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新的直销形式在未来甚至会使分销的作用越来越低分销零售形式必须配合不断在改变的消费者购买习惯 产品种类多，存货处理不当容易出现缺货或积货 店面装修、产品摆设、促销手段等必须符合潮流 零售7 8. 市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇对于授权商而言-

Management Consultants All Rights Reserved目录DC管理手册 业务员手册 DC店面建设手册（供参考）

效激活周边商业的人气，提升品牌展示、增加商品售卖的机会。因此，公共空间周围的商铺位置，往往是最早被租赁的区域，其租金在价格上会形成10%-15% 的溢价。　　■ 增加广告收益　　公共空间舒展的视觉空间

企业背景我组7人合资开设特色零食连锁店，在中山的店位中山市石岐区孙文中路99号位置，店名为“咔娃咿”，店面50平方米，店内人员共5人，4名员工，1名收银员。该店的总投资为7万元，固定资产7000元，流动资金2

些特色饮食均是小打小闹，没有铺面，为露天营业。 5. 螺蛳粉投资商业计划书 五、营销模式 本店采用店面直销为主、打包外送（1公里范围内）为补的营销方式。 尽量延长营业时间。本店营业时间为：早6点-凌晨1点。

企业背景我组7人合资开设特色零食连锁店，在中山的店位中山市石岐区孙文中路99号位置，店名为“咔娃咿”，店面50平方米，店内人员共5人，4名员工，1名收银员。该店的总投资为7万元，固定资产7000元，流动资金2

各类供应商（礼品、宣传品、店面陈列等）保持良好合作关系。 5．零售市场工作：配合小蜂星零售发展计划，联合厂商及其它组织提供各类支持于各省蜂星（包括厂商区域市场费用支持、店面陈列品支持、零售店员销售技巧

深入了解4-6级市场状况，并及时和中央沟通 广告 - 配合联想“战区营销”策略,做好区域性营销事件的广告创意;监督专卖店店面建设工作,对产品展示、店面体验等课题的实施，需要经常和中央沟通 活动 - 积极配合联想的区域促销及各种市场活动，

体验解决方案的专家 最终体现IBM价值 IBM TP 体验中心 服务专家 要求你是 7. IBM 体验中心店面销售的步骤 IBM Think Pad 的客户分类 客户的购买动机 客户购买心理的8阶段 体验式销售

零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。 共同承担售后服务:在这种模式中，安装和维修等售后服务

零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。 共同承担售后服务:在这种模式中，安装和维修等售后服务

一、来店管理成功的重点 吸引顾客的策略——招揽更多客人上门——创 造招揽来店客数 整理店面环境与气氛——创造感受良好的店面— 提高成交率 待客技巧——有效的销售技巧——促进成交来店户数×有望客户留存比率（%）×成交率（%）成交台数=

1. 开启成功的大门 店面管理之“偏”见 冀海峰 2. 目 录管谁？理什么？？ 客户经理在做什么？你呢？ 知道“木桶原理”吗？ 另一支木桶 你做什么样的主管？ 3. 管谁？理什么？你管好你自己了吗？

部拓展部大中购物财务部结算部计算机管理部事业部连锁店配送中心库房超市部百货部电器部行政部 14. 店面组织结构图经营管理部经理店长行政助理（行政副店长）财物副店长库 房款 台 电 视部冰洗部音响部摄照

1. 以租赁业务为纽带，战略管理为手段，建立国内一流的战略型、创新性和多元化的金融控股公司浙江金融租赁股份有限公司项目建议书2002年7月8日此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密

1. GE公司在日本市场开展业务进程表1991年6月现在GE日本西格股份公司开始海上集装箱租赁业务1993年6月设立GE资本日本公司1994年10月收购峰熊赊销股份公司的赊销业务和仙台NC信用卡公司，成立Gate

月1日所有企业11无形资产2001年1月1日股份有限公司12借款费用2001年1月1日所有企业13租赁2001年1月1日所有企业14中期财务报告2002年1月1日上市公司15存货2002年1月1日股份

拥有证券经纪、人寿保险、期货经纪、金融租赁、财务公司等众多金融业务执照 在某些金融业务领域具备一定优势。如期货经纪业务在行业内处于领先地位；拥有行业中唯一的全国性金融租赁牌照促进集团整体竞争力的提升 外贸

+ 税前利润 + 租赁费中的利息部分 利息费用 + 租赁费中的利息部分 这是利息保障倍数比率的一种扩展，是一种更为保守的度量方式。 事实上，许多经营租赁也是长期性的，长期性的经营租赁也具有长期筹资的特

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