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市场营销组织结构上分散和各自为政，缺乏合理高效的营销程序和人员、技能，导致了营销能力的严重缺陷，使实达的营销职能主要还停留于狭义的广告/促销上 市场营销能力的缺陷造成了潜在的产品和市场需求脱节、产品价格竞争力不足和品牌效应的疲软9S

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1. 新产品推广及终端现场促销提供 2. 广告？观念！ 3. 21世纪：观念营销兴起WTO的日益临近，本土企业的国际化战略加速兴起。理念升跃发展成为与产品、服务等同的企业生产力与竞争力的一种，从而带

珠江帝景整体形象＋“克莱一号”具体销售信息“克莱一号”具体推广手法： 报纸广告＋报眼广告＋楼书＋现场包装＋主题活动 27. 推广执行一：报纸广告投放时间：2008年1月、2月 投放媒体：《广州日报》 投放内容：画面主题诉求珠江帝景整体形象，

CRB市场部 2. 目 录      总论 第一章 什么是品牌？ 第二章 品牌定位 第三章 产品管理 第四章 广告媒介管理 第五章 促销推广 第六章 公共关系 第七章 市场调研 3. 一、品牌建设一般性观点 CRB的观点：

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我们建设渠道的原则 我们的标准 我们对大家的基本要求 刘东库20030806 2. 本次课程的思路先理论，后讨论 先了解，再分析 举例为主，思考为辅 课程提问题，实践出真理 不是讲解，是讨论 不是培训，是体会

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1%，28.5%，18.1%，也就是说23周岁以上的消费者更具有购买摩托车的经济实力。而实际上容易被广告打动又具有经济实力的消费者应该是28—35周岁的消费者，所以重点销售目标群应该定位在28—35周岁的消费者身上。（见附表二-附表六）

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建立消费者试用 主要手段 广告 SP 公关宣传 今年的A&P总费用控制在400万以内,占销售收入10%以内。 39. *广告策略为迅速提高目标消费群体的认知度，电视广告/商店广告为首选的宣传渠道，报纸为促销的辅助宣传手段。

5、人力资源管理的几个基本原理 （1）系统优化原理：指人力资源系统经过组织、协调、运行、控制，使其整体动能获得最优绩效的理论 （2）能级对应原理：不同能力的人，其在企业中的责、权、利应有差别，合适的人放到合适的位置上 （3

方正我们做了什么工作 分析和理解方正电脑提供的背景资料和市场简报 查阅有关PC行业的报刊、杂志、网站等 通过国际广告组织（ICOM）了解国际IT行业的发展趋势 进行经销商的访谈和消费者的质化研究（广州） 形成方正电脑品牌的策略建议

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而不只是从产品中获得效用的过程中的情感所支配的决策）。 第六章 ： 学习消费者如何依照自己的需要对广告、价格和产品刺激进行解释 第七章： 消费者如何获取、组织和处理这些刺激 第八、九章： 掌握消费者的

象识别系统（CIS）成为企业发展的一个重要课题。远见卓识的企业领导人，协同企业内外资源，通过周密的策划，从复杂的内外关系中整理出一套理性的秩序，以独创性的方法造就一个鲜明的形象——企业形象。 企业识别

通过前期的工作，我们为戈德建立了品牌识别基础，并为戈德执行了品牌与部分产品的推广。同时希望能通过这次对戈德全面推广的策划执行，共谱成功。 3. 目录1）戈德品牌资产的构成 2）高校产业与高科技产业 3）戈德的品牌模式 4）戈德的传播目的