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*一、培训的本质与责任相关者关于培训： 1、培训的本质：培训是对员工知识、技能、观点加以提高的过程。即通过指导 员工行为的不断改善，提高员工/组织绩效 2、培训只有同时满足组织与员工发展需求，才能达到和谐与满意的水平

（应增加1－5月投入费用，减少第三季度投入），不同的费用项目，使用的提前期不同，各办事处要在市场部指导下适当分解 注：营销目标分解下达时，最好将销售量和销售额目标加上5%—10%，而营销费用最好留10%机动资源，以应变可能的市场变化。

_________________________________________ 153. 销售行为产品指导 销售人员更倾向于解答关于产品或服务是什么，什么人，什么时候，在哪里以及如何等问题。 告知 鼓动 特色

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出生时情况、预防接种情况等。根据新生儿的具体情况，有针对性地对家长进行母乳喂养、护理和常见疾病预防指导。 二、新生儿满月健康管理 新生儿满28天后，结合接种乙肝疫苗第二针，在乡镇卫生院进行随访。重点询

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积极组建工会、发挥工会的积极作用； 提高证据意识，确保制度的有效送达； 确保制度的合法性，减少制度修改几率。 制度公示方法：1、员工手册发放法；2、会议宣传法；3、劳动合同约定法；4、考试；5、传阅法；6、职工入职声明法；7、意见征集法。

……◇ 综合创意设计平面广告设计：报纸广告、杂志广告等 印刷品设计：招贴、海报、折页、单页、包装、手册等 户外广告设计：灯箱、车体、路牌等 售点POP设计：X展架、易拉宝、台卡、吊旗、展板、背景板等 11

在利用二次文献基础上，选用一次文献的内容，根据一定的需要和目的，进行系统整理、概括论述、分析综合编写而成的文献，如词典、手册、指南、年鉴、百科全书、综述、教科书等 20. 3、按出版形式分 1）图书 一种成熟定型的出版物，

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口中有40万人受训，在15年中就有1000名溺水者经现场心肺复苏后获救。 日本：消防厅每年印发急救手册、举办急救知识讲座等方式进行教育，听众每年达15万人。 德国：把是否掌握心肺复苏初级救生术作为驾驶员获得驾驶执照的依据之一。

下乡义诊等活动方式，广泛宣传建设健康促进区内容、高血压防治知识、控烟知识等，为辖区居民发放卫生知识手册 借助广场、客运站候车大厅等公共场所的电子屏幕，对控烟、禁烟进行了滚动式播放宣传 14. 因地制宜

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〈7〉决策过程是务实的，不鼓励常设委员会； 〈8〉公司集中导向与最大限度的个人自由自然地相互促进而不需要条规手册。20 21. 二、产业及公司前景分析（续）4、管理层的质量——危险信号： 〈1〉一个产品线年复一年没有变化；

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9PM-CH3 10. 2. 广告计画n    广告计画不是行销计画.n    广告计画不是业务手册.n    广告计画不需大堆头著作. n    那到底广告计画是什么? n    有关品牌的背景、历史、过去的广告记录

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