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生。目前我国儿科临床用药中有30％左右的药物处方不合理，其中最常见的有抗菌类药物的不合理使用、解热镇痛类药物的不合理使用、微量元素及维生素类药物的不合理使用、激素类药物的不合理使用等。原因现状 9. Part章

OTC背景和基础信息药品分类管理 OTC药品特点 我国OTC基本现状 世界及我国OTC市场发展 6. OTC背景和基础信息药品分类管理 OTC药品特点 我国OTC基本现状 世界及我国OTC市场发展 7. 药品分类管理处方药Rx

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1. 专业医药销售培训 2. 概述   专业医药销售的定义 　　专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他

并不是一个坏现象，说明机体正在与病原菌作斗争，所以很消耗人得体力，病人就会嗜睡、乏力。 6. 所需药品 工具体温计退 热 贴 7. 1、适当减少衣服，帮宝宝散热。 处理方法2、用37℃左右的温水为宝宝

1. 《中华人民共和国中医药法》解读 2. 中国中医药现状图表1：2006-2012年中国民营中医医院数量及增长情况（单位：家） 3. 中医药是中华民族的瑰宝，是我国医药卫生体系的特色和优势，是国家医

因素 — 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医院经营性质及方式 社保改革对处方药的中长期影响 8. *药品招标采购及采购方式的改革招标采购目的：规范药品购销行为；

。 5. *医药传播的要求－学术领先2 传播的产品特优利医生认同：否则很难说服医生处方。 由于中国药品原创的少，中成药多，有说服力的临床研究更少，加上医生是一群非常理性的人群，因此针对医生的传播要求理

：费用核销1、商业客户系统 ：客户征信 ：客户档案：客户交易：客户分析 ：销售流向 ：客户分级2、终端客户 ：医院客户 档案、业绩、分析、分级 ：其它客户 档案、分析1、人事 ：招聘 ：合约：劳资：福利：保险：解聘

医药企业营销模式现状与缺陷5、终端分线制 （1）医院客户线 （2）OTC客户线 9. 医药企业营销模式现状与缺陷令人头疼的问题： 1、办事处-通路（药批）-终端模式现状危机不断（松散-交易型） 2、终端（尤其医院）开发难/终端上量难

的指导思想设置大区经理，实行区划管理。· 提出创传统医药第一品牌，创民族制药第一企业”的企业目标。 1997年· “复方丹参滴丸”以药品身份第一个通过美国FDA-IND临床用药申请，公司通过国家高新技术企业认定。      1998年·

国际市场4000亿美圆医药的消费 12亿人口1200亿元（RMB）医药消费 4. 国外众多公司看好中国市场 产业结构多元化 医院销售占有较大的份额 OTC有较大的机遇 5. 中国与美国比较中国 美国生产企业67002000商业

2019政府工作报告要点 工作成就 （咱看数据）1、国内生产总值增长6.6%，总量突破90万亿元。城镇新增就业1361万人。农村贫困人口减少1386万，易地扶贫搬迁280万人。 2、大众创业万众创新深入推进，日均新设企业超过1

2019政府工作报告要点 工作成就 （咱看数据）1、国内生产总值增长6.6%，总量突破90万亿元。城镇新增就业1361万人。农村贫困人口减少1386万，易地扶贫搬迁280万人。 2、大众创业万众创新深入推进，日均新设企业超过1

医疗机构药事管理暂行规定 2004年 二级以上综合医院感染性疾病科建设 2006年 医院感染管理办法 2007年 处方管理办法 2008年 关于加强多重耐药菌医院感染控制工作的通知 2009年 关于抗菌药物临床应用管理有关问题的通知

影响的主要因素 — 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医院经营性质及方式 社保改革对处方药的中长期影响 北京金思得管理顾问有限公司 8. *药品招标采购及采购方式的

4. 二、公司现状 5. * 发展目标 · 拥有县级及县级以上业务医院 家 · 三年后销售额达到 亿 · 主打品种市场份额达到全国同类药品的 % 6. 二、公司现状 1。公司概况 2。管理团队 3。产品、市场状况

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