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63. （二）常见的消费心理1、求同心理小王来到职校后，发现自己宿舍的五位同学都有手机，于是不顾自己家庭经济比较紧张的实际情况，要求父母也给自己买了一部手机。 64. 2、求异心理哪种装扮更得体、大方，更具有青春朝气？

职业生涯阶段划分职业前期（立业）： 描述：学会自己做事、被同事接受、获得成功和失败的事例 任务：工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神 要求：学会面对失败、处理混乱和竞争、 处理工作家庭的冲突、学习自主

Mix 4. 1.销售拜访的整体性准备拜访服务为什么强调“整体性”整体性是什么知识准备 工具准备 心理准备提出问题 发现需求 处理异议 缔结订单拜访记录 分析跟进 顾客模板 保持联络资源 储备良性 沟通+

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在沟通之前考虑所有的生理和心理情况 向他人咨询,若合适,采取之 考虑你沟通的可能的内容及暗示 尽可能经常给你的沟通接受者一些东西或帮助 追踪沟通 沟通为了明天也为了今天 保证你的行动反映了你沟通的意图 学会有效地倾听

Mix 4. 1.销售拜访的整体性准备拜访服务为什么强调“整体性”整体性是什么知识准备 工具准备 心理准备提出问题 发现需求 处理异议 缔结订单拜访记录 分析跟进 顾客模板 保持联络资源 储备良性 沟通+

60% 教学方法 启发（思想、猜想、创新） 讨论（Teamwork、案例） 目的 不仅要学会正确判断，而且要学会全面分析 做一个“聪明人” 3. **案例 三个业务员寻找市场美国一个制鞋公司要寻找国外

全局观念——全面的财务管理——全局——全国——全世界的 42. （五）改变自己学会说不（1）选择一个有远见的老板； （2）努力精通业务； （3）学会借助外力——其他的权利机关或者有影响的人； （4）找个好方法拒绝——沟通可以改变很多观点；

难点部分要找出问题的核心，并依此进行针对性专题训练，掌握解决这类问题的思想和方法。 14. （3）学会运用数学符号规范地表述解题过程。平时的学习过程中，要积累每一推理过程的规范书写方式。在数学试题的解

组织需要的结合。如根据公司职业生涯规划安排的系列培训。 24. 第三节 谁培训（师资）讲师选择的核心理念是：一定要选择最好的讲师！讲师的来源主要有企业内部开发和企业外部聘请两大来源。讲师来源优点缺点内

组织需要的结合。如根据公司职业生涯规划安排的系列培训。 24. 第三节 谁培训（师资）讲师选择的核心理念是：一定要选择最好的讲师！讲师的来源主要有企业内部开发和企业外部聘请两大来源。讲师来源优点缺点内

是我壮。”我心里立马不服气了，哼，得意什么呀，我可不怕你！②第2自然段简略写了自己“初赛”的情况，心理活动很真实。 9. 很快，我们就双手交握，做好了准备。我感到大力的手心湿乎乎的，拳头真的很硬，不知

特定的细分市场确定那种媒体方式最有效。 对产品本身的需求不同：消费者在细分市场中不仅背景资料和消费心理特征存在差异，对产品的诉求也是不同的。如果消费者在购买产品时想法一致，就没有理由细分消费者。（虽然

寻！ 25. 本文线索明线：暗线：月亮运行之迹孩童心理变化之迹 26. 寻月的心理变化 镜中月亮由圆而亏而消失，大家都很“失望”。 寻月过程中孩童心理的发展变化过程表现了什么？ 27. 听说月中有树有

荣誉感和高度的责任感，培养学生热爱劳动，珍惜劳动成果的优良品质和良好的卫生习惯，增强学生学会生存、学会生活、学会学习的实际本领。在劳动中创造美，体会劳动的乐趣。 16. 我是小小劳动者 要帮助妈妈洗衣

分一分 14. 到商场去看一看，商品是怎样分类摆放的，并与同学说一说。分一分 15. 这节课你们都学会了哪些知识？课堂小结分类的方法:1根据事物表面的特征进行分类。如颜色、形状等。2根据事物的功能和用途进行分类。如可以吃、可以玩、可以用等

。4.学生读读背背 5.测试学生背诵情况。 12. 课堂小结 我们这节课学会了怎样描写想象画面，学会了运用表示时间的词语，学会了怎样在横格中书写规范规则，同学们都表现的很棒，希望下节课继续努力，还学习

成功与沟通学习基 本技巧掌握更 多技巧交流 信息为成功 而沟通 3. 学习基本技巧改进沟通 理解身体语言 学会聆听 提问 高效率阅读 做好记录 4. 学习基本技巧 改进沟通识别障碍 积极沟通 顺畅沟通三原则内容

师襄轻轻走进屋里，对孔子说：“你已经练了整整十天 ，这首曲子也会弹了，可以再学一首新的曲子了。” 孔子连忙站起来，诚恳地说：“我只学会了曲谱，还没有真正掌握弹奏的技巧呢！” 14. 思考： 孔子是怎样使自己的琴艺达到炉火纯青的超高水

激励，从字面上理解，是激发、鼓励的意思； 作为心理学术语，指的是持续地激发人的动机的过程； 从管理学的角度讲，激励指的是利用某种外部诱因激发人的动机，使人有一股内在的动力朝着所期望的目标前进的心理活动过程。 实际上，激励是