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宏观方面 1、央行紧缩房地产贷款使得房地产行业中一部分房地产公司举步为艰。 2、地段招标制使得房地产公司需要不断提升实力才能赢得地段。 3、购房客户均以封顶为按揭标准，致使房地产公司前期资金投入加大。

1. 房地产集锦2000年——2001年1银都广告 2. 地区人气指数2000/12/22南京2银都广告 3. 消费者对尾盘的兴趣3银都广告 4. 20——30岁人群购房需求状况分析4银都广告 5.

1. 第二讲 房地产投资分析与决策★房地产投资概述 ★房地产投资决策程序 ★可行性研究的内容 ★房地产投资分析的任务 ★案例——政府请客，凭什么要我们买单?! 2. 一、房地产投资概述房地产投资的含义 房地产投资的特性

1. 房地产贩卖技巧Date1APEX-IMC 2. 一、推销条件——3H1FHead 学者的头脑Heart 艺术家的心Foot 劳动者的脚Hand 技术人员的手 （懂行的推销专家）Date2APEX-IMC

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1. 实战销售技巧——超级销售 Professional Selling Skills 2. 新世纪的竞争 　 Solution Marketing竞争对手的进步，客户越来越成熟，公司/个人生存的关键

1. 房地产项目调查分析要点（讨论稿） 分行信审部1 2. 房地产企业流动资金或开发资金贷款，均与其开发项目相连。因此，贷中调查要针对企业基本面、财务状况、项目本身三方面进行。其中，对项目本身的调查是非常重要的一环。

1. 房地产项目类型基础概念 2. 传统的项目类型我们通常以别墅/公寓/普通住宅的划分标准看待不同的项目类型。 这种划分的标准综合了建筑形式与经济意义的考虑因素。 别墅代表着总面积大、总价昂贵，独立的建筑空间与独有的建筑外形；

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1. 对房地产广告的看法与评估 一、广告泛滥，开发商之间恶性广告战，过多追求版面、频次、多媒体，导致虽然销售成本与广告投资加大，但因信息量爆增而有效接触频次、到达率下降： 这无疑能很快使项目形

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