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找出真的决策者及验收者，提价前先认识他们 提出书面的，并尽可能像真的报价一样严密 估价应偏高些，规格好些 帮客户写他的正式估价邀请函 68. 谈判技巧逐渐蚕食 累积小的让步 分开小项目谈 69. 谈判技巧压榨 “你必须给更好的条件”

流线型外形减少列车运行阻力，车体结构设计应最大可能的减少列车运行阻力。进一步减少能耗，列车阻力是速度的二次函数，列车速度提高后空气阻力非常突出，当速度提高到30Qkm／h时，空气阻力的占总阻力的85％～90％。

~因变量数据向量beta ~参数的估计值R ~残差，J ~估计预测误差的Jacobi矩阵 model ~模型的函数M文件名 beta0 ~给定的参数初值 输出 betaci =nlparci(beta,R,J) 非线性模型参数估计function

馈Date 14. 四、需要产生（问题认知）需要产生过程图 消费者需要认识是上面各种不同输入变量的函数输入变量 内部： 消费者经验 消费者特征 消费者动机 外部： 环境影响 过去的营销 （刺激）需要认识

项目融资的特点风险分担——发起人通过合伙人（如供货人、购买人）分担风险 购买合同、产量合同或加工合同 现金短缺协议 支持函 扩大负债能力——以项目为基础融资，通过风险转移，实现更高的杠杆度 较低的融资成本——利用购买人的信用，而不是发起人的信用

预期损失，非预期损失，灾难性损失For which reserves should be held 2损失密度函数无损失预期损失灾难性损失99.93%的置信区间非预期损失For which economic capital

。虚拟专用网技术87 88. AH的公共密钥可以保证信息源的可靠性； AH中采用的MD5(单向数学函数)的128bytes指纹信息保证信息的完整性；SHA1：160bytes ESP协议保证用户数据的安全性；

育部第二届全国高校物流骨干教师培训班 30. 概率模型是非集合模型中的一种比较实用方式选择模型，其函数形式可表达为： 式中： ——小区 到小区 ，物流方式 的分担率； ——待定系数； ——小区 到小区

特征数是由一些物理量组成的无量纲数，例如毕渥数Bi和付里叶数Fo。对流传热的解也可以表示成特征数函数的形式，称为特征数关联式。 这种以特征数表示的对流传热计算关系式称为特征数方程，习惯上又称关联式或准则方程。

可视化 可量化相关联因素分解的三种境界销售收入客户满意度销售员能力 驱动因素 目标值上下级指标的函数关系 21. 根据KPI价值树提取业绩合同示例：根据KPI价值树，定义统一的数据库和指标词典、确定

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些因素与客户迟付或拒付原始记录的关系，给出各个因素的权数，就可以计算反映信用质量的评估分数。其判别函数式如下： 信用评价分数=3.5（利息保障倍数）+10（速动比率） -25（债务资产比率）+1.3（企业经营年限）

针对员工需要设计奖励个人努力个人绩效组织奖赏个人目标 38. 第四节 激励的强化理论美国心理学家斯金纳提出 内容：人的行为是其所受刺激的函数，如果这种刺激对他有利，则这种行为会重复出现，如对他不利，则这种行为就消失。因此管理要采取各种强化

页国际部岗位名称留学生管理办公室主任所属部门国际部直接上级国际部部长直接下级学生主管、签证主管主要工作业务负责对留学生的邀请函、JW202表的申报管理工作； 负责留学生的学习纪律及考勤工作； 负责组织留学生进行社会实践、开展文体活动及旅游安排等工作；

中发生的费用，小于贷款本息的差额，经追偿后仍无法收回的债权； - 开立信用证、办理承兑汇票、开具保函等发生垫款时，凡开证申请人和保证人由于上述原因无法偿还垫款，银行经追偿后仍无法收回的垫款； - 经国务院专案批准核销的债权。

三个问题创造性沟通 49. 如何进行创意沟通运用符号 有创意的邀请/广告方式 创意说明书、“道歉”函 在邮件中加入惊喜：巧克力、口香糖、贴纸…… 在文书或别的沟通媒介上加点调剂 会议 协助大家学习 “谣言止步”会议

我们将50%-80%的时间用在了沟通上！ 我们开会 、会见 、拜访、座谈、面试、面谈、发E-MAIL、信函、传真、通知、文件、批评、表扬、辅导等等都是在沟通。 人际沟通：要选准对象 组织沟通：和当事人沟通、按指挥链沟通

结果只赔偿了2万元。 41. 问题在何处？根据《劳动部办公厅关于试用期解除劳动合同处理依据问题的复函》第三条规定，对于员工试用期解除劳动合同是否应该赔偿的问题，应该分清情况区别对待。一种是由用人单位出

理解连续性方程。 4. 热平衡状态（thermal balance） ：载流子浓度的乘积仅是温度的函数§5-1 非平衡载流子的产生和复合一、非平衡载流子的产生 5. 1．光注入 用波长比较短的光 照射半导体

最强的波长与黑体温度T 成反比不同温度的黑体辐射斯忒藩--玻尔兹曼定律维恩位移定律★ 3）对普朗克函数求波长曲线极值 12. ♫ 基尔霍夫定律◆3实际物体的辐射黑体的辐射能力最大，物体吸收率越大，辐射