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己象一个苦力，客户说怎的就怎的； 你被要求做演示和汇报，而你没有足够的演示经验，甚至没有独立做过演讲稿； 费了九牛二虎之力才完成的报告，却遭到客户的激烈反对、或是消极的抵抗，心情沮丧； 经常加班工作和

客户的基本情况（如：销售额、利润、员工数、业务等等） 客户可能面临的主要问题 相关的案例 初步形成一份演讲稿沟通前的准备高层沟通第一次的演讲非常重要 倾听客户的需求 总结项目的内容和范围 把握最关键的问题

调整不合格的员工队伍 为确保公司发展所需的人才储备 急需的外来资深人士 突发的人员需求招聘形式内部招聘（竞聘） 外部招聘（竞争对手处挖人、校园招聘、人员推荐、猎头公司与人才市场） 66. *人员招聘工作责任的划分制定整体用人计划

作随之开展确定行政路线与专业路线薪酬结构实施绩效考评工作薪酬级别调整 行政级别调整实施纵向发展内部竞聘 岗位轮换 公司提拨实施横向发展明确岗位任职资格定期开展职业发展规划能力不断提升开展培训工作企业持

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同时招聘对象来源的局限性，令实现招聘理想人才的目标难度增大SX信托历年人员招聘状况一般企业的招聘形式 内部招聘：竞聘上岗 外部招聘：竞争对手处挖人、校园招聘、计算机数据库、雇员推荐、猎头公司与人才市场、随机求职者、

国资监管机构、企业董事会、企业党组织在经营管理者选聘和管理工作中的职责等。试点工作将采取公开遴选、竞聘上岗、人才中介机构推荐等市场化方式，在各级履行出资人职责机构直接监管的国有独资、控股的一级企业进行

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5iebook.com5）人力资源管理三步曲理念：“赛马不相马”、“人人都是人才” 案例：“真没想到”、“部长竞聘上岗”、“农民合同工当上车间主任”…… 保证体系：“赛马机制”、“人才自荐与储备系统”、“末位淘汰”……

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优化（1996一1998）、引进复制与创新（1999一2004） 33. 1、市场部集体辞职，干部竞聘上岗，推行干部全员绩效考核，高绩效文化与竞争淘汰机制 2、从英国引进职业化标准N v Q ，并结合

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　　用三心换来员工以企业的铁心 161. *三工并存、动态转换 　优秀员工 合格员工 试用员工 升迁靠竞争 　全员竞聘上岗机制 　升迁竞争机制 　人才库机制 　海豚式升迁机制在位要受控 　日清考核激励机制 　业绩排序机制

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医疗院长：分管全面医疗工作，多是由科主任晋升而来，负责医疗计划的组织、安排和实施，医护人员的 培训和医疗质量的监管 护理院长：由护士长或护理主任晋升而来，负责全院的护理业务工作 科主任：科主任负责科室的行政、医疗、人事和经营管理工作

认证考试的形式 ■对课程知识 的掌握程度 ■对技能的掌 握程度学员通过课程获得的竞争能力—通过持证竞聘上岗的形式 ■受训后持证 上岗率 ■内部员工持 证上岗与外 部队新近上 岗比率学员对课程内容的应用能力—通过绩效考核的形式

、会议纪要、函、公报、条例、规定。第二类事务性公文：计划、规划、总结、简报、大事记、先进事迹材料、竞聘（岗）演讲词、工作研究、调查报告、述职报告、讲话稿。第三类规约性公文：章程、准则、规则、制度、办法

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负责采购者不直接执行采购,任何采购过程都实行比较和招标采购,由不同的人或部门去完成 采购中心人员全部竞聘上岗,关键岗位人员２年必须流动预算管理 授权限制 公司均编制预算,各分公司各部门支出都经过严格测算