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小组中每个人都发表了自己最好的想法，达成共识却非常难？ 在确定方案之前，我们到底拿出了多少种解决问题的方式？我们是否已经找到了最好的办法？ 最终方案产生之后，我们是否还能够让方案更优？ 7. 从自身的角度进行考虑 从片面的角度进行考虑

只靠逻辑 7. 在行动区间内行动行动区域选择太晚选择太早方案太多方案太少 8. 思考策略渐进式改良跃进式改变突破只求稍微改善信息只靠逻辑不思而行半脑画地自限的心态勾绘跃进式改变专业知识加入创意在行动区间内行动

讲师:祁建华*策略与执行计划编制有助于企业明确表述长期的有竞争性 的商业策略…同时将策略转化为…短期的战术 和行动…从而使组织战略性地联接起来。短期战术 和行动长期愿景 和策略 BSC 平衡 记分卡1，平衡记分卡 介绍 6. 讲师:祁建华*BSC

究一般都是综合运用多种方法来开展的，所以一般都叫“……的实践研究”；如果你突出的是行动研究法的，也可以叫“……的行动研究”；如果你运用的是调查分析的，“……的调查研究”；如果以案例研究为主的，那么可以

1. 解决方案 2. 十个销售难题之一买方不尊重销售人员，导致在销售过程中双方无法形成任关系，无法控制销售进程。 销售可以成为令人敬重的行业，我们应当帮助客户发现并确定他们的需求，获得双赢的效果。 3

摘要23456建立信任发掘需求有效推荐巩固关系获得承诺7迎合能力1有备而战 4. 顾问式销售流程4步法建立信任呈现方案发掘需求获得承诺有备而战巩固关系 5. PSD顾问式销售（一） 6. 顾问式销售流程4步法有备而战

年2月28日，中国共产党第十九届中央委员会第三次会议通过了《深化党和国家机构改革方案》，同意把《深化党和国家机构改革方案》的部分内容按照法定程序提交十三届全国人大一次会议审议。 6. 1、在锻炼党性中

法。 8. 高效管理者（Manager)的基本功道德与品格高效管理者素质的冰山模型价值观思维与思想行动与心态沟通知识与技术决策与规划 摆脱过去，面向 未来，承担决策风险组织： 善用组织资源，达成目标管理者辅佐：

action is implemented as quickly as possible 最快地采取行动 to eliminate or limit the critical effects of the

5、民生银行人力资源管理提升计划 附录：民生银行人力资源管理与最佳实践对比 8. *民生银行目前制定了实用的分支行人员配置方案，但缺乏战略层次的考虑类别1. 总行员工队伍规划现状2. 分支行员工队伍规划根据需要临时配置，缺乏

5、民生银行人力资源管理提升计划 附录：民生银行人力资源管理与最佳实践对比 8. *民生银行目前制定了实用的分支行人员配置方案，但缺乏战略层次的考虑类别1. 总行员工队伍规划现状2. 分支行员工队伍规划根据需要临时配置，缺乏

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进度（汇报销售或增员处于哪个环节了）；阶段成果是 ，遇到的困难是 （如果没有问题可以不汇报），我下一步行动方案是 。 今天的拜访计划 今天准备 访，其中一个是 访，一个是 访。（汇报拜访的目标） 这两个客户是

对策拟定－针对要因运用手法拟定重要对策 决策分析－依选择标准比较可行方案并评估决策 实施追踪－运用行动计划表落实行动进度 效果确认－调查、统计以评估结果的有效性 再发防止－以标准化、模式化、防呆化思考方案 11. *解决问题的八步骤问题定义

建立资质模型7 9. 2D.设立业绩指标——指标的类型设计原则2) 时间跨度3) 业绩可衡量性推荐方案确保高新在重视短期成果的同时，重视长期增长目标不仅衡量个人业绩，也衡量个人对业务单元和集团成果的贡

建立资质模型7 9. 2D.设立业绩指标——指标的类型设计原则2) 时间跨度3) 业绩可衡量性推荐方案确保高新在重视短期成果的同时，重视长期增长目标不仅衡量个人业绩，也衡量个人对业务单元和集团成果的贡

“供应商”整合 评估/诊断 通知用户自我管理支持 员工和部门经理 - 获取信息 - 制订决策 - 采取行动行政事务管理咨询策略制订行政事务 9. 组织结构业务信息业务流程 面向工作流的人力资源管理HRPR