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也相同； 直线集中：不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列，按口 味不同横向陈列； 重点突出：将新品或主推产品作为重点，陈列于最佳位置，给 予较大排面； 最大化陈列：牌面越多销售机会越大，排面数与销量成正比；

常用挤压措施通过物流供货 通过价格平衡 通过品相搭配 通过样品控制 通过促销制约 通过控制对其新品的发放 44. 常用的打击措施新品出台、物流塞死 价格打压 反点拖延 联合夹击 扶植渠道对手 45. 备选注意抓紧终端渠道

绚丽蓝光无屏幕高清晰度防刮纳米屏幕 无导航键四方向导航键 无 因此，将2017D定位于国产手机中的新品（外观、功能），物超所值的中低档产品。 2017D与TCL8388: 比较，优势在于体积小、机壳透

01应收账款额及周期20业务报表及时准确率101市场占有率10销售产品损耗3经销商／消费者满意度5新品销售额3渠道效率10大卖场销售额 *3经销商库存月销量比例6销售收入：以回款为标准 销售费用：包括人员费用、促销、仓储、损耗、堆头等

哪种渠道通路更加主流？ 她们如何选择品牌？ 对品牌是否忠诚？ 10. 二三线城市女性化妆品消费者忠诚度较低，新品牌具有进入机会，老品牌消费者维护挑战较大还有多少女性是素面朝天？ 她们使用什么类型的化妆品？ 她们购买化妆品的花费如何？

精准选品：超过19000SKU单品储备，每月进行新品更新、汰换。 从根本上助力门店盈利。 校园专供：强大的校园基因，高差异、高频次、高粘性、高比例，提供校园 特品、校园首发，引爆销售热潮。 毛利保证：新品、爆品开发，增加鲜食、类鲜食占比。

； 延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场； 为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。三、推广策略 31. 第二阶段策略 深入挖掘‘掌上王’的实用功

营销策划 市场调研、综合传播策划、新产品上市策划、市场推广策划、招商策划◇ 公关活动策划及执行路演、产品推介会、庆典活动、大型文化演出，大型社会活动等 主要业务介绍 ◇ 品牌建设品牌规划：品牌定位、核心价值提

银行、证券公司大户室——X展架 健身房、高尔夫球场、俱乐部——X展架、海报 顺驰会会员、银联用户——邮寄DM、小型推介会 电梯间——海报、液晶电视 顺驰置业店——X展架、海报、单张 38. 第三部分 案名与LOGO的思考

6、啤酒节或十一黄金周期间，组织国内第一次汽车旅游行业高峰论坛及XX国汽车旅游自驾圣地—XX欢迎您推介会。 7、制定汽车旅游服务行业标准和专业汽车旅游宝典大全。*5 6. 汽车自驾游倡导 远离城市的喧嚣

-17 73. 罗兰•贝格建议长虹电池采用“Early Bird” 流程以缩短新产品面市的时间1周新品快速上市流程— “Early Bird”2~3周1~2周2~3周制定方案和培训设计/制作销售支持工

41%，国外品牌降幅比例为40.57%。 影碟机软性报道投入的减少原因是：前期销售旺季强力投入目前仍有滞后效应存在，近期新品推出较少，商家把软性宣传重点放在对前一阶段报道技术、产品的小量反复宣传上，加强消费者的认知程度，以

健脑品购买模式习惯购买模式 家长在上次购买让孩子使用以后，觉得效果不错，往往会继续购买相同品牌，避免不必要的试用新品牌的风险，重购基本上以习惯模式为主。 41 42. 健脑品购买模式广告影响模式 接受广告信息产生联想售点现场评估，咨询

41%，国外品牌降幅比例为40.57%。 影碟机软性报道投入的减少原因是：前期销售旺季强力投入目前仍有滞后效应存在，近期新品推出较少，商家把软性宣传重点放在对前一阶段报道技术、产品的小量反复宣传上，加强消费者的认知程度，以

性产品生命周期的策略营销目标10 12. 产品生命周期的策略引入成长成熟衰退销 售11 13. 导入期（新品上市）的营销策略问题： 产品销售量低 市场知名度低 经销商积极性不高 医生处方量底 企业资源的限制

性产品生命周期的策略营销目标10 12. 产品生命周期的策略引入成长成熟衰退销 售11 13. 导入期（新品上市）的营销策略问题： 产品销售量低 市场知名度低 经销商积极性不高 医生处方量底 企业资源的限制

性产品生命周期的策略营销目标10 12. 产品生命周期的策略引入成长成熟衰退销 售11 13. 导入期（新品上市）的营销策略问题： 产品销售量低 市场知名度低 经销商积极性不高 医生处方量底 企业资源的限制

竟品词/通用词进行规模化拓展投放 对测试效果较好的百货/数码品类进行规模化拓展投放 对于热门/重点新品;及热门促销活动进行规模化的拓展投放 5. 广告创意撰写 针对性强的着陆页面Creative+Landing

物流费用占比低？ 5. 传统服务业商户推广需求与用户消费需求难以满足商户团购网站网购用户营销推广需求精品生活需求新品推广，广告成本怎么用？哪种广告最有效？ 中小商户，缺乏预算，哪种推广方式更实惠？ 传统商户触网，如

分类品牌 家族品牌 统一品牌15 16. 4、品牌决策 （4）采用什么品牌策略 扩充产品线 扩展品牌 增加新品牌 采用多品牌16 17. 4、品牌决策（5）是否要重新定位品牌？ 竞争环境发生变化 目标市场行为变化