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移动通信市场现状以及消费者行为分析消费者特征现有消费者 潜在消费者 企业管理、办事文员 企业管理、办事文员 业务员、个体户 业务员、一般工人 中等以上教育 中等以上教育 中高收入 中高收入 男性为主 女性增加 外地人增加

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个经销商。（经销商无能力且不愿深 度耕耘市场时，即可通过协商达成此 项目的）。 B、协助经销商建立二级市场分销体系。 C、自己业务员直接进入二级市场建立分 销网络。 30. 把总经销商改成物流服务商。建立以下功能型经销商网络： 覆盖连锁及城市零售经销商。

 first to understand, then to be understood 。 平庸的业务员推销产品，杰出的业务员销售解决问题，满足需求之道。 你有两只耳朵，却只有一个嘴巴。 沟通比推销有效。 36.

色演练?通常采用一对一的方式,就销售活动中经常遭遇的情形,请两位学员一个扮演客户的角色,一个扮演业务员的的角色; 讲师事先确定演练内容,过程中只要不偏离训练的主题就可以,避免中途打断,多做鼓励,让学员越自然越逼真越好;

如果是阿里会员，要以买家身份切入，如何供货等等。然后问对慧聪了解吗，然后以品牌切入。 25. 您现在招业务员推销产品，是不是成本很高？（MMT就是一个销售人员24小时服务） 贵公司网站的浏览量您满意吗? 您

考虑各项生产 资源之配合问 题，如人、力、 材料、机器、设 备、治工具等 48. 产能负荷分析与管理业务员常挂在嘴边的话：接了订单，却不知何时可以交货；客户没有下订单，老板又施加压力。 生管员也有话说：旺

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用特征分析结果对其进行修正 针对某个客户的信用额度要根据具体情况修正，即作为客户供应商的地位62 63. 审批程序业务员审核客户申请业务员申请信用分析员审核信用经理批准主管副总批准否 否业务人员在审核客户的信 用状况时，要全面收集客

真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。 15. 两个业务员   两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一

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为营销活动提供支持服务。 市场调研员、营销策划员、售后服务员、客户关系管理员 商务 负责市场拓展和商务处理。 商务代表、业务员、采购员等 技术类 研发 负责公司产品及技术等的研发。 机械（电子、热能）工程师、工艺研究员、设备研究员、机械加工、程序员等

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供应管理部存货情况、年度产品采购计划及相关费用各产品采购价格、数量 库存产品积压引起的损失 供应业务员以及质检人员的差旅费 供应业务员的业务招待费 32. 技术品管部应提供的资料部门资料技术品管部年度产品开发计划及相

…销售市场走访调查内容模版本模版中的组织、执行监控的调查是一般市场调查所没有的内容。1、走访调查是随时随地的。 2、各级业务员的走访调查的重要性。4 5. 三、销售市场走访调查一般使用的方法： 方式方法备注 1、入店访问 2、座谈会