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组织架构 管理流程 岗位描述 建立绩效管理系统 关键业绩指标（KPI） 薪酬体制 绩效合同筹备 选择顾问 商签服务合同 制定沟通战略 执行 流程管理 制作沟通材料2 4. 麦肯锡为中国联通的上市提供协助项目背景

资料来源: 麦肯锡分析1 3. 典范业绩管理流程有6个主要步骤工作输出挑战性目标 可行性分析 业绩合同 工作计划评估最终报告 薪酬结构 薪酬水平 2. 建立业绩指标3. 设定业绩目标4. 进行业绩审核5

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，李浩追查检查其原始凭证，发现原始凭证仅仅有a产品销售合同，合同中约定了部分a产品的价格，据此确定部分a产品计提13万元的跌价准备其他不存在合同约定价格的 a产品如何确定其可变现净值，华兴公司并没有原

工程管理架构 龙湖地产工程部的输入与输出工程部对下游部门（造价采购部）的管理（输出）： 工程项目部合同需求的质量直接影响下游造价采购部的招标质量； 现场签证办理的及时性和准确性直接影响下游造价采购部动态成本的反馈；

相应职能 销售公司负责营销策划 项目公司产品定位等职能独立 成本管理 项目策划部负责目标成本制定 合同预算部负责预算管理 缺乏全成本管理职能 工程技术管理 目前项目管理部负责小型项目部的工程技术管理，项目公司相对独立

务 预 算年度经营计划及预算。。。 10. 经营绩效管理流程制定目标，起草经营绩效合同 审批并签订关键职位人员的绩效合同进行绩效审核之前的准备 召开每季度的绩效审核会议，对绩效进行评估，发掘失败原因或成

业绩管理体系的主要流程 设计业绩管理内容的方法及设计举例7 9. 高效业绩管理体系的主要特征以业绩合同的方式考核多项指标的综合执行结果 关键业绩指标以价值创造为导向，反映当年工作重点 与个人奖金 直接挂钩

公司年度计划和投资方案 主持公司正常的生产经营和管理工作，并向董事会报告 向董事会或监事会报告重大合同的签定和执行情况、资金运用和盈亏情况 提请聘任或者解聘公司副总经理、财务总监、营销总监 副总经理以

业绩管理体系的主要流程 设计业绩管理内容的方法及设计举例7 9. 高效业绩管理体系的主要特征以业绩合同的方式考核多项指标的综合执行结果 关键业绩指标以价值创造为导向，反映当年工作重点 与个人奖金 直接挂钩

公司年度计划和投资方案 主持公司正常的生产经营和管理工作，并向董事会报告 向董事会或监事会报告重大合同的签定和执行情况、资金运用和盈亏情况 提请聘任或者解聘公司副总经理、财务总监、营销总监 副总经理以

项资费细项计算规则资费计算规则资 费 细 项产品：资费计划 (2)资 费 计 划例： 产品策划 产品 客户定单 客户子定单 合同 合同条款 优惠策划例： 市话月租费 未过5号，按一个月收取 过5号，按半个月收取 国内长话 黄金周期间8折优惠

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组织和实施公司人力招聘、培训、考核、激励、薪酬、晋升等工作。 了解国家及地方劳动法律关系，处理劳资关系，办理员工劳动合同、社会保障等工作。 处理员工关系，解决纠纷。 关注员工动态，促进内部沟通。 关注人力市场动态，定期组织调研，并提供制式调研报告。

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度建设财务管理部副总管理会计会计核算税务管理资金管理公共关系报建报批副总成本管理部成本控制成本分析合同管理招投标市政工程部投资管理方案制定实施监控贯标管理技术支持行政人事部信息化管理人力资源 管理法律

事业部制的目标方案：采购分工和协调 过渡期改革方案：战略采购和操作采购分开及相应的核心流程方案标准合同管理 ABC类产品的差异化采购模式及相应流程方案量化的评价指标体系 供应商认定(选择)和评价的流程

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