改变从心开始(学生用书打印稿)5.0-第三稿-37份教材-广东移动通信有限责任公司深圳公司
强化目标(形成潜意识);第四单元:成功的模式 深圳问鼎企业顾问咨询有限公司□七 把成功的 视觉化 美国的一些心理学家曾经做过这样的试验,把某高中篮球队一群球技不相上下的年轻人分为三组。 第一组规定一个月内不得在球场练习投篮;
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佛洛伊德式的泄密(情绪化的字眼和肢体反应) 销售的关键热钮(IBM,WANTWANT) 激励因素和非激励因素(赫兹堡的动机心理学) 低级销售者的“鹦鹉”答案(价格与服务) 为什么客户要买我们的产品(最佳的解决方案) 价格不是客
选择及其必然性 1、行为:人类特有的生存方式,是人类认识和改造客观世界的能 动自主的社会活动。 心理学角度: 动机 手段 后果 伦理学角度:非伦理行为 伦理行为:体现道德意识,同他人与社会发生 利益关系,具有善恶属性并能进行
国名校 - 学士学位其他欧洲/澳洲 MBA学位 - MBA学位60%1) 自然科学,法律,医学,心理学 … 47. BJS-90503-043-02-01-C*原因5: 我们所做的建议既具备高度的理论
83. 领导艺术 领导艺术是以引导、影响、感染被领导者的思想、行为为目的;并融文学、艺术、语言、心理学、教育、社会学等知识为一体的真、善、美的结合,它亦可称为管理的软件。 领导艺术是既是管理者境界、修养、品味、风格及智慧的个性体现
Accounting)是研究特定约束条件下会计行为的指向及其变动规律的学科,它是会计学、行为科学、心理学、社会学等学科相互渗透、相互融合的产物。 18 19. 行为会计理论内容: 会计行为不是无序的,而是有规律并且可以控制的。
感化参与者感化或说服他人的心理和策略; 感化勉强参与者的途径和策略。 92. 感化参与者感化或说服他人的心理和策略; 感化心理学: 回报/承诺与言行一致/社会验证/好感/难得 说服的策略: 赢得权利/探明对方的好恶/转换角度:据实相告/陈述他们的情况/促其就范
职业兴趣兴趣类型特点相应职业喜欢研究人的行为对人的行为举止和心理状态感兴趣、喜欢谈论人的问题研究人、管理人的工作,如心理学、政治学、人类学、人事管理、思想政治工作以及教育、行为管理工作等喜欢从事科学技术事业对分析、推理、
整体:保持整体自然、大方得体,充满活力,整体清洁。 8. 3、极具亲和力—可亲可信 亲和力是指人与人之间信息沟通,情感交流的一种能力。心理学上通常把人的基本能力 分为三大类: 一是认识能力,包括我们所说的 智力。 二是包括体育活动和劳动活动在内的
情感篇小结即使是可替代的产品,只需通过有的放矢地诉诸情感,就可以取得突破性的成就。 必须达到爱品牌的层面; 依照心理学规律系统地建立起对对品牌的“爱”; 与前面所提的诉诸情感的价值不同; 情感广告战略适用于所有的情感
评鉴标准本身有错位?似乎一时间不得而知。 巧的是:也就在近日,曾荣登全美人力资源名人榜的美国行为心理学家的史考特·派瑞博士在来华的一次演讲中回答了这个问题,他认为原因在于:中国经理人只会管事不会理人
他的过失。三、如何做到严于律己 45. 可今天,能真正读懂并践行林则徐这段话的,又有多少人呢? 心理学上有一个著名的“不值得定律”——不值得做的事情,就不值得做好。想想看,拥有了一座金山的人,又怎会甘
三级安全教育一、厂(公司)级教育 主要内容包括:企业安全生产状况,有关劳动保护文件,企业不安全点的介绍,安全心理学基础知识,劳保用品的使用、保管规则,一般的安全技术知识,新员工安全生产责任制等。 二、部门(车间)教育
被大多数目标消费者察觉廉价。必须把价格定得比多数竞争品牌低,但要低到什么程度,是一个关键。在定价心理学的文献中,有个模式叫“价格差异化门槛”,根据的观念是“可察觉的差异”原则。 (2) 制定一个价格水
怕被拒绝和客户提意见使者心理企业顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售销售的数量供过于求,质量供不应求√× 7. 1-2:树立正确的“客户观”心态篇:第二节
作。 33. 第3讲 快乐工作——学习型组织真谛之二强调生命意义 1、五层次需求理论的要求 著名心理学家马斯洛将人的需求分为五个层次: 最低的一层是温饱,现在还有很多人属于这个层次的;2004-2-28
28. 利益关人情关受气关素质要求7:承受能力Page· 27 29. 素质要求8:阳光心态著名心理学家马斯洛曾说: 心若改变,你的态度跟着改变;态度改变,你的习惯跟着改变;习惯改变,你的性格跟着改变
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(海量营销管理培训资料下载) 44. 以管理学为基础的企业激励理论★以管理学为基础的企业激励理论建立在心理学基础上。 传统的激励理论 需求层次论——美国马斯洛 X理论和Y理论——美国道格拉斯、麦格雷戈 双因素理论——美国赫茨伯格