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2002/8/15【星河·国际销售执行报告】 2. 我们在哪里？——星河·国际的市场背景 3. 深圳房地产豪宅市场战国图华侨城板块深圳湾板块香蜜湖板块中心区板块 4. 海湾兵团5月30日， 海湾16强联合发布《海湾宣言》，

他们大都是事业成功的人士，在很多地方有投资，例如股票，期货等。 他们有独到的眼光和过人的判断力 他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻 他们的投资意识很强，一般情况下不易改变主意 他们对楼盘所处地段的要求很高

他们大都是事业成功的人士，在很多地方有投资，例如股票，期货等。 他们有独到的眼光和过人的判断力 他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻 他们的投资意识很强，一般情况下不易改变主意 他们对楼盘所处地段的要求很高

3. 洛娃集团与洛娃日化有限公司 洛娃集团 洛娃集团创立于1994年8月8日，是一家集洗涤、乳液、房地产三大产业于一体的高科技企业集团，旗下拥有七家全资、控股子公司。公司通过了北京市高新技术企业认证，是

结合本案实际情况来看，将本案定位为小户型为最佳的选择。 7. 市场契机徐汇、卢湾 小户型市场机会点 当前上海房地产市场一片火热，楼市持续升温，大环境良好。 徐汇、卢湾两区近三年小户型推案量极少，区域竞争压力相对较小，本案市场环境较佳。

11. 消 费 群 浅 析 12. 目标消费者分析可以预期：中心区一带，尤其是中心区一级辐射范围内，房地产市场将以高档楼盘为主。 鸿荣源香蜜湖项目定位顶级住宅，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在35-50岁之间。

媒介排期 4. 2001年广州及番禺房地产媒介种类运用 2001年广州及番禺房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%; 5. 2002年上半年广州及番禺房地产媒介种类运用 2002年至4月广州及番禺房产整体投放量为5亿4300万

reserved在项目第二阶段，凯捷将与协信共同工作，对集团中高层职位进行评估凯捷客户举例： 云南某大型房地产公司职位评估结查薪酬水平 10. © 2004 Capgemini - All rights re

移动通信市场现状以及消费者行为分析消费者特征现有消费者 潜在消费者 企业管理、办事文员 企业管理、办事文员 业务员、个体户 业务员、一般工人 中等以上教育 中等以上教育 中高收入 中高收入 男性为主 女性增加 外地人增加

其进行工商管理培训。中层 管理人员 以提高业务水平，和员 工的未来发展为核心目 的。 各部门业务员、各 分公司业务员、职 能部门工作人员等 以短期培训为主，主要 针对如何提高客户满意 度、销售技巧培训等 普通员工

个经销商。（经销商无能力且不愿深 度耕耘市场时，即可通过协商达成此 项目的）。 B、协助经销商建立二级市场分销体系。 C、自己业务员直接进入二级市场建立分 销网络。 30. 把总经销商改成物流服务商。建立以下功能型经销商网络： 覆盖连锁及城市零售经销商。

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直线与幕僚职权总经理 (直线)总经理助理 (幕僚)人事经理 (幕僚)行销经理 (直线)生产经理 (直线)品管经理业务员业务员直线直线直线 27. 人力资源作业的推动 人力资源管理人员不但需要向其直属主管提供各项专业的建

用特征分析结果对其进行修正 针对某个客户的信用额度要根据具体情况修正，即作为客户供应商的地位62 63. 审批程序业务员审核客户申请业务员申请信用分析员审核信用经理批准主管副总批准否 否业务人员在审核客户的信 用状况时，要全面收集客

某企业的一位营销业务员，很会做生意。但是他很 喜欢独立作战，喜欢自由，不愿意受约束，也不太喜欢 诸如各种文件、制度之类的束缚。不过因为他干得太好 了，所以公司就觉得这是一位超级业务员，认为他应该 提升

2002-09-18第*页可口可乐确定不同渠道的出货量既有直接的人工统计，也有通过计算机信息系统的统计人工统计 主要是通过对业务员的客户卡管理来进行，可口可乐客户卡定期记录每次拜访时客户的库存量、定货量 可口可乐的订单根据客户订货需求产生

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个经销商。（经销商无能力且不愿深 度耕耘市场时，即可通过协商达成此 项目的）。 B、协助经销商建立二级市场分销体系。 C、自己业务员直接进入二级市场建立分 销网络。 30. 把总经销商改成物流服务商。建立以下功能型经销商网络： 覆盖连锁及城市零售经销商。