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第六章消费者市场购买行为分析*一、影响购买者行为的主要因素文化对产品认同的影响。 宝洁的Camay香皂在日本的广告节目中出现男人直接恭维女人外表的场景。 因这个广告与男人不是以这种方式表达自己的文化相冲突，结果导致这种香皂在日本滞销。 5

2、运营业态组合及数据分析3、总叙及运营总结4、无线城市布局 （建议篇）1、运营管理五步曲5、品牌入驻 （招商参考篇）目录 3. 运营管理五步曲 4. 5.布局达到 自然过渡4.推进商铺 优化调整3.市场调研

品牌战略理论麦肯锡公司的价值评论法 名字—品牌—强势品牌 品牌价值：消费者、员工、股东、供应商、社会公众、国家 迈克波特的竞争战略和价值链理论：竞争优势 科特勒的市场营销管理：产品、价格、渠道、促销

中国影视植入营销的实战家！ 有效植入广告标准的创导者！ 3. 3这是最好的时代，也是最坏的时代……（狄更斯）This is the best times………….高铁都追不上广告传播成本的飞涨速度，颇具“坏时代”的意义；

里就取得良好的销售业绩；“世界级品牌”怎样才有“世界级体验”，在知名度偏低情况下如何建立品牌形象；广告推出6个月，别克不仅赢得消费者高度关注，而且更被推选为购车的首选品牌。虽然是商务车、公务车，却完全

电视将做为此次推广活动中唯一使用的媒体。 进行全年度的媒体暴光以期满足全年持续性地建立知名度之需。 将品牌份额较去年提升5%。 通过在广告中体现出我们的品牌强于其它竞争品牌，集中力量在竞争中从对手那里争取到更多消费者 5. 练习：此次媒

行决策了。 高度参与购买指那些对消费者非常重要的购买活动。（与消费者自我及自我形象紧密联系，涉及到社会和个人风险等） 低度参与购买指对消费者来说不十分重要的购买，消费者以为不值得花时间和精力去搜集信息和在大范围内考察产品。

品牌资产方程式沟通品牌关系品牌支持度品牌资产通过制造双向的沟通，确定产品与消费者的关系；确立企业与社会大众的关系，获得强有力的品牌支持度。 股值与营业额，反映了公司现阶段的表现。品牌关系的良好与否，决定了公司的未来表现。

乏个性、品牌气质趋于雷同。 在战略上缺乏定力，虽大量的广告投入能促进产品销售，但积累下来，品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。 对广告依赖过高，没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销活动，导致品牌建设成本极高。

中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告; 企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战; 政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场

中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告; 企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战; 政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场

壹：市场分析一、减肥品背景市场现状 1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健康长寿的大敌，日益受到重视 2、21世纪在美国、西欧、日本有减肥意识 者已接近100

你就可以获得一个免费的私人邮箱。 5. Hotmail的启示： 每一次调查结果显示：在最能打动人的广告语中，“免费”和“获奖”总是名列前茅。 病毒营销的成功关键在于选择人心中最软弱的地方下手。 6. Viral

1. “星汇园”楼盘推广策略 2000年11月 2. 旭日广告前言旭日在接受邀请后，对房地产的行业资料进行 研究和分析 走访了竞争对手和客户现有的楼盘，从而发现 本品牌的优劣势 随着大家的进一步沟通和对市场更深入的研究，

不如微博方便、快捷。微博营销与博客营销的区别： 博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销则要依赖你的社会网络资源。 11. *微博营销的特点立体化：高速度：便捷性：广泛性：微博营销可以借助先进多媒体技术

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行留意。盲点：花费过多的时间在生产流程和其他 企业经营层面上，忽视追踪消费者 需要及欲求的变动趋势。传播表现：广告只针对产品本身，完全忽 略可能购买的消费者 6. 未来的趋势… 把产品先搁到一边，赶紧研究“消 费者的需要与欲求”，不要再卖你

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