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1. 项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)

1. 项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)

四、战略联盟的大趋势8 9. 五、战略联盟与竞争环境市场变化 产品标准化 技术与生产工序标准化 消费者偏好趋同9 10. 五、战略联盟与竞争环境技术变化 产品周期缩短 研究开发成本增加，风险增加 技术风险

职责 实施计划2Start/980929/SH-FR(97GB) 4. 项目小组阶段二主要活动及事件主要活动/事件成果 三次关键程序和业绩管理系统的高层汇报会PC公司和上海分公司的二周试点“采购管理”

职责 实施计划2Start/980929/SH-FR(97GB) 4. 项目小组阶段二主要活动及事件主要活动/事件成果 三次关键程序和业绩管理系统的高层汇报会PC公司和上海分公司的二周试点“采购管理”

整合传播 : 根据客户的行销计划，发展年度传播活动计划 广告策略 （品牌定义，目标对象，独特销售特点，传播组合） 创意发展（发现有效的构成元素） 促销活动 -预算建议 -媒介计划 制作、监督或采购所有平面制作物

1. 形成媒介策略的方法2001年9月 11日 2. 首先要确定一个鲜明的媒介目标有的放矢 3. 媒介目标  媒介策略媒介目标是指媒介活动所要达到的目的 媒介策略是指为达到这一目的所采取的手段 4.

1. 九鼎内衣 创作策略报告书中国（南京）卓越形象创意公司 二零零一年一月七日 2. 目录1、品牌策略2、国内内衣市场概况3、目标市场定位4、目标市场描述5、推广策略6、命名策略7、命名 3. 品牌策略品牌与品类关系：

我们做了什么在广州、深圳、顺德进行： 消费者调研 最近使用者/未来计划使用者 较高收入者/中低收入者 经销商深访 一级代理商/零售商 市场走访/观察 参观工厂* 5. 报告内容一、“来自消费者的声音” 1、油漆类别的消费模式与需求

我们做了什么在广州、深圳、顺德进行： 消费者调研 最近使用者/未来计划使用者 较高收入者/中低收入者 经销商深访 一级代理商/零售商 市场走访/观察 参观工厂* 5. 报告内容一、“来自消费者的声音” 1、油漆类别的消费模式与需求

包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也使消费者对其使用者的印象。以其自身的经验而有所界定。 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，

包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也使消费者对其使用者的印象。以其自身的经验而有所界定。 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，

Planning 1.8 发 展 商：华远地产 品牌整合：Flamingo 红鹤沟通 提案日期：2006年5月22日 2. PART 1—策略 Strategies 一、策略核心 二、策略构成及解析 三、传播规划 PART

三株蒙受重创,一蹶不振。 7. 5、营销能力薄弱,广告宣传不力。 营销能力是品牌走向市场的关键。国内企业的营销能力固然无法与国外成熟市场国家的大企业相比,就是在广告宣传方面我们也自叹不如。国外品牌的广告大胆、新颖

强生（菲律宾）公司 管理层经营理念 产品分析二、情况分析竞争环境分析 销售网络 竞争对手 替代品 消费者5 6. 人文统计环境 多民族，多文化，多宗教 政府重视教育 人口年轻化趋势十分明显外部环境分析6

『闻“声”识奇瑞』——“知己知彼，百战不殆”。了解自己，是了解消费者、竞争者的前提，因此，我们需要认真聆听来自各方面的声音。第一部分：市场中的奇瑞 4. 一、消费者心“声”（1）小型消费者调查调查目的：了解消费者对奇瑞产品和品牌的印象 调查方法:

88大型专业会议的赞助和教育花费 3.56±1.92医药代表的拜访和小型研讨会 1.72±0.19针对消费者的广告 0.19±0.52 3. *二、医药学术传播领先 即在对产品的药理、药效、副作用等特点综和

——品牌DNA剖析 程峰心得之私房话 1 2.  一、最有效的广告是可以预估广告效果的广告的最终目标是为了影响消费者的想法和行为。为了预估广告效力的大小，我们有方法来确定。 如你所见之图表，包括五个可能的效果，从直接反应到间接改进态度。

——品牌DNA剖析 程峰心得之私房话 1 2.  一、最有效的广告是可以预估广告效果的广告的最终目标是为了影响消费者的想法和行为。为了预估广告效力的大小，我们有方法来确定。 如你所见之图表，包括五个可能的效果，从直接反应到间接改进态度。

何为“品牌”？品牌与产品之间的关系产品是具体的，是物理属性的结合，适切的功能满足消费者起码的要求。 品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和；如个性，足以信赖，用来可靠，充满信心等心理感受。 产品是品