销售模式管理和基础管理
结构调整3重要路段的选取和开发4设备管理5人员管理15 16. 细分销售渠道销售渠道可以细分为:百货商场 一般商店 学校 餐饮 交通港站 医院 办公楼 宾馆 游娱乐 …...按渠道的场合类型又可以分为
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2、大量流水生产类型:JIT模型 按各生产流水线的节拍,以拉动方式编制各生产线的投入 产出计划,保持准时生产和准时供货 3、单件小批生产类型:网络计划模型 按网络法与MRP相结合的方法,编制生产准备计划和生产 作业计划
2、年销售总额(年回款总额〕: 1.5亿元 3、费用率: 4% 4、果蔬饮料市场占有率: 50% 5、零售市场铺货率: 70% 6、客户平均年销售收入: 15万元 7、销售员人均销售收入: 50万元 8、商品周转天数:
动实物配送采购运输制造支持供应商顾 客管 理 控 制 7. 仓库工厂仓库批发零售原材料消 费 者生产物流采购物流销售物流退货物流废弃物流1.1 物流的概念 物流的过程 8. 管 理 协调计划 实施 控制物 流 管 理原材料 库存
。 2. JI QIAO技巧做PPT有技巧吗?技巧是神马技巧是神马技巧是神马技巧是神马技巧是神马技巧是神马技巧是神马技巧是神马技巧是神马技巧是神马技巧是神马技巧是技巧是神马技巧是神马 3. 心声HEA
接触点转移; 第八讲:终端拦截营销模式亚新平台的建设; A.建设技巧 ——『推拉模式』、『三到法则』; B.管理系统 ——『请入店』策略; D.营运技巧 ——『回路营销』:顾咨管理; 5. 第 * 页第一讲:终端拦截的意义
目标消费群的消费心理购物比较慎重,精打细算,注重产品的实用性 因收入较低,对价格敏感,购物时常常要货比三家 有小恩小惠倾向,对促销比较敏感 购买冰箱时考虑的主要因素依次为:价格、省电、可靠耐用 有从众心理,重视亲友或意见领袖的建议
积极的聆听 不要拿他与其他部属相比较 成功与失败的回馈并重 注意说话技巧与态度,不可讽刺威胁 惩罚赢家绩 效 管 理 43. 倾听的技巧倾听的原则 少说多听 听对方的心意 鼓励对方发言 同理心 Here
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*与国际市场的发展速度相比,中国的航空货运和快递业的发展均高于国际的增长水平资料来源:波音公司2000年市场预测报告, 从统计看民航1997-2001航空货运航空快递1301451481521611
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27. 边款奇特(三)篆刻的边款3 28. 五、篆刻的章法 1. 章法原理 2. 印文格式 3. 章法技巧 29. 篆刻的章法也称布局。即笔画或字在方寸大小范围内的安排方法。安排得当与否,直接影响艺术效果
器专卖店(如,广州新大新百货公司、青岛利群商场、广州东泽连锁店),以及两地区城市结合部大型百货(如,佛山立创海尔专卖店、佛山升平百货、虎门新塘百货、黄歧广客隆、青岛崂山百货)。这使我们对冰箱的市场、消
据估计,在美国有100万个标准存货单位(SKU) 普通超市有4万个存货单位,普通家庭只要150个标准单位就能满足80-85%的需求,也就是说我们会忽略超市里的39850个货品。 50年代,买轿车就是通用、福特、克莱斯勒
具有重大影响和客户感知的“质量悠关”的特性 MBB/BB/GB 黑带大师是老师和指导者;黑带是团队领导者负责完成项目; 绿带与黑带相似但不是全职的。 Defects 客户抱怨的来源, 使供应商和客户产生费用 SIPOC 过程路线:
、橱窗、把手贴、条幅等制作及使用说明。 样品及堆头 陈列形式、陈列位置、适用药店类型、注意事项 货架及货柜 类型、制作及使用说明 配套性POP制作及使用说明 指可控制其数量、规格等,适宜批量制作的宣传品。
总顾客成本指顾客在购买某一特定产品或服务时所花费的一组成本。顾客让渡价值总顾客成本总顾客价值产品价值 服务价值人员价值 形象价值 货币成本 时间成本 精力成本 体力成本 4. 营销理论学习顾客让渡价值理论 结论 每一位顾客都是让渡价值最大化的追求者
核心企业:制造商、零售商,等等 10. 供应链示例(IBM欧洲公司)制造制造制造制造制造制造制造订货计划企业计划生产计划MRP集中采购生产计划直接销售地方 分销 中心销售 渠道用户订单市场调查 与分析预测供应商
习主讲老师:XX2017年12月2日 2. ⑴ 网络教育大学英语统考介绍 ⑵ 网络教育大学英语统考解题技巧 ⑶ 网络教育大学英语统考复习其他注意事项内容提要: 3. ◇网络教育大学英语统考的重要性 对网络教育及其学历文凭的意义