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入的了解，并在业务知识和服务技能上有了较大的提高，较好的完成了项目招评标会议、合同谈判会议、设备技术交流会议服务工作；项目纸质和电子版文档汇总、整理、归档以及部分综合事务性工作。现将各项具体工作情况汇报如下：

　　分值规定：总分100分，折合总分5%为最终得分。 　　一、日常工作（40分） 　　（一）考勤情况（10分） 　　例会、院系技术交流会缺勤一次扣1.0分。 　　（二）日常宣传（10分） 　　该系学生会网络宣传工具（包括但不限于人人、微博、微信）出错一次扣0

1、参与信息化项目售前、售中及售后技术交流，有效分析掌握用户需求。 2、协助组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作; 3、配合项目经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;

    费县技术交流会 在11月份去**理工大学费县校区为他们的轮滑协会庆生，组织一部分有一定技术的会员乘火车当日抵达费县，为他们庆贺，第二天大家一起去广场上进行轮滑表演，并进行技术交流、切磋，极大的增大了两协会之间的深厚感情。

端。 项目建设是一个提升个人能力、锤炼队伍的重要平台，也是一个阅人无数的重要场合。凡来与我们进行技术交流的人员，应该是企业界的精英。他们的业务技能、文化境界代表着本企业的最高水平。与这些人打交道，我们

就下沙工厂Ａ、Ｃ线压力机地坑钢梁、盖板项目先后与５家制造厂家进行技术交流，共同确定技术参数，编制完成招标文件完成技术协议鉴定等工作； 4. 多次与**卡瑞起重机厂进行技术交流，确定xx工厂起重机的制造方案以及对xx、xx

方案，最终获得了业主的肯定。 5、技术交流及培训学习，注重青年队伍培养 在完成主要工作量的同时，中心创造各种条件，就某些专业技术问题与相关公司和企业先后进行了技术交流、邀请国际知名公司技术专家做相关培

5、和公司解决方案中心配合，完成标书技术部分的编写，对外技术交流和产品功能展示。 售前支持经理位职责(四) 1、负责项目IT产品售前技术支持，包括需求沟通、竞争分析、方案技术交流、方案文档输出、项目招标引导、项目投标以及等工作;

中国科协国际联络部 二〇二〇年 填写说明 一、 请各申报单位如实填写申报书。 二、 申报“双边学术会议及技术交流活动”的，请自定一个名称，如“中*科学家对话活动”。 三、 申报“中外青年科学家交流活动”的，请

1、负责售前技术支持工作：包括客户需求了解，技术交流、技术方案建议等; 2、根据客户产品图完成建模、拆单并出具解决方案; 3、日常跟进并解答客户问题; 4、按项目需要负责软件安装或软件培训工作; 5、按需要参与行业展会、技术交流会议及市场活动等;

负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作。 2. 配合销售经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲等售前技术支持工作。 3. 协调厂家技术资源，配合销售完成项目售前支持。 4. 配

3．参加了化肥项目前期工作，参加了合成氨主要动设备的技术交流、技术谈判，负责仪表专业工作。 主要工作：参加了工艺商技术谈判、合成氨开工会、主要动设备技术交流与谈判、初步设计审查、合成氨HAZOP会议，熟悉

提升服务水平，保证服务质量，提升公司形象; 4、负责带领公司技术团队对营销人员提供售前支持，包括技术交流、技术方案撰写，协助编写投标方案和咨询服务，并协助销售团队完成销售工作; 5、根据客户需求，与研

负责信息安全系统集成相关产品规划设计、方案制定和技术支撑 ; 2.负责项目售前阶段的竞标，组织和参与标前引导、标书制作、宣讲、技术交流、答标等; 3.负责组织项目需求分析、相关投标策略和总体方案的制定，负责方案及技术宣贯; 4.竞

　　项目建设是一个提升个人能力、锤炼队伍的重要平台，也是一个阅人无数的重要场合。凡来与我们进行技术交流的人员，应该是企业界的精英。他们的业务技能、文化境界代表着本企业的最高水平。与这些人打交道，我们

分别是： ◇ 客户规划与电话邀约。 ◇ 客户拜访与初步调研。 ◇ 提交初步方案。 ◇ 方案演示与技术交流。 ◇ 需求分析与正式方案设计。 ◇ 项目评估。 ◇ 商务谈判。 ◇ 签约成交。 由于项目型销售

作参与技术交流的项目：___电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判；___锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判；湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫

下：参与技术交流的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判；武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判；湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫尔

下：参与技术交流的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫尔

作如下：参与技术交流的项目：___电气集团（湛江项目锅炉汽轮机发电机）技术谈判；___锅炉厂北重公司（湛江项目锅炉汽轮机发电机）技术谈判；湛江项目原燃料取制样系统烧结成品试验装置技术交流（徐州赫尔斯）