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活动进度管控销售顾问成功卖证，并将票面信息统计完毕（经销商+销售顾问+客户名称+意向车型）确保到场每日销售经理统计销售顾问卖证情况，汇总后上报店总、区域经理，并抄送执行公司。每日晨会制定卖证计划，动员销售顾问积极性。每日夕会汇报卖证

发展业务Growing the People 发展人员Manager’s role 5. DELUKER*经理的角色与管理天平发展业务 Growing The Business绩效管理 Performance

为了实现企业的总体目标，构成企业的各团队或个人所必须达成的业务成果。 绩效管理(Performance Management)就是管理者确保企业各团队或个人的工作活动及业务成果能够与组织的目标保持一致这样一个过程。

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二、建立员工绩效考核系统确立员工绩效考核的目的（一）其核心目的：绩效考核是人力资源管理的核心工作。通过对组织、个人的工作绩效的管理和考核，提高个人的工作能力和工作绩效，从而提高组织整体的工作效能，最终实现组织战略目标。 12.

要加强管理职能之间的相互制约关系。3.分工协作原则及精干高效原则 3. 分工提高效率“一个人抽铁丝，一个人拉直，一个人切截，一个人削尖铁丝的一端，一个人磨另一端。磨出一个圆头需要两到三种不同的操作，安装上源头又是一种操作

HRM就在您的身边，就在您的日常工作当中 18. 人才管理的“三条死亡线”？出处 许继集团董事长兼总经理王纪年 内容 如果一个企业在经营正常的情况下，员工流动、淘汰率低于2%，这个企业将走向死亡。 在企

要欧资和美资投资银行存在相当大的差距注：为简便期间，选择人数较多、涉及面较广的经理（AS)、副总经理（VP)和董事总经理（MD)三级进行对应比较； 中银国际数据取平均数，欧资、美资和中金公司数为较低标准（参见附表二至七），后同。

目标管理的两个核心目的：激励和控制 4. 绩效目标管理 是经理人技能提升的主要内容。 是企业经营管理中最有效的基础管理手段之一。 管理大师德鲁克曾说：“目标管理改变了经理人过去监督部属工作的传统方式，取而代之的是主

培训内容紧跟流行 目的、步骤、系统 IBM拔尖人才定向培养IBM公司晋升培训制度 基层经理 部门经理 中高层经理 高级经理 使知识和能力分阶段逐步递进，形成综合优势，造就企业家 12. 培训的方式以培训发生的地点为标准

Consulting绩效管理闭环 公司战略Feedback个人绩效评估 组织绩效评估 沟通、共识 薪酬福利 职务调整 绩效改进计划 培训发展 制定公司、部门、个人目标 反复沟通、 建立共识观察与纪录 中期评估与调整

供应商满意度 供应商培养目标完成情况 重要任务完成情况 供应管理部上级：营销总监 拟设岗位： 供应管理部经理 计划调度岗 供应业务员岗 涉及流程名称： 供货流程 客户退货处理流程 返修产品工作流程 年度供应计划流程

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的培训同时满足了组织目标和个人目标的实现，是吸引和留住人才的重要手段。 13. 1.2.2 培训的作用（2）对员工的作用提升了知识和技能，防止知识老化和技能过时，增强了个人竞争力； 提高了员工的学习能力，增强了自信心和安全感；

现代企业培训的重要作用有利于员工的知识更新减少内部管理成本，提高管理效率提高企业竞争力稳定职工队伍，使企业的发展和个人发展相结合知识更新周期年代企业所有者经营者、员工委托代理关系培训有利于增强企业的凝聚力和员工自觉性

现代企业培训的重要作用有利于员工的知识更新减少内部管理成本，提高管理效率提高企业竞争力稳定职工队伍，使企业的发展和个人发展相结合知识更新周期年代企业所有者经营者、员工委托代理关系培训有利于增强企业的凝聚力和员工自觉性

1、人力资源管理是管理人员所具有的一种管理职能，目的是为了对工作场所的个体进行管理，包括：理解、维持、开发、利用和协调，从而实现个人、企业和社会利益的统一。 2、人力资源管理是人事管理的一个新名称，是由专业人员从事的员工管理，它与人事管理没有很大区别。

1、人力资源管理是管理人员所具有的一种管理职能，目的是为了对工作场所的个体进行管理，包括：理解、维持、开发、利用和协调，从而实现个人、企业和社会利益的统一。 2、人力资源管理是人事管理的一个新名称，是由专业人员从事的员工管理，它与人事管理没有很大区别。