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强势品牌海尔冰箱新飞冰箱美菱冰箱国内新品牌康佳、TCL 、荣事达等冰箱区域性地方品牌华凌冰箱华日冰箱长岭冰箱上菱冰箱容声冰箱注：康佳、 TCL、 荣事达等国内 新品牌未来几 年将依赖他们 在农村市场的

本次推广以北京地区为主，同时兼顾天津、河北等北京周边地区。 9. 线上推广综合门户类：注册用户量大、用户相对忠诚，符合新品上市的曝光需求；选择新浪、网易、首都在线； IT类：读者大多来IT企业的中高级管理人员，本身就是信

使用兩家不同公司已有的品牌在同一產品上的做法。 17. 個別產品決策品牌策略線性延伸品牌延伸多品牌新品牌現有 新現有 新產品類別產品名稱 18. 產品策略產品線延伸(line extension) 以

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上扬，并且这股人群已日益成了消费的主流，消费群正被一个个不同的品牌所瓜分。一个既做内衣又卖休闲服的新品牌，可能较难被消费者接受。随着市场不断成熟，这种全能品牌冒得风险将越来越大。一品一牌还是多品一牌 4

产品组合是否符合高低的需求趋势 13. 三、策略分析 14. 策略分析1、利用客户关系与渠道的优势，叠加新品牌、新品种 2、利用客户认同度，建立零售终端联盟，从而建立品牌影响力 3、利用运营商的良好关系，发展C

低档酒(10元以下)和中档酒（10－40元〕发展战略 中高档酒(40-100元)发展战略 市场概述 新品特曲、特曲和百年老窖发展趋势 总结 泸州老窖地区细分市场发展战略 泸州老窖城市农村市场发展战略Date

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低档酒(10元以下)和中档酒（10－40元）战略目标分析 中高档酒(40-100元)战略目标分析 市场概述 新品特曲、特曲和百年老窖发展趋势 总结 泸州老窖地区细分市场战略目标分析 泸州老窖城市农村市场战略目标分析

组织市场教育 培训活动 组织网上教育 关键指标 培训类型数量；培训次数/参加培训人数 推介会次数;效果跟踪推介会反馈 网上宣传资料每季度更新 答疑应答速度(24小时内) 内部流程关键区域 加强培训 关键指标

extensions)，在原品牌产品线内增加新品种； 37. 七、 品牌 B 品牌扩展( brand extensions)，在原品牌内增加新的产品大类或产品线； C 多品牌策略（multibrand）：在原产品线内，发展新品牌； D 新品牌策略：推出新产品线，新品牌。

活动现场:现场活动的组织分工、现场突发事件的解决等 活动后:总结成功与失败2 3. 培训课题的确立培训课题确立的契机 新品上市/新的推广概念/促销活动/促销总结/新人培训/突发事件等 培训课题确立的技巧——AIDA模型 ⒈确立培训主题

標選擇與設定KPI核心職能A企業產品差異產品研發流程 知識管理流程1.1 產品功能認同度1.2 新品回收維修率2.1 研發專利數2.2 研發費用佔營收比創新研發 知識管理 反應速度B企業品牌差異行銷管理流程

乏足够的权限对市场快速反应核心重心高，决策流程长，决策速度慢品牌推广能力弱 缺乏系统的产品策划 新品开发缺乏对市场的针对性 产销衔接矛盾重重总部的管理台能过于繁重缺乏针对地区特点的决 策和操作策略，“全国

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7210惠泉啤酒集团有限公司31.61.42合计698.931.3总产2331.32100产量（万吨） 18. 啤酒新品（1）  干啤酒----80年代末由日本朝日公司率先推出，一经推出大受欢迎。该啤酒的发酵度高

47. 47GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd.宣传策略上市活动：以新颖而有意味的新品发布会“引线”，掀起一系列的上市炒作及推广活动 上市炒作：避免“一刀切”，分层面、分区域的把握炒作节奏，使炒作更有成效

AL Ries & Jack Trout 42. 第一个进入新品类的品牌往往能拥有这个新品类, 这一品牌可以持续几十年. 领导品牌往往成为 新品类的代名词: 可乐? 电脑? 复印机? 面纸？领先法则: 最先进入、最好冠冕定位

及卖场的门口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等活动，热辣的歌舞加上新品的品尝，使现场的气氛热闹非凡，有效的锻造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳在人们的心中烙下了印记。媒体推波助澜活动壮大声势

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