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四个核心要素。 17. *区域市场通过对区域内各级经销商及零售点的地毯式调研（普查），建立区域市场数据库，分析区域市场的容量和竞争强度，选择首先切入的区域，并确定区域目标责任。核心 经销商在某区域市场

中50%-60%症状较轻，另外20%-30%症状比较严重，需要到医院就 诊； 2）更年期用药数量预估； 目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调 研与统计； 3）就医人口数量与医院用药量； 就医人口数量 = 总人口 X 女性人口比例

4. *新环境下的人力资源管理需要进行更多的变革……人力资源战略对要求提高服务的差别化利用基于数据的决策支持技术外包低价值的操作业务：如工资、招聘应用变革管理技术来支持/促进更全面的组织变革人力资

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1. 营销战略咨询报告 2. 导 读环境分析A业务 分析三项固定数据业务营销战略产业政策分析市场分析竞争对手分析 3. 随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为

MCI均衡发展3个增长层面，实现了远高于竞争对手的收入增长层面1：传统本地和长途电话经营服务 层面2：从合资企业收购公司，建立新业务，如数据通信、局域网。被收购 的公司包括MCI通信公司，Embattle participators S.A

4. *新环境下的人力资源管理需要进行更多的变革……人力资源战略对要求提高服务的差别化利用基于数据的决策支持技术外包低价值的操作业务：如工资、招聘应用变革管理技术来支持/促进更全面的组织变革人力资

关键业绩指标的目标值分为基本目标与挑战性目标两类，从而界定目 标完成情况与业绩完成情况的对应关系 年终采集数据并填入实际完成各项考核内容的情况 实际值对业绩合同组成要素的说明 21. *有业绩合同人员业绩管理的基本流程

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CRG，HAY，WATSON WYATT等 有薪酬市场调研配套，为制定工资架构提供数据 不同的顾问公司的评估方法都大同小异，选择需要看配套的薪酬市场调研能否提供企业所需的数据 16. 建立岗位等级找出不同岗位 评分的最大差距 (Point

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设备，如射频识别装置、基于光声电磁的传感器、 3S技术、激光扫描器等各类装置与互联网结合起来，实现数据采集、融合、处理，并通过操作终端，实现智能化识别和管理 。 物联网技术在农业中的应用，既能改变粗放

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这就是现在的我的工作态度：踏实、务实 8. 做销售经理其实很容易业务管理+团队建设+案场管理 9. 业务管理：数据管控是核心接电：来电量反应推广效果 接访：来访量不仅反应推广效果，更能反应员工的工作量（邀约） 认