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重新计算平均毛利成本预算控制 费用预算控制管理委员会总经理审批签字制定基准价格是否 15. 销售价格调整流程销售部市场运作部总经理财务部签字供应管理部管理委员会提出价格方案沟通供应成本核算市场调研审批

项目建议书内容项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺 3. 基本的竞争策略 低成本 差别化 市场集聚通过资本运营，兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业 同其他企业建立合作伙伴关系

GB)*什么是业务流程重组(BPR)?“对企业的业务流程进行根本性再思考和彻底性再设计，从而获得在成本、质量、服务和速度等方面业绩的戏剧性改善，使得企业能最大限度地适应以‘顾客、竞争和变化’ 为特征的

*曾庆学人力资源管理*著名企业的员工培训惠普：员工培训是投入产出比最高的投资。 惠普公司在员工培训方面花的钱远远超过著名培训机构ASTD调查数以千计美国公司得到的平均水平(每人每年1000美元)。在惠普公司的理念中，员工培训被认为是投入产

*曾庆学人力资源管理*著名企业的员工培训惠普：员工培训是投入产出比最高的投资。 惠普公司在员工培训方面花的钱远远超过著名培训机构ASTD调查数以千计美国公司得到的平均水平(每人每年1000美元)。在惠普公司的理念中，员工培训被认为是投入产

1、细分市场的规模(2)市场需求预测 ① 购买意向调查方法 Q=k∑ni  pi i 20. 其中：k: 被调查人数占总潜在购买者人 数比例的倒数 ni: 被调查者中具有第i种购买概率 的人数 pi: 第i种概率的值

用表、资产负债表、借款偿还计划表） 根据基本报表计算财务分析指标（营利能力、清偿能力） 4. 市场调查 与预测生产条件 生产规模市场分析技术分析工艺技术与 设备分析工程设计与 选点分析投资方案与 实施进度财务基本

出去的过程。 9. 物流运作物流运作就是研究企业物流规律， 采用各种管理手段和技术手段， 降低物流成本，提高利润水平。 10. 部分分销商满足于“熟练操作”，甚至极少数分销商尚未达到“熟练操作”的水平。

Price：价格 Place：渠道 Promotion：促销4c Customer：顾客 Cost：成本 Communication：沟通 Covenience：便利性 营销组织结构设计 10. *设计

之间的比较。 外部竞争力，是指组织如何参照竞争对手的薪酬水平给自己的薪酬水平定位。 工作评价和薪酬调查分别是从内部和外部因素考虑来确定薪酬水平的两种方法。 9. （1）工作评价 工作评价是以员工在企业

化生产现场管理 14. ６、加强设备管理，建立完善的设备管理功能 ７、通过ERP 系统实现集成化的成本管理 ８、通过统一集成的数据，强化质量管理及控制 ９、通过对信息进行集成化管理，給企业高层领导提供决策支持，提高各级管理人员的办公效率

二、我国发展现代物流产业的潜力和前景 流通速度、特别是物流速度，是目前制约我国产业升级的瓶颈。 一是成本高。据世界银行的推测，我国的物流费用占GDP的比重约为16.7%，业内人士估算可能在20%或以上，比发达国家高出1倍左右。

谨呈：光华集团 2. 报 告 目 录市 场 篇营销策划 篇 3. 第一部分 商业市场调查分析第一部分：商业市场调查分析二、区域商业业态分析四、区域商业市场价格 三、商业市场微观分析一、宝应市场状况 4

2外部声誉建立2.5销售管理根据客户需求起草客制化的项目建议，强调XXX的独特的价值定位 基于专业服务人员的成本进行项目定价，明确项目的盈利性 对项目建议提交的结果进行评估，确保高效率地向客户提交高质量的项目建

——员工队伍的增加 ——直线管理无法适应 ——组织层级自然形成 从企业战略发展的角度看 ——人才梯队与培养接班人 ——百年老店与企业家的生命周期三、中层管理者的定位与特点 34. 6、中层管理者与执行力

为什么要进行培训为什么要进行培训？ 员工素质方面的问题 员工技术方面的问题 生产管理方面的问题 工作效益方面的问题 生产成本方面的问题 企业文化方面的问题 出现问题的原因有哪些？ 培训能够解决哪些问题？ 培训不能解决哪些问题？

影响采购周期的主要因素，相应提出缩短采购周期的方案建议 优化采购核心流程，实现流程效率的提高和流程成本的降低 完善··采购的内部控制制度 提出··采购在产品事业部制下分工和协调的建议方案 制定分供方的量化评价指标体系

影响采购周期的主要因素，相应提出缩短采购周期的方案建议 优化采购核心流程，实现流程效率的提高和流程成本的降低 完善··采购的内部控制制度 提出··采购在产品事业部制下分工和协调的建议方案 制定分供方的量化评价指标体系

（一）职务分离制度 需要进行分离的职务有： （1）接受客户订单的人不能同时负责核准付款条件和客户信用调查工作。 （2）填制销货通知的人不能同时负责发出商品工作。 （3）开具发票的人不能同时负责发票的审核工作。

*远卓用于思考企业问题的系统工具之一（举例）企业战略使命和 远景目标业务成长阶梯产品定位市场细分成本结构资本运作支撑体系人力资源营销体系运营体系组织结构业务运营战略信息化建设财务体系企业发展模式技术特点地理因素