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小：70%为中小型药店(50m2, 10万/月) 低：低价，毛利25%；竞争激烈 28. 5年流通领域宏伟计划1至5个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团 40个左右面

小：70%为中小型药店(50m2, 10万/月) 低：低价，毛利25%；竞争激烈 27. 5年流通领域宏伟计划1至5个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团 40个左右面

供应链管理系统运作中的主要问题及联系推理过程合作对策决策合作伙伴基础数据处理确定合作对象合同决策模型订单、预测销售计划自制/外包决策MRP车间作业管理供应商 （1）供应商 （n）分销商 (1, …, n) 交货期 

流程及组织结构诊断 陈 健  人力资源及管理诊断 林海峰  工作描述体系介绍 林海峰  下阶段工作计划 张江燕 01-09-1112001LINING(BEIJING)-PREZ01 3. 项目进度：

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2、选择衡量标准和指标 3、选择战略举措规划运营 1、改进关键流程 2、制定销售计划 3、规划资源能力 4、编制预算实施流程和行动计划检验和调整战略 1、进行赢利能力分析 2、进行战略相关分析 3、研究自发式战略监督和学习

1. 净资产收益率税后净利润率主营业务销售收入总资产周转率控制合理的财务结构总成本费用率财务方面财务方面1.11.21.31.1.11.1.21 2. 主营业务销售收入天线产品的销售收入来自新渠道的销

1. 净资产收益率税后净利润率主营业务销售收入总资产周转率控制合理的财务结构总成本费用率财务方面财务方面1.11.21.31.1.11.1.21 2. 主营业务销售收入天线产品的销售收入来自新渠道的销

将有限的资源（人的精力、时间、费用）充分投放到能给企业带来利益的客户身上。定义：重点客户管理就是有计划、有步骤地开发和培育那些对企业的生存和兴旺有重要战略意义的客户。3 4. 1.2 重点客户管理体系中主要职位的作

- PREZ04 2.  第四阶段工作简述 林海峰  《李宁公司员工职业发展手册》 周颖源  职业发展矩阵 周颖源  人力资源管理流程方案 谢德健  李宁企业文化讨论 林海峰 今日议程01-11-1612001

清晰的业绩指标与挑战性目标 坦率的、公平的业绩审核及反馈 系统的计划，审核流程和会议安排 与其它管理程序紧密相连，如战略规划、经营计划、预算计划及人力资源管理等 清晰地将业绩表现与激励机制薪酬相结合 保证个人业绩表现对个人有明确的后果

清晰的业绩指标与挑战性目标 坦率的、公平的业绩审核及反馈 系统的计划，审核流程和会议安排 与其它管理程序紧密相连，如战略规划、经营计划、预算计划及人力资源管理等 清晰地将业绩表现与激励机制薪酬相结合 保证个人业绩表现对个人有明确的后果

成本分析财务分析报告财务部提供决策支持信息成本管理生产成本实际 销售/管理成本实际对资金计划的调整财务部资金使用与实际成本的一致资金计划管理各部门用款申请资金管理,调度财务部资金使用与预算的一致资信管理客户信用等

1. 恒安集团销售分销系统培训手册 【客户与价格管理】 【销售计划与预算】 2. 1 客户管理办法与流程 3. 1 客户管理办法与流程问题： 您理解的批发商是什么样子的？ 您是怎么看待超市？ 4. 1

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