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 本科营讲义-6

2、关键策略确定 3、区分策略群体10 11. a b 交 c 货 本公司 期 d g e 慢 h f 低 质 量 高11 12. 1、市场 市场售 市场份额 营渠道四、竞争者优劣势分析12 13. 2、财务

2009-06-09    8669    0
P13

 营方略

1. 营 方 略 2. (本页无文本内容) 3. (本页无文本内容) 4. (本页无文本内容) 5. (本页无文本内容) 6. (本页无文本内容) 7. (本页无文本内容) 8. (本页无文本内容)

2011-06-08    13429    0
P87

 营体系建设

1. ***科技股份有限公司 营体系发展研究项目--研究报告(最终稿) 2. 关于本报告关于本报告--本报告为演示报告,综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容,但报告只阐述主要问题和结论。

2010-09-04    27330    0
P20

 本科营讲义-4

了解消费者购买行为发生过 程及影响因素,以便有针对性地 制定营战略和策略。2 3. 消费者购买行为模型 营及环境 购买者 购买者 刺激 黑箱 反应产品 价格 促经济 技术 社会 法律购买者 特征 购买者

2012-06-21    17909    0
P78

 售与配模组

1. 銷售與配銷模組 Sales & Distribution 2. 大綱前言 ERP銷售模組綜覽 銷售作業(sales) 配銷作業(distribution) 請款作業(billing) 3. 過去十年中 ……………………….由於…

2010-03-24    30607    0
P64

 售与配模块

1. SD (Sales and Distribution ) (銷售與配銷模組)2. 3主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統3. 3主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統

2011-05-07    30817    0
P29

 本科营讲义-1

市场营学 授课教师:郑兆红 副教授 E-mail: zhhzheng@263.net 2. 第一讲 市场营管理基础 3. 一、市场营的重要性1、市场营是一种重要的企业 职能 2、市场营是指导整个组织的

2010-04-02    3859    0
P59

 市场营(上)

1. 市场营(上)An Introduction to Marketing 2. 第*页总体内容市场营基础 市场营战略一、认识市场营 二、市场环境和市场行为 三、市场细分与市场定位 四、市场营销战略

2011-02-02    18628    0
P37

 深度营系列培训

1. *深度营系列培训 区域市场管理实务 2. *区域市场开发与管理实务区域市场规划与渠道设计 终端网络建设 市场维护管理 库存管理实务 3. *合理的渠道规划渠道合理规划 合理的渠道结构(层次、广度和管理规则)

2009-10-03    4859    0
P14

 售的基本武器

1. 售的基本武器健康传媒 售基本培训 2. 媒体基本售流程客户开发客户跟进签 单提 案评估报告验收广告 材料订时段回款售前售后 3. 客户开发—我们的客户是谁?他有没有钱? 客户的预算 客户的支付能力

2012-08-05    20734    0
P74

 营学原理

1. **营学原理申文果 Tel:84038884 Mnsshwg@zsu.edu.cn 2. **教学计划与教学方法教学计划 考勤: 10% 作业及课堂表现: 30% 期末成绩: 60% 教学方法

2012-11-24    2570    0
P54

 市场营导论

1. *湖南大学工商管理学院 喻建良*第一章 市场营导论第一节 市场营基本概念一、定义 著名营学家菲利普. 科特勒教授的定义:市场营个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

2010-12-11    18636    0
P53

 售渠道管理

1. 售渠道管理 主讲人:*** 教授*1上海交通大学 安泰管理学院 李乃和 副教授 2. 对经商的开发、维护、管理主要议题: 一,如何开发经商; 二,如何维护经商; 三,如何为经商提供服务;

2012-04-12    25810    0
P16

 本科营讲义-12

1. 第十二讲 分渠道策略1 2. 基本问题: 分渠道的作用 分渠道选择决策的主要内容 分渠道管理决策的主要内容 分渠道管理中经常出现的问题2 3. 一、分渠道的作用 1、定义: 某种产品/服务从制造商向最终用户

2012-07-17    24002    0
P92

 客户营与管理

客户营与管理 客户招揽四要素: 专业的知识+自信+完善的服务+声誉放大效应 2. 客户营与管理 A、专业知识:展业的基础。 3. 客户营与管理 B、自信:实现成功的路径。 4. 客户营与管理 C、完善的服务:实现成功的保障。

2009-04-20    25204    0
P92

 客户营与管理

客户营与管理 客户招揽四要素: 专业的知识+自信+完善的服务+声誉放大效应 2. 客户营与管理 A、专业知识:展业的基础。 3. 客户营与管理 B、自信:实现成功的路径。 4. 客户营与管理 C、完善的服务:实现成功的保障。

2012-04-06    16297    0
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 营基础与实务

主讲: XX市场营职业认证办授权讲师 XX全国营人员资格培训考核教材XX国XX协会 XX委员会编写营基础与实务1 2. 第一部分市场营基础知识市场与市场营 企业战略计划与市场营管理过程 消费者市场和消费者行为

2009-06-09    21819    0
P35

 会展与节事营

1. 会展与节事营(Event Marketing) 2. 目录第一部分什么叫节事营(EM)?第二部分如何进行节事的网络营?第三部分第四部分如何为节事营募集资金?思考题 3. 目录第一部分什么叫节事营销(EM)?EM的3E原则

2009-08-17    16347    0
P30

 营进阶-市场营竞争战略

1. 市场营竞争战略营进阶-- 2. 企业的竞争地位主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型 3. 竞争地位市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 4. 市场 领先者市场 挑战者市场

2012-10-03    7789    0
P75

 晋泉酒业营之道

1. 晋泉酒业 ——营之道是什么? 2. 前 言晋泉酒业营有限公司是太原酒厂的下属售公司之一(独立法人),多年来一直负责太原酒厂的产品在太原市内的售。由于太原酒厂的主打产品——“晋泉牌”高粱

2009-07-05    4937    0
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