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统计。·每季、每年指标可作管理及考核指标。数据收集 营销公司数据来源 财务报表：由财务部门提供数据核对 财务部统计周期 每季一次统计方式 数据和趋势图 14. 1.2销售费用率 指标名称 销售费用率指标定义

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项目质量表现在两个方面：一是项目过程质量；二是项目成果质量。 3. 项目质量管理项目质量管理是为了满足项目相关利益者的需要而开展的对项目产出物的质量和项目工作质量的全面管理工作。 质量是干出来的而不是检验出来的。要求质量管理从事后转到事前和事中。

中国市场环境特点 可以用5个字描述: 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。

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工作描述体系与职务说明书 林海峰  绩效考评体系 谢德健  薪酬调整方案 周颖源  《李宁公司员工职业发展手册》 周颖源  人力资源管理流程方案 谢德健  李宁企业文化讨论 张江燕 今日议程 6. 01-

46%股票交易实行特别处理。郑州 会计师事务所出具了无法表示意见的审计报告。 2、1999年亏损9.8亿，两创沪深股市之最。（99年8月中报每股收益-2 .7元，每股净资产-2 .98元），公司截止99年9月的贷款本金及应付利息共计19

一个响亮的口号形式和口号最能体现出新奇我们的选择 ——永远是消费者对产品的第一印象 7. 价格参考 8. 根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考 （栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）： 上海“新长发” 根据季节不同，桂花甘

绣江南品牌持续影响力持续销售快速提升物业的价值目标 4. 结 论: 锦绣江南营造 出项目独特的 个性与品质。 5. 风和日丽三期／小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程

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右。 14. 生活圈子：以自己的同事、同学、生意场合的朋友交往。夜生活比较繁忙。 经常活动范围：环市东路世界贸易中心附近和天河附近的高级写字楼和商务娱乐场所。 15. 个性（正面）：思维灵活、善于分析、追求独力、见多识广、上进心：

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08亿元1／121998销售收入162亿元，品牌价值192亿元1／41999销售收入268亿元，品牌价值265亿元1／32000销售收入406亿元，品牌价值330亿元1／2海尔发展比较表 5. 海尔的

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是实现组织目标的一种手段职能结构层次结构部门结构职权结构 3. 全球化市场细分政府管制的 日益减少信息化激烈的竞争……未来重大的环境趋势 企业日益把重点放在核心业务与核心能力上 （核心业务和能力+外包）

5. 为什么要进行绩效考评谁应该晋升谁应该降薪谁应该得到奖金谁应该进行调动奖励与惩罚晋升与降职调薪政策建立员工认同的标准解决内部管理问题 6. 为什么要进行绩效考评谁适合做什么工作谁需要补充基础知识谁

健全和完善经销商网络始终是三正公司不渝的经营理念。 为了在经销商的管理中有章可循，本手册对经销商的物流、资金流、信息流广告与促销、 销售奖励等方面做出了详细的规定，在实际操作中可依此而行。 经销商管理的原则：

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2、终端门店数量、批发市场状况 3、消费者信息：工资水平，购买习惯，购买频率等 4、已开发客户数、未开发客户数 5、竞争对手：产品种类，产品定价，渠道政策，人员配置等 以上市场情况业务员可以向本地员工或批发商了解。