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P26 企业短缺经济生产传统 流程 标准化成本区域多元化传统管理过剩经济客户流程改造个性化/订单创新优势全球经济核心竞争力信息化管理E时代变革要求背景分析 4. [案例1] Intel公司每月网上交易10多亿美元，占收入的42%。[案例2]
P17 间的重要关系 描述经理如何预测分析组织对雇员的需求和供给 列出四项HRP中用到的预测技能 界定技能库、续任计划和替换表 确定计算机HRP系统能在组织中运用的原因。 3. 人力资源规划（HRP)的主要内容
P38 主要知识 无形价值的生产 经营哲学 7. 四种战略产品战略 市场投放战略 价格战略 促销战略 8. 瞄准变化着的、可以改变的、作出反应的目标市场遇到 竞争性 市场的竞争程度、新竞争者的参与
P38 主要知识 无形价值的生产 经营哲学 7. 四种战略产品战略 市场投放战略 价格战略 促销战略 8. 瞄准变化着的、可以改变的、作出反应的目标市场遇到 竞争性 市场的竞争程度、新竞争者的参与
P38 主要知识 无形价值的生产 经营哲学 7. 四种战略产品战略 市场投放战略 价格战略 促销战略 8. 瞄准变化着的、可以改变的、作出反应的目标市场遇到 竞争性 市场的竞争程度、新竞争者的参与
P38 主要知识 无形价值的生产 经营哲学 7. 四种战略产品战略 市场投放战略 价格战略 促销战略 8. 瞄准变化着的、可以改变的、作出反应的目标市场遇到 竞争性 市场的竞争程度、新竞争者的参与
P82 长期保持持续的增长 潜在的主要竞争对手之一 品牌认知度与方太相似 追求持续变革 高效的管理运作能力樱花厨具行业的典型代表 与方太的产品线近似, 高端市场定位 现在的主要竞争对手之一 分公司运作模式 5
P82 长期保持持续的增长 潜在的主要竞争对手之一 品牌认知度与方太相似 追求持续变革 高效的管理运作能力樱花厨具行业的典型代表 与方太的产品线近似, 高端市场定位 现在的主要竞争对手之一 分公司运作模式 5
P59 银行员工也象销售人员一样得到奖金打进/打出的电话中心 打进：提供服务 打出：销售 客户关系管理数据库可获得潜在客户名单 打出小组给客户打电话，直接进行销售或为销售人员预约销售的时间 明确的业绩衡量标准
P60 27. （1）经济机能外在适应性，强调企业在产业价值链上不可替代的竞争地位，以及深化与顾客（市场）的联系 内在统一性，强调企业有效的竞争方式，以及内在等级结构条件下的秩序 西尔斯的故事 28. 西尔斯的故事19世纪末，西尔斯为铁路货运员
P60 27. （1）经济机能外在适应性，强调企业在产业价值链上不可替代的竞争地位，以及深化与顾客（市场）的联系 内在统一性，强调企业有效的竞争方式，以及内在等级结构条件下的秩序 西尔斯的故事 28. 西尔斯的故事19世纪末，西尔斯为铁路货运员
P67 头各1座，300吨级分流码头2座，年吞吐能力为160万吨；500-10000M3大小储罐40座，储库总容量14.5万M3，其中成品油罐4万立方米、其他为有机化工原料储罐；年存储量中成品油占30%、甲醇占50%
P79 公司简介1.2 公司组织结构总经理财务部物控部工程部销售部技术部设备工艺部总经理助理人事行政部采购部仓 库XXX (Shanghai) Company, Ltd. 7. *第一部分 : 公司简介1.3 公司产品图片展示XXX
P79 公司简介1.2 公司组织结构总经理财务部物控部工程部销售部技术部设备工艺部总经理助理人事行政部采购部仓 库XXX (Shanghai) Company, Ltd. 7. *第一部分 : 公司简介1.3 公司产品图片展示XXX
P41 1. 销售实务培训 龚 晖 2. 南孚公司介绍 市场知识介绍 电池知识介绍 销售实务培训 3. 一：公司的性质和规模 公司成立于1954年 目前公司的年销售额达到一亿美金 公司资产总额超过七亿元人民币
P128 （顾客对购买该产品根本不予考虑） 2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 > 成本 11. 第二部包装与价格组合篇3、与竞争者（“红牛”）的定价对照市场份额占有“红牛”的平均单位价格0.024 元/ml“体力健”单位成本“
P128 （顾客对购买该产品根本不予考虑） 2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 > 成本 11. *第二部包装与价格组合篇3、与竞争者（“红牛”）的定价对照市场份额占有“红牛”的平均单位价格0.024 元/ml“雅哈娜”单位成本“
P23 *销售量导入期成长期成熟期衰退期时间 5. *1.1.3行业内竞争 5种竞争力量 （1）供应方 （2）买方 （3）现有竞争者之间的竞争 （4）潜在进入者 （5）替代产品的威胁 6. *1.2债务人经营风险1
P23 三民主义相关书籍三民主义1在政治现代化建设方面，主张渐进主义的军政、训政、宪政三阶段说：“军政时期优先消灭军阀土匪，应实行军管。建国方略3阐明人民行使政权的基本训练与条件：民权初步，即议事规则。三民主义2孙中山以“世界潮流，浩浩荡
P99 对零售市场进行连续性的跟踪调查;分析零售数据; 了解产品发展趋势和竞争环境 什么是零售研究?生产商销售能力 (铺货率,价格, 品牌优势/劣势)消费者购买 (销售量/份额)零售商支持 (零售商进货份额, 库存份额) 9. 为什么需要零售跟踪调查出厂的数据信息不足以说明: