能力高 随着一级批发市场集中度降低，下游环节的侃价地位在提升 客户规模较小，分布比较离散市场营销 主要依靠价格竞争，缺乏其他营销手段 销售价格的制定主要依靠采购价，并最终在很大程度上受国际价格的影响

操作控制，功能和业 务领域优化 市场份额增长集团安排管理管理者队伍 财务 / 财会 中央采购 生产协调 集团市场营销 集团服务或选择 技术中心财务导向业务部门服务 战略导向操作导向从投资目的出发，双方股东在天麟的

1、没有一个比较合理的人才识别标准，完全是凭老板一个人的感觉或是朋友的介绍，结果经常是人才的实际素质与能力与企业的需要相差甚远，在市场营销方面不仅浪费了大量的金钱，而且耽误了宝贵的市场时间。 2、对人才的考核太单一，只重视人才营销技能

关键决策者 思考：假如你是一家广告公司的财务经理助理。你的老板让你起草一份关于客户新推出的一个产品市场营销策划书。为了成功起草这份报告，你如何考虑该报告的受众？ 31. 1. Who are they?(2)

战略公司战略营销战略R战略财务战略人力资源战略供应战略公司级职能 战略事业部战略事业部战略事业部战略经营领域 战略供 应 战 略市场营销 战 略人力资源 战 略研发 战 略财务 战 略经营领域 职能战略 30. *企业内部战略架构市

企业经营管理系统生产运作管理制度规范小组团队管理职能管理方式战略管理财务管理人力资源管理研究开发管理市场营销管理企业文化4华南理工大学 CUI-YI 5. 1.2 管理制度管理制度的功能 活动和行为的规范

5. 目前公司过渡期组织结构图办公室项目一部董事会秘书控股公司一项目三部项目公司一……副总经理（市场营销）……人力资源部经营管理部财务部参股公司一审计监督部副总经理（经营管理）总经理党委项目公司三各专

电视会议 数据网络 电力网供应商 许多 竞争激烈购买者 分布分散 不同客户群行业竞争者 激烈竞争 以市场营销为基础1.进行情况分析电信业举例44 46. 使用结构-行为-业绩模型技术突破 政府政策/法规变化

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xx%客户提供个性化的服务客户满意度调查得分04 xx% 05 xx% 06 xx%进行全公司范围内的调查调查所需文件 截至6月4日市场营销团队$xxxx内部让顾客不断了解情况服务水准实地检查得分04 xx% 05 xx% 06 xx%

（三）技术协同效应 65. 一、购并双方的再造（一）经营协同效应 生产组织方面： 人员重组，组织经验互补，… 市场营销方面： 网络互通，营销技巧互补，… 66. 一、购并双方的再造（二）财务协同效应 A方的资金闲置量、可调度量；

Management)？ 定义：制定、实施和评价使组织能够达到其目的的，跨功能决策的艺术与科学。 战略管理致力于对市场营销、财务会计、生产作业、研究与开发及计算机信息系统进行综合的管理，以实现企业的成功。 三、战略特点及其产生背景

过渡期 — 计划经济向市场经济 过渡 90年—95年 合资企业崛起期 — 机构体制的变革 — 市场营销理念的树立 — 优秀人才辈出 5. *中国医药市场的四个发展时期95年—2000年 国营、民营企业迅速成长期