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绪论 3. 第一节 《进出口贸易教程》的主要内容与教学方法 国际货物买卖合同 定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。

二零零四年八月公司业务人员管理办法 4. 第一章 总则 第二章 管理权责划分 第三章 岗位分类及工作职责 第四章 员工招聘及劳动合同管理 第五章 专业职务设置及任职资格 第六章 绩效考核 第七章 激励与约束 第八章 附则 5. 人事管理权限划分按照事业部体制执行：

组织和实施公司人力招聘、培训、考核、激励、薪酬、晋升等工作。 了解国家及地方劳动法律关系，处理劳资关系，办理员工劳动合同、社会保障等工作。 处理员工关系，解决纠纷。 关注员工动态，促进内部沟通。 关注人力市场动态，定期组织调研，并提供制式调研报告。

组织和实施公司人力招聘、培训、考核、激励、薪酬、晋升等工作。 了解国家及地方劳动法律关系，处理劳资关系，办理员工劳动合同、社会保障等工作。 处理员工关系，解决纠纷。 关注员工动态，促进内部沟通。 关注人力市场动态，定期组织调研，并提供制式调研报告。

组织和实施公司人力招聘、培训、考核、激励、薪酬、晋升等工作。 了解国家及地方劳动法律关系，处理劳资关系，办理员工劳动合同、社会保障等工作。 处理员工关系，解决纠纷。 关注员工动态，促进内部沟通。 关注人力市场动态，定期组织调研，并提供制式调研报告。

*2001年8月，国际知名的华信惠悦人力资源管理咨询顾问公司与南方基金管理有限公司签订了关于人力资源整合项目的合同，两家公司开始了人力资源变革方面的合作。 南方基金管理有限公司是国内基金行业中的佼佼者。自1998

2001年8月，国际知名的华信惠悦人力资源管理咨询顾问公司与A基金管理有限公司签订了关于人力资源整合项目的合同，两家公司开始了人力资源变革方面的合作。 A基金管理有限公司是国内基金行业中的佼佼者。自1998年

05040专项用途财政性资金纳税调整明细表A105050职工薪酬支出及纳税调整明细表A105060广告费和业务宣传费跨年度纳税调整明细表A105070捐赠支出及纳税调整明细表A105080资产折旧、摊

在充分准备的基础上，杨书昌董事长亲率陈绍魁副董事长、张彬代总经理赴京，与温元凯教授和南洋林德高级合伙人进一步深度交流，仔细研究和寻求针对长城电工企业实际需要的双方合作起点 经反复磋商达成共识，双方一

同。 4. （二）、 “大客户（总经销商、代理商）＋炒作模式”现状1、分销覆盖任务难以保证：造成广告大规模打，一些区域却没有货物。渠道覆盖消费者的公式是： 厂商批发商覆盖率×批发商零售商覆盖率＝消费者覆盖率

同。 4. （二）、 “大客户（总经销商、代理商）＋炒作模式”现状1、分销覆盖任务难以保证：造成广告大规模打，一些区域却没有货物。渠道覆盖消费者的公式是： 厂商批发商覆盖率×批发商零售商覆盖率＝消费者覆盖率

4. **（二）、 “大客户（总经销商、代理商）＋炒作模式”现状1、分销覆盖任务难以保证：造成广告大规模打，一些区域却没有货物。渠道覆盖消费者的公式是： 厂商批发商覆盖率×批发商零售商覆盖率＝消费者覆盖率

4. **（二）、 “大客户（总经销商、代理商）＋炒作模式”现状1、分销覆盖任务难以保证：造成广告大规模打，一些区域却没有货物。渠道覆盖消费者的公式是： 厂商批发商覆盖率×批发商零售商覆盖率＝消费者覆盖率

内部招募的主要方法（58）1、推荐法。2、布告法。3、档案法。 l    外部招募的主要方法1、发布广告。优点：发布信息迅速、范围广、速度快，应聘数量大层次丰富，单位选择余地大。缺点：各类均有如报纸、杂

2、客户的数量少——与个人消费市场相比，企业顾客显得很少。 3、购买额很大——只要利用好大众媒介的广告宣传就可以销售洗衣粉，可是价格上千万的办公楼，最好通过一支有针对性的强力销售队伍。 4、地域集中性

需求购买因素“好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。 “健康”“时尚”已逐渐成为 消费者的核心需求。广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝大部分。 14. 已方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3行业分析14

l绩效考评。 l薪酬设计。 l员工培训。 3.小企业人才选聘渠道 （1） 就业服务机构。 （2） 广告招聘。 （3） 内部选拔。 （4） 个人推荐。 4.考察拟聘用人员 （1） 面试。 （2） 能力测试。

（二）非生产成本（也称期间成本或期间费用），包括销售费用和管理费用。销售费用是指为销售产品发生的各项成本，如销售人员工资、广告费、运输费等。管理费用是指在行政管理中发生的各项支出，如董事经费、行政管理人员工资、行政管理部门固定资产折旧费等。

一家服装公司的例子 细分产业--城市的25-35岁的职员 产品--运动装 广告--请目标顾客群最欢迎的电影明星为产品做广告 战略的实际效果--影响了其他的顾客群。二、集中的差别化战略 89. 三、波

13. *抵押物的流动性比较表低0%25% 50% 100%高非上市的股票有限制的股票股票、债券、存款合伙权益土地、滞销房产热销房地产在制品库存制成品库存原材料易腐商品机器、应收帐款可储存商品抵押物价值评估保证的有效性