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代表董事会督促、检查董事会决议的实施情况 签署董事会重要文件和其他由公司法定代表人签署的文件实施董事会决议、公司年度计划和投资方案 主持公司正常的生产经营和管理工作，并向董事会报告 向董事会或监事会报告重大合同的签定和执行情况、资金运用和盈亏情况

对员工进行绩效，决定奖惩制订员工职业发展计划 员工职业发展计划的实施成果公司人力资源战略规划、年度计划…员工招聘计划 符合要求的新员工各种培训班、再培训课程等考核制度 薪酬体系与激励制度员工的职业发

目标分解联想的目标分解公司目标体系 公司目标的时空分解 岗位目标 有效目标 66 67. 按空间分解年度季度月度部门年度 计划处年度计划处月工作 项目部门季度 目标处季度目标本月工作 项目岗位季度 目标岗位月工作 项目按时间分解公司目标的时空分解如何带队伍

培训流程介绍 培训体系介绍 9. 培训目的与作用一、长期目的：满足企业战略发展的需要 二、短期目的：满足企业年度计划的需要 三、职位目的：满足职位技能标准的需要 四、个人目的：满足员工职业生涯发展的需要 10. 企业培训的目的组织面

Understanding 挑战Challenge 29. 综合、完整的计划 INTERGRATED PLANNING 年度计划 研究与开发 人力资源计划 组织结构计划 系统计划 财政计划 市场营销销售生产人力资源管理 30

负责总经理交办其他工作。 财务部经理岗位描述领导：总经理领导或参与的关键程序 年度预算/计划程序：驱动、领导公司年度计划。质询并审议。 年度战略规划程序：参与质询 资金计划：驱动，主持资金委员会会议 人力资源程序：主持业绩考核会职位：财务部经理使命与职责

*销售回款销售回款是维持公司现金流的重要步骤 考核销售单元的工作绩效的主要指标 了解经销商的销售情况 对年度计划完成计划的评估 与财务协调，及时确认各销售单元的回款 确认回款的品类、经销商、销售人员 每天整理

2、制造费用账户 该账户用于核算企业为生产产品和提供劳务而发生的各种间接费用。除季节性生产企业按年度计划分配率分配制造费用外，此账户月末一般无余额。 12. 3、待摊费用账户 4、预提费用账户 （三）开设成本计算单

务进行对口管理； 子公司管理团队的关键岗位由华洋总部派出人员； 将子公司的经营计划纳入华洋总部的年度计划中； 以季/月度为单位，对子公司运营情况进行偏差分析； 对子公司年度供货合同进行评审 .....

划 （长期） 宗旨 环境 目标 战略经营计划 （中长期） 计划方案所需的资源组织策略 开发新项目年度计划 （年度） 目标 预算 项目计划与安排 对结果的监督与控制分析问题 企业需求（对HR要求） 外部因素

目标分解联想的目标分解公司目标体系 公司目标的时空分解 岗位目标 有效目标 66 67. 按空间分解年度季度月度部门年度 计划处年度计划处月工作 项目部门季度 目标处季度目标本月工作 项目岗位季度 目标岗位月工作 项目按时间分解公司目标的时空分解如何带队伍

=月度标准工资总额+（实际销售收入―计划销售收入）*工资计提比例 24. 工资总额（工资额度的确定）年度计划销售收入工资计提比例年度标准工资总额月度标准工资总额月度实际销售收入月度计划销售收入月度工资浮动

划及财务目标汇总/质询/谈判/修正业务群计划批准各业务群/业务单元计划季度/年度经营业绩考核及半年度计划修订分解、初定各业务群的期望财务业绩指标，下达年度预算编制指导思想和要求提供各业务群必要的技术协

培训计划书 招聘政策 绩效考评政策 薪酬和福利政策 激励政策 职业生涯规划政策 员工管理政策 人力资源部年度计划预算 公司人力资源年度费用预算 （续）人力资源规划 19. *岗位细部要求实现方法人力资源规划确定人员供给计划

对未开发的客户应进行资料收集和初步电话沟通，鉴别客户开发的可能性，然后记入相应客户档案信息反馈165业务组针对年度计划进行细分为半年、月份计划，上报部门经理 成员每月初向部门主管上交当月总结和下月工作计划 对客户紧急、重大事情应及时上报主管

=月度标准工资总额+（实际销售收入―计划销售收入）*工资计提比例 24. 工资总额（工资额度的确定）年度计划销售收入工资计提比例年度标准工资总额月度标准工资总额月度实际销售收入月度计划销售收入月度工资浮动

规划企业计划过程人力资源计划过程经营计划 （中长期） 计划方案所需的 资源组织策略 开发新项目 年度计划 （年度） 目标 预算 项目计划与安排 对结果的监督与 控制制定行动方案 岗位分析和配置 招聘 提升与调动

主要经营业绩指标计划及业绩的期望指标， 并将指标分解到各个业务层面 ——业务层根据公司总体指导思想和要求 制定年度预算计划 ——在年度计划下做详细的季度业务规划 和月度业务规划 三、建立4R模式的执行系统 102. 1、R1（Read-all)—执行的计划/预算系统

门计划及财务目标汇总/质询/谈判/修正中心计划批准各中心/业务单元计划季度/年度经营业绩考核及半年度计划修订公司最高领导层总部财务计划部门业务单元负责人业务单元财务部门业务部/区公司负责人（及财务部门

代表董事会督促、检查董事会决议的实施情况 签署董事会重要文件和其他由公司法定代表人签署的文件实施董事会决议、公司年度计划和投资方案 主持公司正常的生产经营和管理工作，并向董事会报告 向董事会或监事会报告重大合同的签定和执行情况、资金运用和盈亏情况